最惨只剩5000元，现在有3.4亿用户，他说”资本寒冬暴帅“

作者:佚名时间:2016-01-06 14:07:00 浏览:3437

1998年，梅州小伙丘越来到深圳，加入了一家名为讯业的公司，正式进入互联网行业。当时，「北有瀛海威，南有讯业」，两家中国互联网的探路者都风生水起，雄心勃勃地想要成为中国版的「在线」。 那一年，刚刚拿下163.net，马化腾刚刚拉了一帮人创立腾讯，周鸿t刚刚从新疆回到北京，创办了3721网站。 从1998年到今天，中国互联网发生了无数颠簸滑行，而丘越身处其中，敏锐地感知着周身发生的一切。 每个App都是 丘越在讯业之后加入了网，那是中国第一家上市概念股，股价一度飙到120美金。然而，中国互联网泡沫在狂欢之后不期而至。后来，丘越参与中国移动的移动梦网建设，看着后台统计数据发生的爆炸性变化，他觉得，这些指数级变化里隐藏着未来。于是，当他2009年看到App时，丘越意识到，机会来了。 「未来所有的App都是一个」，基于这样对未来的预判，丘越在2010年创立了爱贝云计费，为App提供支付解决方案及配套服务。 在联网支付之前，短信代支付是最普遍的方式，在SP时代更是主流的收费方式。有业内称短代可以提升游戏至少50%的收入。不过“短代”的便捷，也促使当年很多SP对用户进行「恶意吸费」，最终招来大棒惩治，2015年5月份短代被关停。应用汇CEO罗川在分析短代的兴盛时认为，目前中国的网络环境，联网支付的成功率较低，利用的短信支付，才成为最有效的支付方式。 不过，时代一直在向前冲。从1998年到2016年，中国的互联网的发展速度就像这个国家的速度一样，持续飞奔向前，网速亦然。无数的App诞生，移动支付成了巨头们都要争抢的入口。 在丘越看来，既然所有App都是，那他们都会有支付和交易平台及配套服业的需求可能。「除了像微信、百度地图这样的超级，大多数 App都做不到自建支付通道和完整交易系统及完善服务体系，那我们就帮他们做。」丘越认为，很多团队在如何收钱这件事上有心无力，他们对线上业务形态的了解过程会成为快速发展中的牵绊，「不如交学费给合适的人，以合理的成本让合适的人来做。」 巨大的蓝海 目前，几乎所有主流支付通道都设置了繁琐的申请手续和额度限制，初次申请，总会面临材料被一次次退回的麻烦，此外，自行接入通道，自然而然的需要自己对通道进行更新维护，月底，还要挨家挨户的归拢账单，分渠道结算，对于初创企业来说，整个流程的工作量相当大，而且需要付出不小的人力物力成本。 爱贝云计费所提供的云计费服务，大致可以分为四步： 第一步是手游等移动应用的支付接入，通过一个SDK或几行代码，让APP和HTML5一次接入微信支付、支付宝、银联、短代、充值卡等主流支付通道，省掉者一家家申请的麻烦。 第二步是支付通道的维护，爱贝云计费用SAAS云服务方式对者进行支持，所接入的支付通道的自动更新维护，客户不用进行设备和人员的投入。 第三步是爱贝后台系统的搭建，接入爱贝的者，可以在后台实时查看交易数据，并根据后台提供的模型和服务进行用户行为分析。由于所有通道的账单都聚合在后台，者可以一次完成所有支付通道的结算。 第四步是爱贝完整的服务配套体系，涉及到交易全过程的系统运维，风控，，数据分析，接入的技术支持等工作，爱贝会全权处理，不再需要合作伙伴投入一兵一卒。 2010年爱贝云计费创立，到了2012年3月，丘越预判的市场开始爆发，到2015年12月，爱贝的服务已经有12000家合作应用者，覆盖了3.4亿用户，其解决方案也开始进入大型和巨型企业，而对岸的同行Stripe已经估值50亿美元。「这是一个巨大的蓝海，伸手进去的话摸到的全是油。」 越过低谷，爬上山丘 2012年的时候，爱贝曾经陷入过两个月的低谷，公司三十多个人3个月没发工资。丘越现在回忆那段时间，认为那是爱贝发展过程中的最大危机。「当北极光的钱到账的时候，我们账上只剩5000块钱。」 如今的丘越异常自信，在谈到「资本寒冬」这个话题时，他甚至使用了「暴帅」这样的字眼：「这是好事情，真正有核心竞争力的企业才能活下来。」 在采访的时候，我们提到了个推。这家位于杭州的创业公司，精准地抓到了「推送」这个细分领域，以互联网「送水工」的身份成为推送领域的未来独角兽。而在描述爱贝时，丘越用了一个「管道工」的概念：「我们设定的核心目标是，在全世界任何地方帮助大家完整整个交易过程，降低成本。」 说起来这一年公司的成绩，丘越说会打个八十分。「速度还不够快，如果速度够快的话，业务规模会是今天的五倍。」 2015年，1975年生人的丘越度过了自己的40岁生日。三十而立，四十不惑。谈及自己的优点和缺点，丘越都用了「狂暴自信」这四个字。这种自信，来源于他从1998年就在互联网浪潮中沉浮的经历，从讯业到网再到移动梦网，他都是公司里「最快掌握所有技能」的人，且对将来市场的预判无一失手，这让他有种「无所不能」的幻觉。 丘越说，他最喜欢的人物是王阳明：一介书生，带兵上阵，且战无不胜——这才是大无畏的勇气。因此，他并不担心「BAT来做，你怎么办」之类的问题。「当年我开始贝的时候大家都说会死，未来一定是巨头、的事情，然而我就是潘壳嗄暌唤椴家拢有把握在中国这个垂直领域战胜所有人。

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