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作者:佚名
时间:2017-12-29 12:39:00
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<p> 随着百度将推广位控制在每页4条之后，竞价市场竞争愈演愈烈，关键词排名价格越来越高，投入的钱越来越多，怎么提高投放效果、怎么不花一分冤枉钱成了众多推广人头痛的问题，怎么办?</p><p> 本文通过好好分析竞价数据，若用数据来指导投放优化，那么你的推广效果一定会大大提高，相信你能给公司省下一大笔投放金额，或者能给公司带来更好的转化率，那升职加薪不是妥妥的!今天就一起来探索在数据工具BDP个人版中如何玩转SEM数据分析?(主要以教育培训行业为例)</p><p> 本文将从3个角度入手，分别是：总体分析、关键词分析、地域分析。其中分析的主要指标有：点击率、咨询转化率、线索转化率、投入产出比、平均点击价格等。Ps：除了这3个角度，还有页面分析等角度，可以结合百度统计数据~</p><p> 一、总体分析</p><p> 【总体分析】包括竞价(账户)数据分析、咨询数据分析、线索数据分析。观察各项指标的变化趋势，可以看出近期的推广效果，并做出对应的优化策略。</p><p> 1、竞价数据分析</p><p> part1 | 展示量完成情况</p><p> </p><center > <img alt="" border="0" height="697" src="/Public/Upload/image/2017-12-29/2017122912390090735.jpg" width="776" /></center><p> 最近两周展示量总和为98,226，占本月目标的65%，效果还算正常。若展现量过低，可能的原因有出价太低、关键词不够多或不够热门、整体需求不强等。可以通过调价、增加关键词数量等方式来解决展现量过低的问题。</p><p> </p><p> part2 | 点击量完成情况</p><p> </p><center > <img alt="" border="0" height="697" src="/Public/Upload/image/2017-12-29/2017122912390092341.jpg|/Public/Upload/image/2017-12-29/2017122912390092341.jpg|/Public/Upload/image/2017-12-29/2017122912390092341.jpg" width="1040" /></center><p> 今日消费为2,146元，环比昨日增长419元。每日的消费额大体上是固定的，只需保证在可控范围内即可。</p><p> </p><p> </p><center > <img alt="" border="0" height="697" src="/Public/Upload/image/2017-12-29/2017122912390049097.jpg|/Public/Upload/image/2017-12-29/2017122912390049097.jpg|/Public/Upload/image/2017-12-29/2017122912390049097.jpg|/Public/Upload/image/2017-12-29/2017122912390049097.jpg|/Public/Upload/image/2017-12-29/2017122912390049097.jpg" width="1" /></center><center > <img alt="" border="0" height="934" src="http://i.chanpin100.com/151392022440883717" width="1568" /></center><p> 总线索=留电+留言;从图中可明显看出留电量远大于留言量，想要提高线索量我们可以主动发起一些对话，增大总对话基数，提高留电转化。并适当优化留言界面，突出产品优势，引导用户留言。</p><p> </p><p> part2 |/Public/Upload/image/2017-12-29/2017122912390095047.jpg|/Public/Upload/image/2017-12-29/2017122912390095047.jpg" width="1" /></center><p> 线索成本=消费额/总线索数;每个行业的线索成本水平都不一样，医疗、医美是行业相对最高的，线索成本大说明整体推广效果不佳，消费高线少，这个问题是非常严重的，做推广不就是为了给公司带来更多的流量和线索嘛~ 之前已讲过优化方法，这里就不重复了。</p><p> </p><p> part4 | 投资回报率ROI</p><p> </p><center > <img alt="" border="0" height="1172" src="http://i.chanpin100.com/151392029488848484" width="1568" /></center><p> 投资回报率ROI=(收入-成本)/成本 *100%。其重要性不言而喻，企业最终都是为了盈利，其指标是为了评估推广渠道的盈利能力和质量，至少保证不能低于100%。提高ROI从两方面入手，增加收入(提高线索成交率、提高客单价等)和降低成本(优化账户、减少投入、SEM+SEO结合等)。