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作者:佚名
时间:2014-12-13 13:16:00
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<p> 人与人的本质关系是利益关系，从书中学到这句话的时候曾经重塑三观，从此，幼儿时代那些神一般的谆谆诱导、小学时代园丁们的苦口婆心从温热的暖棚中出炉，放进金花四溅的油锅中得了一次洗礼。</p><p> 直到多年后，不再将“利益”看成是利己不利人的东西，已经可以坦然地接受利人利己是所有的生活之道、商业之道、社交之道，“人与人的本质关系是利益关系”也终于得以正名，成了真正意义上被认可的真理。</p><p> 当营销遇上网络，当“用户体验”被神一样得包装着走上网络营销的舞台，是套上逼格还是比划上产品光环，到头来宗旨只有一个“利益关系”：你能给用户带来什么。</p><center > <img alt="1" height="300" src="/Public/Upload/image/2014-12-13/2014121313160027884.jpg" width="300" /></center><p> <strong >第一，给用户带来基础的建设需要还是品牌需要</strong></p><p> 吃穿住行，即便是一直坚守着为人类提供基本生活需要的产品，进入这个年年代，也早就成功地被各种奢华笼罩：孩子的笔记本由最简约版本的0.5元一本到优雅的20元一个小册不等，鞋帽由街边摊的十元一双、一副到高大上品牌店里的千元……</p><p> 最基础的建设可以是定位，但就现今环境下的用户需求来说，“能用”已经远远比不上“好用”与“有地位的好用”的价值，一个LV包包、香奈儿香水再怎么珍贵，成本上总也值不得现有售卖的价值;但是限量的高贵名声只会将其价值越堆越高。</p><p> 另一方面，定位于“基础建设”的小米手机却也成功玩转了逼格营销，原因何在?除了最基础的手机需要之外，小米没有苹果的高大上知名度，但却聚累了另外可以提升品牌度的特点：潘恐械募ν贰⒉品稀缺带来的“面子”。除了“基础建设”需求之外，小米仍然在先期用饥饿营销下的“产品稀缺性”为用户迎来了面子，造成了类似于LV、香奈儿等的品牌感。</p><p> 结论是：现今世界的营销离不开品牌。</p><p> <strong >第二，用了你的产品用户要变得“更好”</strong></p><p> 记得一个很典型的案例，公家车上信上帝的在向某某推销她的主教：“如果你生老病死之后……”话锋一起就注定了推销的失败，先置“用户”于不好之地，本来就违背了人与人的交际原则，利益尚且不谈，我信你主教还要各种病痛缠身不成?</p><p> 假若，换个方式让用户变好的方式，效果则自然不同。</p><p> 据说，人不习惯在公共场合喝“无糖可乐”，原因是这代表着“自己是个胖子”……</p><p> 很多时候，商家能准确的把握、甚至利用用户心理打造出来的营销才算得上完美。</p>
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