2014年，淘宝人拿什么成就爆款？

作者:佚名时间:2014-03-12 13:15:00 浏览:1864

岁月如梭，2013年，对淘宝人来说，就要在浩浩荡荡的双11双12和双旦的呐喊声中跟我们渐行渐远。青春如歌，2013年，对淘宝人来说，一年的青春就要在这看得见摸不着的虚拟世界中和我们挥手告别。 回首过去一年，有人盆满钵盈，有人怨声载道，但是无论结果怎样，大家都有一个共同的心声，相信电脑前的你也一样，就是——淘宝越来越难做了。 <img src="/Public/Upload/image/2014-03-12/2014031213150031586.jpg" /> 前几天和几位做淘宝的朋友聊天，总结了一下今年的情况，同样有人欢喜有人忧，但是和前年的效果比较之后，大家都是沉默不语。新店销量没有上去，开车赔钱，老店销量暂时能够维持，但是推出爆款需要的成本，精力却比以前要多太多，承担的风险越来越大。不知作为观众的你是否也有同感。归其原因，如下几点：随着国内科技日益发达，电子商务已经从“小荷才露尖尖角”的状态迅速发展壮大，“百花齐放”的势头已经逐渐显露出来，而平台的增加也随之降低了某一平台在电商圈内的比重。此外后80丶90后逐渐走出学校步入社会，生活压力，就业压力以及发展前景，加上超低的门槛，使更多的人选择了淘宝这条电商之路，僧多粥少之势已是有目共睹。 如此激烈的竞争，在2014年，必然会愈演愈烈，而爆款，几乎已经成了决定一个淘宝店铺成败的关键，虽然说淘宝在逐步降低爆款的引流能力，但是，当你搜索任何产品你依然会发现，排在前面的，还是那些销量高的“爆款”！为啥？引流是爆款最重要的意义这不假！但是同时爆款其实还有诸多好处。比如1. 爆款可以提升店铺人气，带动其他产品的，关联，搭配套餐都能带动同店其他产品的，提升客单价。 2. 爆款本身就具有转化率高的天然优势，顾客购买，总是认为那些销量好的，大众都选择的，错不了。群众的眼睛往往都是雪亮的嘛。所以爆款转化率要高很多。恰恰相反，一款销量没几个，评价没几个的产品，转化率可想而知了。吃螃蟹的人还是相对少滴。3. 店铺做爆款，可以降低库存风险，为啥？你认为一个热卖款式压货1000件风险小？还是10个不知道好不好卖的款式，每个款式压货100件风险比较小？当然是前者。这也是为什么中小卖家热衷于做爆款，甚至有的店铺整店只做一两个款，这样的店铺越来越多，就是因为他们不想压乱七八糟一堆不好卖的货在仓库里。 那么在2014年，如何让自己的店铺在淘宝这个圈子中脱颖而出，如何让自己产品的销量“破茧成蝶”，成为爆款，已经成为摆在我们面前的最大的问题。本人三年淘宝经验，成功过，也曾失败过。搞过C店，做过天猫，月销8000件，也曾经让咱扬眉吐气过。虽然，淘宝在变，但是我觉得营销思路，是不会变的，变的只是实际操作上的一些细节调整。下面献丑为大家简单的分享一下个人做爆款的一个基本思路，希望对大家能有帮助。之前很多人分享过这类帖子，每个人的思路有所不同，自认为应该是最新，最接地气的思路了。 新形势下爆款六部曲： 1.全盘分析 突然好想插一句，人们总是拿出各种各样的爆款案例来分析，来学习效仿，却是很少有人拿出做爆款失败的案例来总结经验教训，这是一句题外话，但是我想先提醒大家，打造爆款有风险，入市需谨慎！这里的所谓全盘分析，就是要对整个市场进行综合的考察分析。当你想要把某一类目的某件单品打造成爆款之前，首先，必须要了解这一类目产品在整个市场中的潜力，消费群体对此类产品的需求和购买意向，只有拥有大量的潜在客户的产品，才有爆起来的可能，这就是我们常说的宝贝“有后劲”其次，要把控好自己的产品，产品质量要禁得住考验，ps：眼睁睁的看到朋友月销量万件的产品因淘宝抽检质量不过关被下架，血淋淋的实事。最后，一定要做到心中有数，控制好自己的理智，对自己人力，物力，财力的投入要有计划的进行，对自己要达到的目标有个合理的预期，2014年，已经不再是“砸钱“就能爆的年代，正可谓小心驶得万年船。<center > <img _cke_saved_src="http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2013z12o2013122411330O221697p/1387854210" alt="" src="http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2013z12o2013122411330O221697p/1387854210" /></center> 淘宝指数，分析行业竞争情况以及行业趋势不错的选择。<center > <img _cke_saved_src="http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2013z12o2013122411349O376077p/1387854229" alt="" src="http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2013z12o2013122411349O376077p/1387854229" /></center> 直通车内的行业解析工具，结合淘宝指数来分析，基本上就比较完美了。 2.选款 之所以没有在上面一条中写到选款的问题，是因为我觉得选款是一个的环节，无论是否主推做爆款，选款都是影响宝贝销量的关键所在。首先是款式的选择，打算投资做爆款的产品，必须拥有其独特的卖点，注意这里我所说的是卖点，即绝大多数买家能够认可的特点，并不是指个性产品。其次就是产品的定价，既然打算做爆款，那么就必须确定此款产品在同类商品中的具有众多优势，而性价比也是买家所关注的重点，因此，初期定价一定要在同类产品中具有优势，只有被大家关注并认可，产品才有爆的希望。 【综合考量自身优势，产品有什么特色？款式新颖？还是成本优势？确立优势，然后在去放大你的优势。我最常问自己的一个问题就是，顾客为什么选择我，而不选择别家的？这样我就一直在找更多让消费者选择我的理由，从而不断探索我产品的独特卖点】<center > <img _cke_saved_src="http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2013z12o201312241145O982257p/1387854245" alt="" src="http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2013z12o201312241145O982257p/1387854245" /></center> 通过这里不断的对比分析，包括结合下面的人群分析，最终初步确定你的款式。<center > <img _cke_saved_src="http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2013z12o2013122411419O319770p/1387854259" alt="" src="http://static.epaidai.com/thumbnail/2/2013z12o2013122411419O319770p/1387854259" /></center> 当然这里还可以结合淘宝热卖，找找热卖趋势。分析下热卖属性。

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