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小米:成也营销,败也营销

作者:佚名     时间:2012-08-13 23:45:00     浏览:1919    
<p> 小3大战,口水横飞,赚足了用户眼球的同时,也绑架了不知多少家媒体为口水战助威。在3G时代,智能的竞争可谓是贴身肉博。一边是低价血刃沙场,一边是众人为苹果狂。行业究竟是肿么了?基于这样的心理,特别推出&ldquo;剖析血战&rdquo;的专题。</p><p> 如果没有360机,小米或许仍是一道亮丽的风景线&hellip;&hellip;而雷军,也会因为小米的成功,成为中国智能行业的人物。意外的是,360出来搅局,周鸿t微博大战雷军,靠营销杀出一条血路的小米,被周鸿t&ldquo;流氓式&rdquo;的营销手法打得节节败退。</p><p> 古有&ldquo;成也萧何,败也萧何&rdquo;的典故,那么小米今天的遭遇,与这一典故遥相呼应。一年前,小米风光无限;一年后的今天,小米在诸多对手的围剿之下颓势渐显。当然,说小米现在已经失败为时过早,但小米确确实实败在了营销上。</p><p> 一直到现在,雷军也不承认,小米的成功,饥饿营销功不可没。而饥饿营销,是苹果惯用的手法,也是一个成功的手法。自封为&ldquo;雷布斯&rdquo;的雷军,也想&ldquo;借鉴&rdquo;苹果成功的营销。事实证明,小米在营销方面确实很成功,而且不逊于苹果,仔细回顾一下小米在营销传播上的轨迹就不难发现。</p><p> <strong>1、打造&ldquo;发烧&rdquo;</strong>:智能的竞争一向以激烈著称,小米还未上市,就已经将硬件&ldquo;发烧&rdquo;的理念打得火热。当时,双核还是稀有品、奢侈品,而装配了双核处理器的小米,以1999元的价格出售,不仅勾起了发烧友的好奇欲,还吸引了媒体关注的目光。</p><p> 双核处理器,1999元的售价,巧妙借助营销,让小米的形象迅速提升,成为最NB的智能,最具性价比的智能。小米未上市,上已经炒得火热。不过,这仅仅是小米营销的第一步。</p><p> <strong>2、饥饿营销</strong>:凭借双核处理器和1999元售价的优势,小米备受媒体和发展友的关注。在营造了巨大的声势后,小米又效仿苹果的饥饿营销。在公众对小米特别关注,纷纷抢购的时候,小米缺货了,米粉只能焦急的等待。现在,小米的饥饿营销已经非常成功,甚至超越了苹果。</p><p> 苹果饥饿营销的轨迹:产品发布&rarr;消费等待&rarr;抢购&rarr;全线缺货</p><p> 小米饥饿营销的轨迹:产品发布&rarr;消费等待&rarr;抢购&rarr;全线缺货&rarr;抢购&rarr; 全线缺货</p><p> 不难看出,小米的饥饿营销手法,比苹果更胜一筹。</p><p> <strong>3、炒作话题</strong>:在小米还未上市时,曾针对配置和价格进行了一系列的炒作。事实上,小米的话题炒作从未停止。最近,小米又在、和360推出的热点之下,向用户赠送优惠券,出售官方翻新的营销活动。最经典的是,小春版缺货,小米毅然将高配置小米给用户,这一变相降价在公关的炒作之下格外火爆。正因于此,小米至今才会保持相当的热度。</p><p> 不得不承认,小米在360&ldquo;流氓式&rdquo;营销的围攻之下热度不减,这是难能可贵的。不过,小米昔日借助营销炒作的热点,也成为了被攻击的目标。当初让小米引以为豪的双核处理器,被指是市场淘汰的性价比最差的处理器;而1999元的亲民价,也被指为暴利;缺货实则是小米刻意所为也被曝光&hellip;&hellip;</p><p> 一时间,小米负面不断,雷军甚至亲自上阵与反驳小米者叫板。客观地说,小米当下的营销是非常失败的,而其产品在360机、、上市后必将受到较大影响。所以,小米:成也营销,败也营销!小米之所以有这样的尴尬遭遇,笔者认为还是内功没有练好。</p>
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