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作者:佚名
时间:2015-09-08 11:26:00
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<p> 毫无疑问，校园市场已经成为各行O2O项目的重中之重，美容自然也不例外。随着中高端客户的拓展难度越来越大，年轻群体的重要性不言而喻，特别是现在的95后。如何在校园推广中切中她们的痛点，有几个问题是要注意的。</p><p> <strong>宅文化主导下 推广一定要顺着毛抹</strong></p><p> 如今的校园群体可谓是“宅文化”的代表，这一代都是在城市高楼里出生的，也让她们养成了“懒”的习惯。在校推时候，不要和他们说什么体验，方便快捷，上门配送就是最好的体验。与宅相伴的还有一个关键词——就是我喜欢。在一项对校园群体的购物导向调查中，自己喜欢，朋友推荐和价格高低因素成为影响购买的前三。而传统推广的品牌，广告，导购却是“然并卵”。他们关注性价比，更在意是不是好玩，对于他们，在推广中一定要“顺着毛”。就美容而言，一定要便宜，快捷，体验有趣。</p><p> <strong>以资讯内容为切入口 形成美容圈子</strong></p><p> 学生群体虽然消费能力有限，但对于知识的诉求是很高的，爱，爱分享，爱拉帮结伙。在美容推广中，强调圈子的概念，以美容资讯为切入口。不需要高大上的养护，就从如何做到简单补水，基础护肤开始，鼓励她们分享自己美容经历，贴出对比图等。除了分享，学生群体对于口碑也是极为看重的，这种口碑或许来自闺蜜，来自学姐等。通过一个圈子的权威“学姐”带动，一传十十传百，总难消费能力有限，但口碑传播效果极佳。</p><p> <strong>从学生到家长 搭建营销闭环</strong></p><p> 很多人说学生群体消费能力太弱，不适合美容项目等。但学生的家长可不是，95后群体家长的年纪普遍在45——50岁，正是美容产业的支柱人群，她们的消费能力是很强的。美容的校园推广并非要求完成多少量，而更多的是在学生群体形成口碑，通过这种口碑形成向上的家长传播，以她们带动50岁女性群体的消费。而美容院也应适时跟进如“母女同行一人免单”等活动，增加用户黏性。以学生群体做品牌，以家长群体增销量。这样就能覆盖成熟客户与潜在顾客市场，这才是校园推广的意义所在。</p><p> <strong>开拓校园周边市场 拓展中间客户</strong></p><p> 如今的校园，早已经不局限一亩三分地本身，一个学校养活着周围的很多人。所谓校园推广也不应该局限学校本身，校园外围的这些是重要客户。这类人群借助学生消费发家致富，消费能力不成问题，她们对美容的诉求是很强烈的，而这类人群的年龄段多在30——45岁之间的中年妇女，算得上有钱有闲。她们重视服务质量，强调体验至上，这正契合美容院的专长，新款套餐，绑定服务很容易切中她们的痛点。</p><p> 现在的校园推广由于环境的变化与群体需求转变，已经不是放个易拉宝送礼等人上门报名的时代了。把握新生代群体“懒”的需求，建立校内资讯分享圈子，打通与家长的联系，拓展校园外围市场……只有多点发力，覆盖全年龄段(20至50岁)群体，才能在愈发竞争的市场中活下去，活的更好! </p>
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