品牌要怎么借势才能成功？

作者:佚名时间:2014-09-14 12:26:00 浏览:1152

[叙述的竞争史，就是想说明“势”的本质是顾客生活方式的大趋势，抓住这个趋势，就有机会打败之前行业领袖的优势。这是苹果打败诺基亚的“势”。势的次要因素是领先者创造出来的潮流，已经形成广泛消费者的偏好，但领先者来不及满足所有消费者。这是小米打败酷联的“势”，借自苹果。] 很多朋友问我，是不是反对最近流行的很多观点，诸如：做好产品、单点极致、硬件免费等等，认为这些都不对？ 恰恰相反，我认为这些观点讲得都对，我也都在认真阅读并思考。但有一点区别：很多人是用归纳法来看待一个成功的企业，而我只想用历史的、逻辑的方法把它还原出来。 很多非常流行的观点，都是用归纳法：把一个成功的案例提炼出几个要点，用容易让人记住的语言表达出来。这些观点从单个来看都是对的，就像盲人摸象，其实每个人说的都是象的一个部分，是非常准确的一个部分。但我们照着这些做，是画不出另一头象的。我试图回到历史中去，把一个案例从小到大的过程，用逻辑还原出来，挖掘出背后的道理，然后我们先学其道，再学其术，术以道先，才能学到真谛，为己所用，否则成了刻舟求剑，会误入歧途。 例如，猎豹移动的傅盛先生说，他先是遵循周鸿t先生的单点极致观念，但做360产品时获得极大成功，而做可牛影像就不成功，从而认为单点极致的观点是错误的，比极致更重要的是“点”要选在大势上，找到雷军先生说的“台风”，并且按照“台风”理论做成了猎豹。 可是，傅盛先生始终没讲出怎么识别台风，我们不知道猎豹的成功是偶然撞上的，还是预先思考的。其实每个人都知道要顺势而为，关键是怎么识别“势”呢？我们行业的台风在哪？ 所以，如果不能把小米的“势”还原到理论上，再应用到本行业的实践，我们无法做成“台风口的猪”，“好风凭借力、送我上青云”就只能是梦想。我想做的，就是成为一个认真且诚实的研究者，再现企业成功或失败的逻辑，能够让人思考、感悟，然后少走些弯路。 仅此而已。 回到主题。 我反对一个观点：互联网时代做好产品就足够了 做好产品，只是条件，不是结果。产品思维，思考的重心在企业，而不是顾客。这很危险。10年，莱维特先生就讲过“顾客需要的是孔，不是钻头”，告诫企业的就是永远站在顾客的角度去思考。