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作者:佚名
时间:2018-01-12 14:11:00
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<p> <img alt="促销方式有哪些?_常见的促销方式推荐" src="/Public/Upload/image/2018-01-12/2018011214110014164.jpg" /></p><p> 促销方式有哪些?_常见的促销方式推荐</p><p> 1、特价</p><p> 特价会品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且突破100万件的机率几乎没有。</p><p> 2、折价券</p><p> 会品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品。</p><p> 3、退款券及礼券</p><p> 是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。</p><p> 4、赠品</p><p> 价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。</p><p> 5、抽奖</p><p> 可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。</p><p> 6、猜谜</p><p> 刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会形象?问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。</p><p> 7、比赛</p><p> 比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求(如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解)。</p><p> 8、继续购买奖励</p><p> 忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时(如航空公司的Image广告)可用此方法来帮助营销(如飞航满l万公里可获得一张免费机票)。</p><p> 9、加值包</p><p> 对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后的感觉。新商品上市，可配合广告来购买欲。</p><p> 10、试用品及样品</p><p> 很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。</p><p> 11、招待券</p><p> 因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。</p>
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