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作者:佚名
时间:2017-12-29 12:32:00
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<p> 辞旧迎新，是人们年关将至的一大要事，再过几天，就会刷屏般看到大家在朋友圈的“再见2017，你好2018”，同时还会给自己定一个新年小目标。</p><p> 这类“症状”我们可以统称为“年末综合征”。回望过去，展望未来，心里的小情绪被节日带了一波节奏。因此不少品牌秉持着“追热点不是最烦的事，追不上才是”的信条，在营销上彻底沦陷，或送上年度关键词，或送上2018新年礼物，态度“讨好”用力过度，油腻味呛鼻。</p><p> 但最近，华为的一支爱的小熊短视频却在年末的一众营销中亭亭玉立，小编看完后表示，即使是钢铁直男，看完后也会顿时化骨绵掌。视频柔软不失力量，明明可以千言万语，却惜字如金，少了以往视频营销中的喧嚣和眼泪，反倒真正博得了关注。</p><p> 视频讲述的是一个父亲，无论走到哪里，他的身边总有一只玩具小熊。珍爱之余，他却从不忘拍照记录，即使周围人对他的举止感到疑惑。但只有他一个人知道小熊对于他的重要含义。即使是会议完毕后、工作结束时，同事也时常能看到他手里握着这只小熊。正当你满怀疑问时，随后视频画面开始出现转折，为前面的铺垫做了完美解释，原来小熊是心爱的女儿派来保护爸爸的勇者，而父亲作为一个医生，在几番取舍后，决定把小熊送给一名6岁的患者，让爱传递，直至达到视频。</p><p> </p><center > <img alt="" border="0" height="373" src="/Public/Upload/image/2017-12-29/201712291232006031.jpg" width="661" /></center><p> </p><p> </p><center > <img alt="" border="0" height="367" src="/Public/Upload/image/2017-12-29/201712291232001780.jpg" width="660" /></center><p> </p><p> 该视频由亚洲鬼才导罗景壬主刀拍摄，作为亚洲顶级广告导演之一，他拍摄过的作品曾获得相当多的荣誉奖项和国际认可。</p><p> 华为爱心小熊走心视频，打动用户的情感战术</p><p> 而华为爱的小熊视频能够火速蹿热，刚推出之际就在朋友圈轻微刷屏，小编认为成功的秘诀在于华为玩了一场情感战术，用这年度最后一剂爆款，献上了一道让消费者的“情感味蕾”都为之动容的营销饕餮。</p><p> 情感营销≠ 情感煽动，传递品牌温度达到情感共鸣</p><p> 很多er认为只要compaign在市场传播过程中成功煽动了用户的情感，赚了一把眼泪，就成为了成功的情感营销案例，但其实不然，情感营销并不等于情感煽动，一本好书之所以能够让人回味多时，为之动容，是因为从中获得了力量，感受到了温度。</p><p> 好的营销是让受众感觉看了一本“好书”。</p><p> 从视频故事上来看，华为这次的落脚点是通过一个场景的呈现，从而放大到让孩子学会如何去爱，再到让世界充满爱，而亮点在于华为本次的compaign区别于目前拘泥于小爱的表达，无法升华使格局受到了局限，或过度注重产品植入，使之后传播出现断翼的视频案例。但华为在这几点上都做的十分出色，多处使用巧劲。</p><p> 首先，华为Mate 10 Pro的受众主要是成家立业的一群人，于选角中，也充分体现了这一群人的特性，即重视家庭同时也用心事业，从上来看，能够给目标受众带来代入感。</p><p> 其次，孩子是家庭重要的组成核心，对于30-40岁左右的人群而言，他们的孩子正处于懵懂时期，如何教好孩子成为核心诉求。所以“教育”自然意料之中的成为痛点所在。华为这个片子启迪已为人父母的成年人，如何正确让孩子学会去爱，这样具有普世教育的意味，自然在受众中具有传播驱动力。</p><p> 最后在环境因素上，年关将至，人往往变得“善感”，情绪上更容易点燃，这就好像情人节收到鲜花会比平时更有炫耀欲，过年回家比较平时更有幸福感，这是我们赋予节日的一种仪式感。