隆力奇的渠道变革

作者:佚名时间:2013-03-15 13:00:00 浏览:2086

以蛇类保健品起家的江苏隆力奇生物科技股份有限公司(以下简称“隆力奇” )，在国内日化行业几乎被外资品牌全部占据的情况下，通过独特的渠道建设，实现逆势成长。 隆力奇的渠道模式从创业以来，从未停止过变革。1986年常熟市蛇业公司成立，进行蛇类保健品的研制和，在此时期，隆力奇借助保健品建立了初期的渠道网络，掌控终端。19年隆力奇开始试水护肤品市场，主攻二三线市场。在一线城市，隆力奇是在大品牌的夹缝中勉强生存，在二三四级市场，隆力奇状况不错。隆力奇当时可以做到一个星期之内，将产品铺货到全国所有城市乡村的每一个终端店。 在日化品市场初期，隆力奇利用代理式模式，借助区域代理商自身资源迅速在全国建立了网络，其推行的“小区域独家经销制”被省级代理商全面复制，使网络深入到了县级城市，从而使产品顺利地切入了市场并形成覆盖率。 从 1998 年开始，隆力奇利用自身资源，建立垂直行销体系，随着垂直网络的扩大和终端网点的开辟，垂直的优势越来越强于代理商，于是隆力奇决定在保健品的空白区域派出分公司直做，接着把失去优势的一些代理市场重新整合，或采用合资的方式进行合作以加强监督。 2003 年 11 月，隆力奇为降低成本，适应公司的发展变化，将设立营销分公司的终端模式转为经理承包的公司经营模式，双方变成了一种客户关系和买卖关系。一方面保证了企业资金的回收，降低了经营风险，另一方面也给予分公司更多经营自。 2006年，隆力奇开始借助高端护肤品进军直销领域，与传统渠道遥相呼应。

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