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作者:佚名
时间:2014-06-18 01:34:00
浏览:1778
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<p> 到达第一个“百万用户”，社交平台Twitter用了24个月，图片视觉分享网站Pinterest用了20个月，地理签到应用Foursquare 用了13个月，社交媒体Facebook用了10个月，网络文件共享工具Dropbox用了7个月，移动图片分享应用Instagram用了2个半月，而Path 2.0仅用了2周就达到了100万次的下载量。</p><center > <p> <img _cke_saved_src="/Public/Upload/image/2014-06-18/201406180134005329.jpg" alt="产品：如何获得你的前一百万个用户？,互联网的一些事" height="257" src="/Public/Upload/image/2014-06-18/201406180134005329.jpg" width="350" /></p></center><p> 那么，你又如何获取第一百万个用户?连续创业者Michael Geer和大家分享了他的经验。</p><p> 你是否也认为好的产品就一定会吸引用户?是否也相信媒体报道最能吸引用户?Geer首先质疑了这两点，他提到，好的产品能留住(retain)用户， 而非吸引(attract)用户。也就是说，再好的产品，都没有机会让人知道，怎么来的吸引?再者，公关和媒体报道，能吸引的是受众(audience)，而不是用户(users)，而这并不是做产品的真正目的。而找到正确的目标用户，然后站在流的顶端展开病毒式推广才是可行的方式。</p><p> Geer曾先后在十数家创业公司担任顾问或者联合创始人，目前他也在一家业界知识分享公司担任“创业学”的高级讲师，他乐于分享自己在这些创业企业中得来的经验。</p><p> <strong>原先深信不疑，却没有实际效益的方式：</strong></p><p> 1、购买用户数据：他也曾花钱去买了一堆用户资料，邮箱地址，通常这些购买来的用户质量都非常低，也不是你的目标用户，那就不能指望他们收到你的邮件后会点击注册。</p><p> 2、在各个博客、论坛、社交网络留言板上留下创业公司的：除非你有免费的实习生，否则这就是在浪费时间。</p><p> 3、接受所有早期用户的建议：用户的回馈和建议当然重要，但是众口难调，每一项产品和服务都有自己的褒赏和贬低。但是创业者要保持自己的战略和方向。</p><p> 4、最酷的网站，最炫的视频：没错，这是一个企业形象很重要的一部分，然后有时候这未必能带来最好的效果，这不像加多宝广告一支持中国好声音就能增加销量，有时候你的视频被转载了几十万次，也换不来多少真正的用户。</p><p> 其实不难看出，上述方法，要么没有找到自己的目标用户群，要么站在了流的末端。那么，什么才是实用的方法?</p><p> <strong>如何找到种子用户</strong></p><p> 万事开头难，或许比第一百万个用户更难的是第100个用户。<strong>Geer在这个阶段提到了合作伙伴的重要性，找那些与你拥有相同或者相似目标用户，但是提供完全不同服务的公司，去和他们合作，争取到他们的一些数据，甚至通过他们的订阅邮件来发布你的产品。</strong></p><p> 当然你会问，凭什么人家要跟你合作?这就是我们反复强调的创业者要有充足的资源(resourceful)，以及互利共赢的概念。要么这些合作伙伴可能就来自你的朋友圈，要么，就给别人提供一个盈利的模式。</p><p> 这些用户就像你的种子投资一样，是你依赖成长出百万用户的种子。</p><p> <strong>种子用户的蔓延</strong></p><p> 有了种子用户以后，我们如何最好地发挥种子效应?要依据自身产品的特点，获取客户的交际圈子，常见的方法有：</p><p> 1、邮箱联系人：在市场，你最好开放四大邮箱的API，包括Gmail, Yahoo, Outlook(hotmail),和 AOL。当然，在中国市场，也别忘了邮箱，QQ邮箱等。</p><p> 2、社交网络的API链接。就像国内允许接入微博账号，在，因为社交网络的差异可能会要求你做出不同的选择，主要的社交网络包括Facebook，Twitter，LinkedIn, Foursquare, Google+等。</p><p> 3、手机通讯录</p><p> 4、联系人文档：甚至包括一些传统的名片文件等。</p><p> <strong>打通用户链的3个方法</strong></p><p> 当你有了种子用户，当种子用户准备好了他们的联络人名单，我们接下去要做的就是让到达这些用户名单。根据不同产品的本性，Geer列举了下列三种方法：</p><p> 1、产品天然的共享性：比如说Dropbox，和之前盛行的你画我猜。这些产品本身具有交互的共性，用户会自然地去鼓励下一个用户。</p><p> 2、提供一些实惠，让用户参与到传播途径：这里的典型例子就是赠与，比如说团购网站，你邀请了朋友加入并完成第一次购物后，你可以获得相应的积分或者卡。</p><p> 3、分享咨询：这是一般企业做的最多的方法，比如在社交网络上分享咨询，发起活动，传递等，并由种子用户传播给他们的朋友，再由一个圈子传递到下一个圈子。</p><p> <strong>开启病毒营销</strong></p><p> 所谓病毒式网络营销，就是像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以万计的受众。那我们要做的，就是洒出这些传染源，哪些是开启病毒营销的好办法呢?</p><p> 1、进入源的钥匙：哪怕爆炸，人们还是需要渴望杀手级的。你可以是TechCrunch这样的媒体，也可以是Pinerest那样的图片社交网站。</p><p> 2、链接其他用户的通道：最好的例子是LinkedIn，这个以分享用户专业的社交网络，你必须连接更多人，才能体会其价值。</p><p> 3、让用户自主生产：正如Foursquare或者街旁这样的地理签到软件，或者Instagram这样的图片分享工具，用户的参与性会激发他们向下传递。</p><p> 4、分享折扣等，无论在哪个地方，折扣总是个好东西。</p>
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