韩都衣舍CEO赵迎光：韩都衣舍为何要多品牌

作者:佚名时间:2012-12-31 15:28:00 浏览:4069

多品牌，是韩都2013年的重要战略布局之一，既然大家感兴趣，那就说道说道。 多品牌这件事，确实准备好久了，之所以迟迟没有运作，也是基于对多品牌难度的考虑，同时也看到了很多线上线下品牌在多品牌时出现的各种各样的问题，所以我们从08年开始到11年，4年的时间，就忙着做了一件事情，搭建以“买手小组制”为核心的体系，到2012年上半年，我们组建了100多个买手小组(每个小组平均3个人)，在相当长的一段时间内，很多人都问我一个问题“需要那么多小组吗?是不是效率太低了?”其实，这是我们在为多品牌做的最重要的工作，当然，成本非常高，不仅仅是资金成本，更重要是时间成本。 下面具体说说品牌的事情：目前，已经确认2013年要的，是7个品牌，让我如数家珍的给诸位列举一下：休闲女装品牌：HSTYLE，休闲男装品牌：AMH，女鞋品牌BlackQueen，OL时装品牌：SoNeed，童装品牌：MiniZaru，牛仔品牌：JeansPoint，设计师品牌素缕SouLine。 品牌看起来挺多，感觉好乱是吧?您耐着性子看完下面的文字，应该就不会觉得乱了。 首先要从韩都衣舍本身的说起，韩都衣舍的，是要做“韩风快时尚”，目标客户群是20岁~35岁的人群，如果再明确一点，就是这个年龄段的女性。她们非常热情的给自己买休闲穿的衣服，买办公室穿的衣服，给男朋友或者老公买衣服，给自己的孩子买衣服，她们是家庭的大管家，她们乐此不疲。 其实我们要做的，跟ZARA,H&M一样，做一个有女装，有男装，有童装，有鞋，有包，有配饰的覆盖各个服饰类目的快时尚品牌。 但是我们从08年开始创业，人、财、物都极为有限，不可能全部类目都做，所以，我们决定先从最大的类目“女装”入手，从08年到11年，韩都衣舍用买手小组制，把“韩风快时尚”的女装，到了一定的规模，2012年4月份，我们又用同样的模式，组建了男装团队，8月份，组建了鞋包配饰的团队，全部在韩都衣舍，这一个大品牌下。 但是，预料之中的问题出现了： (1)店铺流量分配：快时尚的特点，就是款式多，更新快，女装本身就是韩都主打的品类，店铺内的各个流量入口竞争已经十分激烈，而市场团队，是要根据投入产出比来分配资源的，所以其他的品类就一直被，成长速度比预期的有很大的落差。 (2)跟平台的对接：各个平台，像淘宝，天猫，京东，体系是按照类目来划分的，女装，男装，童装，箱包等，都是不同的团队来，业绩考核也是分开的，而韩都衣舍品牌，是归属到女装的类目，所以在各个平台对接过程中，跟除了女装的其他品类团队的配合，有很多的障碍。 其他问题还有很多，包括各类目团队的“责、权、利”划分问题，但是总而言之，就是在女装这个大品类下，其他品类生存发展空间有限。这个在互联网上表现的尤为明显。 因为男装团队组建的比较早，所以，作为试点，在今年6月份，我们开了男装旗舰店，当时也讨论过是不是叫韩都衣舍男装旗舰店，后来大家讨论的结果是为了更好的增加辨识度，还是使用新的品牌AMH，当然会在店铺说明是韩都衣舍的旗下品牌。 男装店铺分家以后，原来在女装店铺的迅速就转移到了新的店铺，男装发展顺利了很多，事实说明消费者还是认可这种的方式的。 在此基础上，我们又确定把童装，女鞋，OL时装，牛仔这几个大的品类，店铺，品牌来。所以，按照这个逻辑，将来也有可能有新的箱包的品牌，新的配饰的品牌。 所有的这些新品牌，都是聚焦一个“韩风快时尚”，都是为20岁到35岁的女性消费者服务为主，业务模式都是“买手小组制”，这就是这些品牌的灵魂。 【再说说素缕SouLine 】 首先要说明的一点，这不是在韩都平台上诞生的品牌。 素缕的灵魂人物，花名叫“薄荷”，她是山东工艺美院毕业，南京大学设计专业的硕士(跟裂帛的汤大风还是校友)，现在是某高校的设计系的讲师，在2007年的时候，她开了一家名为“薄荷”的淘宝店，自己设计，自己打版，做自己喜欢的衣服，几年下来，有了一支小小的团队，也做到了三个皇冠的级别。用一淘小二欧阳珠的话说，素缕是她在济南看到的最有希望长大的一个品牌。但是随着团队的扩大，她发现自己要有太多的精力放到上，而这个又不是她擅长和喜欢的，她只想把精力放在设计上。 在2010年的一次行业聚会上，我们认识了，她谈到自己的情况，说是很想有人能帮她分担上的工作，她自己集中精力只做设计。我说，好啊，韩都强的就是，你可以考虑并到韩都来，你负责产品，韩都负责，一起做好这个品牌。 经过近2年的互相了解，2012年5月，注册新公司(原来只是淘宝集市店，没有公司)，素缕团队加入韩都大家庭。8月份，素缕天猫旗舰店上线，目前团队人员已经过百，发展良好。 所以说，素缕是一个有“灵魂”的设计师品牌，“薄荷”就是这个品牌的Mr。 关于在设计师品牌方面，我完全 camel1980 老弟的观点，如果找不到品牌的灵魂人物，我们是绝对不会去做的。 【综述】 (1)韩都衣舍专注于“韩风快时尚”的买手制品牌的。 (2)韩都衣舍不会刻意去做设计师品牌，除非能够遇到一个可以成为品牌灵魂的人。 (3)未来计划代理一些韩国中高端时尚品牌在中国的，这个还未发生，暂且不表。 最后，用我在微博上的一段话，跟大家说BYE~~~ 商业本身就是一场大规模长时间的游戏，按部就班，循规蹈矩是不符合游戏精神的，不断的探索，冒险，，才是参与者应有的精神。很愿意跟大家分享对于线上多品牌的探索，也是基于这个观点。结果当然重要，过程其实更有营养。希望大家关注韩都的多品牌，不管成功与否都是我们用生命写的故事。

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