小米：成也营销，败也营销

作者:佚名时间:2012-08-13 23:45:00 浏览:1919

小3大战，口水横飞，赚足了用户眼球的同时，也绑架了不知多少家媒体为口水战助威。在3G时代，智能的竞争可谓是贴身肉博。一边是低价血刃沙场，一边是众人为苹果狂。行业究竟是肿么了?基于这样的心理，特别推出“剖析血战”的专题。 如果没有360机，小米或许仍是一道亮丽的风景线……而雷军，也会因为小米的成功，成为中国智能行业的人物。意外的是，360出来搅局，周鸿t微博大战雷军，靠营销杀出一条血路的小米，被周鸿t“流氓式”的营销手法打得节节败退。 古有“成也萧何，败也萧何”的典故，那么小米今天的遭遇，与这一典故遥相呼应。一年前，小米风光无限;一年后的今天，小米在诸多对手的围剿之下颓势渐显。当然，说小米现在已经失败为时过早，但小米确确实实败在了营销上。 一直到现在，雷军也不承认，小米的成功，饥饿营销功不可没。而饥饿营销，是苹果惯用的手法，也是一个成功的手法。自封为“雷布斯”的雷军，也想“借鉴”苹果成功的营销。事实证明，小米在营销方面确实很成功，而且不逊于苹果，仔细回顾一下小米在营销传播上的轨迹就不难发现。 1、打造“发烧”：智能的竞争一向以激烈著称，小米还未上市，就已经将硬件“发烧”的理念打得火热。当时，双核还是稀有品、奢侈品，而装配了双核处理器的小米，以1999元的价格出售，不仅勾起了发烧友的好奇欲，还吸引了媒体关注的目光。 双核处理器，1999元的售价，巧妙借助营销，让小米的形象迅速提升，成为最NB的智能，最具性价比的智能。小米未上市，上已经炒得火热。不过，这仅仅是小米营销的第一步。 2、饥饿营销：凭借双核处理器和1999元售价的优势，小米备受媒体和发展友的关注。在营造了巨大的声势后，小米又效仿苹果的饥饿营销。在公众对小米特别关注，纷纷抢购的时候，小米缺货了，米粉只能焦急的等待。现在，小米的饥饿营销已经非常成功，甚至超越了苹果。 苹果饥饿营销的轨迹：产品发布→消费等待→抢购→全线缺货 小米饥饿营销的轨迹：产品发布→消费等待→抢购→全线缺货→抢购→ 全线缺货 不难看出，小米的饥饿营销手法，比苹果更胜一筹。 3、炒作话题：在小米还未上市时，曾针对配置和价格进行了一系列的炒作。事实上，小米的话题炒作从未停止。最近，小米又在、和360推出的热点之下，向用户赠送优惠券，出售官方翻新的营销活动。最经典的是，小春版缺货，小米毅然将高配置小米给用户，这一变相降价在公关的炒作之下格外火爆。正因于此，小米至今才会保持相当的热度。 不得不承认，小米在360“流氓式”营销的围攻之下热度不减，这是难能可贵的。不过，小米昔日借助营销炒作的热点，也成为了被攻击的目标。当初让小米引以为豪的双核处理器，被指是市场淘汰的性价比最差的处理器;而1999元的亲民价，也被指为暴利;缺货实则是小米刻意所为也被曝光…… 一时间，小米负面不断，雷军甚至亲自上阵与反驳小米者叫板。客观地说，小米当下的营销是非常失败的，而其产品在360机、、上市后必将受到较大影响。所以，小米：成也营销，败也营销!小米之所以有这样的尴尬遭遇，笔者认为还是内功没有练好。

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