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作者:佚名
时间:2016-03-03 14:21:00
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如果今年是你公司创建以来的第三年，第五年，第七年，你知道公司的客户是谁吗？去年的顾客这个月有没能再次消费？你的客户群是不是完全改变了？现有客户和潜在客户是非常重要的，你需要流一样投入精力，因为流就是由客户创造的。<br /> <br />很多企业，很多门店经营了多年，但是收入并没有明显增加，有时甚至员工薪水都要拖欠，因为不赚钱有时候还亏钱，哪里有钱拿来发薪水。有些老板根本只知道曾经有个梦想只是想创业，只是想开个门店，只是想自己做点什么，而事实上他们根本不懂得如何经营好自己的生意，更重要的是他们根本不了解做生意还要懂营销，更别提什么是复利式营销，先让我来为你分享一下什么叫复利式营销，复利式营销，先从字面理解是顾客是会重复产生利益的，简单说就是顾客会重复消费。如果你真的想让你的生意持续赚钱，那么你得好好了解并学习一下复利式营销。<br />复利式营销主要要做好五点：<br /><br />第一点，客户终身总价值；你的产品必须是顾客可以重复消费的，或者说你选择产品的时候，让顾客可以重复消费。昨天我有位朋友在我办公室聊起，说正在筹办一家餐饮店，主要做广东的烧腊快餐，他问我怎样把他做成连锁品牌。当时我问他，请问你一个月能接受吃几次烧腊？也同时问了在一起喝茶的几位朋友，他们的回答是绝对不能超过三次，因为那东西不新鲜，甚至不健康。而我那朋友他是做健康教育的，我问他，你为何不做健康概念，他说好几个朋友做健康配餐都亏钱了。我说他们既然做的是配餐，很显然以经执着于健康产业了，如果把它做成大众化的健康概念快餐连锁，让了解健康不了解健康的顾客都可以进店消费，同时做海陆空的宣传会不会吸引一批粉丝？他突然一下恍然大悟！后面我又给他说明了复利式营销的第二点核心。<br /><br />第二点，粉丝经济；得粉丝者得劳斯莱斯，就好比一家快餐店，一共有1000个粉丝，这一1000个粉丝平均每月进店早中晚30次（约10天），每次消费均15RMB,那你的月营业额在45万，我问他，那如果你的粉丝是2000人呢？是5000人呢？是10000人呢？那营业额就是90万，225万，450万！这就是粉丝的力量，你肯定会说，我还不知道人越多越好啊，但怎样才能做到呢？除了你拼命去新的市场之外，请问你客户的背后是不是都有自己一个圈子，如果每个人次带三个人来消费，会不会有可能？所以这也是我们很多做生意人常犯的错误，因为他们一边客户，一边得罪客户！在我的三夜课程里我会系统的讲到如果和客户产生强烈的黏性，让客户绝对的拥戴让客户拼命帮转介绍！假如你的客户是不断的增长的，请问你的生意还能不赚钱吗？这是一套系统工具十招落地方案，也不是一句两几句可以分享清楚的。但我相信，当你今天读到这里的时候，你已经知道怎么去做你自己的复利式营销，最少你已经有方向了！<br /><br />第三点，成交主张；有了顾客后，提升成交率！那怎么样提升成交率呢？这个也是一个系统的工具，我分享一个我做的案例吧！我有一个朋友，之前他在网上易经的老书，他的方案是这样的，实体书标价120元一套，电子档标价70元一套！而实际购买实体书的客户只有10%，买电子档的客户高达90%，那他一个月的额是75000元，后面我帮他做了一个成交主张，实体书还是标价120元一套，电子档还是标价70元一套，实体书+电子档标价125元，后面实际购买125元的顾客为90%，购买电子档的顾客为10%，这样一个月营业额为119500元！一招，业绩提升59%。这只是6招方案里面的一种方法。所以你有好产品，如何设计好的成交主张是极其重要的。<br /> <br />我不仅是讲复利式营销概念，一年会选四个项目去，选择这四个项目也是有要求的。上面说了，复利式营销从1）客户终身总价值。）粉丝经济。3）成交主张。4）员成交套路训练。5）分配机制。围绕这五个点去倍增业绩。<br /><br />2016年元月，我在贵州凯里的一专高档衣服专卖店，他们店最平均每天营业额3万，我用复利式营销系统，让该店的营业额连续三天分别实收，第一天33万，第二天35万，第三天32万，我只在那做了两天策划就撤了。<br /><br /><strong>作者：胡焱乔 复利式营销创始人、ABC公众演说创始人、智狼邦商学院首席导师、专注营销＆演说招商！贴身微信：ok71ok</strong>
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