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作者:佚名
时间:2016-06-24 14:46:00
浏览:4731
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<p> <img alt="" src="/Public/Upload/image/2016-06-24/2016062414460084351.jpg" /></p><p> 软文之所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。</p><p> 软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，一推网主要介绍以下几种方式供参考：</p><p> <strong>第一：悬念式的软文营销</strong>：</p><p> 也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“是什么让个人创业者一天赚12万？”---Q王商城王孝中的创业故事、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。</p><p> <strong>第二：故事式的软文营销</strong>：</p><p> 通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。</p><p> <strong>第三：情感式的软文营销</strong>：</p><p> 情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙。</p><p> 举例：无意中在网上看到一篇情感式软文，读完之后，非常感动，都没发现它是篇软文。大家可以参考一下。</p><p> <19年的等待，一份让她泪流满面的礼物></p><p> 这篇软文的成功之处在于，以情感为主，产品完全为情感服务，因此产生了好的反响。</p><p> <strong>第四：恐吓式的软文营销</strong>：</p><p> 恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。</p><p> <strong>第五：促销式的软文营销</strong>：</p><p> 促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”“中麒推广免费制作网站了”......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。</p><p> <strong>第六：新闻式的软文营销</strong>：</p><p> 所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。</p><p> 上述六类软文营销绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。</p><p> <strong>作者：黄新伟百蓝鸟创业网创业始人、百蓝鸟创业导师、全网营销策略专家。历时10年创办了影响中国的百蓝鸟创业网,并培训辅导过上百家创业企业，演讲超过300场，听众达百万人次之多。 微信公众ID：QNCYE168 个人微信ID:398879136</strong></p>
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