</p><p> </p><p> 从上述指标和分析来看，做SEM数据分析是为了用数据更好地促进SEM推广的效果，除了竞价人员，还需要、、产品等角色一起介入才能把这件事情做得越来越好。为了提高竞价效果，请用好数据。</p><p> 二、关键词分析</p><p> 【关键词分析】做关键词分析，是为了更好地优化关键词和拓展关键词，从而提高推广效果。</p><p> part1 | 关键词类型分析</p><p> 关键词一般按业务类型分成品牌词、行业词、产品/服务词、竞品词等等~</p><p> (1)点击量分析</p><center > <img alt="" border="0" height="665" src="http://i.chanpin100.com/151392031330122708" width="761" /></center><center > <img alt="" border="0" height="1" src="http://www.bailanniao.cn/uploads/allimg/171229/093IQ923-4.gif" width="1" /></center><p> </p><p> 从上图中可看出最近竞品词的点击次数完成进度最好，但品牌词进度比较慢，有可能是产品品牌还不够，应该尽快联合市场品牌同事一起优化。</p><p> (2)点击率与平均点击价格</p><p> </p><center > <img alt="" border="0" height="934" src="/Public/Upload/image/2017-12-29/2017122912390086387.jpg| 关键词top10</p><p> 列举了某个留学英语培训机构的top10关键词，并进行相应分析~</p><p> (1)展示与点击情况</p><p> </p><center > <img alt="" border="0" height="934" src="http://i.chanpin100.com/151392036304076856" width="1568" /></center><p> </p><p> 展示最高为“英语培训”，但点击最高为“新东方”，这怎么肥四勒?所以就引出了关键词的点击率。</p><p> (2)点击率</p><p> </p><center > <img alt="" border="0" height="458" src="http://i.chanpin100.com/151392037468761022" width="755" /></center><center > <img alt="" border="0" height="1" src="http://www.bailanniao.cn/uploads/allimg/171229/093IW924-5.gif" width="1" /></center><p> </p><p> 对应图例可看出“考研培训”、“新东方”、“留学”等点击率较高。在搜索这些词是用户明确自己想要的，所以属于较精确的搜索，故点击率较高，这类词也可以称为需求词。</p><p> (3)转化成本</p><p> </p><center > <img alt="" border="0" height="934" src="/Public/Upload/image/2017-12-29/2017122912390081235.jpg|/Public/Upload/image/2017-12-29/2017122912390081235.jpg|/Public/Upload/image/2017-12-29/2017122912390081235.jpg" width="1" /></center><p> 广东与北京签单量相同，但北京的消费却比广东贵很多，这说明在北京的地域推广中同类产品竞争很大，产品在哪个城市畅销，价格就会被同行抬高不少，不过也说明其巨大市场，如何加大投放可结合ROI。</p><p> </p><p> part3 | 转化率与ROI</p><p> </p><center > <img alt="" border="0" height="934" src="http://i.chanpin100.com/151392042452273944" width="1568" /></center><p> </p><p> 从上图可以看出有些省份转化率高，ROI低这是为什么呢?比如湖北省，由于在湖北区域的推广中投入了大量的成本，虽然线索转化很好，但是本身线索量少，整体成交量也不多，收入就不会太多，所以ROI就变得较低。</p><p> 地域推广需要结合上述三个指标综合来看，最终确定公司重点投放的区域。另外，地域推广要考虑的因素有很多，不同产品推广策略就有所不同，比如“大闸蟹”这个词，在大连、青岛等地可能需要20元排到第一页，但是在北京、上海、武汉等地10元就能排在第一页。还有结合地方习俗和称呼，比如产品是馄饨，四川叫炒手，北方叫馄饨，福建叫扁食，广东叫云吞，所以，地域推广需要“对症下”!</p><p> 以上就是根据竞价推广数据列出的分析思路和指标，可能每个行业指标不太一样，但大体上是可以参考的。在BDP个人版对接四大竞价、在线等第三方平台数据，通过拖拽就能快速搭建竞价数据报表模板，每天都可以用实时数据指导竞价优化，实现花最少的钱得到最好的推广效果哟~</p>
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