看到了吻合需求、暖心的视频，随手一转聊表下看法，对于华为爱的小熊视频而言，自然轻而易举。</p><p> 综合以上，我们可以发现，这并非是单纯的情感煽动，而是策略层层递进，传递品牌温度的同时，引发目标受众的情感共鸣。</p><p> 不走传统营销套路，平凡中彰显力量</p><p> 如果要问以往哪些视频广告最具穿透力，泰国视频绝对一呼百应。</p><p> 泰国广告之所以能次次获得认同，原因在于它往往通过挖掘小人物的背景故事以小见大。反观华为这次的视频故事也是如此，通过描述和挖掘女儿送爸爸小熊分享爱，而爸爸将小熊赠与更需要的人，完成爱的传递，使故事达到升华。</p><p> </p><center > <img alt="" border="0" height="355" src="/Public/Upload/image/2017-12-29/2017122912320088620.jpg" width="655" /></center><p> </p><p> </p><center > <img alt="" border="0" height="359" src="/Public/Upload/image/2017-12-29/2017122912320021421.jpg" width="651" /></center><p> </p><p> 这类片段相信在现实生活中并不少见，而华为通过极致的洞察将现实场景搬运视频中，用让世界充满爱这样宏大的主题去饱满故事，确实是需要很深的营销功底。</p><p> 简简单单的故事场景，并不简单的细节处理，视频没有走向情感类视频营销的终极归宿—眼泪。而且用一种积极的调性去传递温暖，但这却一点也没有妨碍内心的触动，正如背景音乐一样，柔软却饱含力量。</p><p> 产品植入恰当，不是广告胜似“广告”</p><p> 广告教父大卫·奥格威曾说过，“做广告是为了产品,否则就不是做广告”，同理，如果一支视频花了市场预算，也狠狠刷了一把存在感，但大众却丝毫不知背后的品牌和产品，那么，多轰动就有多失败。</p><p> 华为这次显然拿捏的恰到好处，通过父亲拍照记录小熊，记录在不同场合下女儿爱的陪伴，让人关注到华为Mate 10 Pro的摄影功能，昏黄的下，照片似乎成为了一种艺术。</p><p> </p><center > <img alt="" border="0" height="347" src="/Public/Upload/image/2017-12-29/2017122912320046329.jpg" width="626" /></center><p> </p><p> 此外，因故事情节的发展，主人公作为一个医生因工作需要，需要做讲演，而华为Mate 10 Pro则展示出它出色的功能，即可外接显示设备，进行异源投屏呈现。</p><p> </p><center > <img alt="" border="0" height="350" src="/Public/Upload/image/2017-12-29/2017122912320041858.jpg" width="631" /></center><p> </p><p> 情节的进一步推动，爸爸将小熊赠送给自己的病人，回家后，主动滑动给女儿翻看小熊的照片，意在即使小熊不在身边，也有图像的陪伴。在视频画面中，华为Mate 10 Pro的全面屏再度吸晴，聚焦了所有注意力。</p><p> </p><center > <img alt="" border="0" height="310" src="/Public/Upload/image/2017-12-29/2017122912320073948.jpg" width="649" /></center><p> </p><p> 整个视频，故事表达与产品的植入桥接自然，丝毫不显刻意。通过“和谐”的内容呈现品牌，不用户的体验，也为用户提供有价值的，让用户自然地接受。</p><p> 综合以上，如何做好情感营销这门功课，华为显然给了十足的榜样，当然如果说情感营销有什么诀窍，那最重要的一点，就是走进寻常家庭，寻找细小的生活情节，撕掉品牌华丽的外衣，放低姿态，展现那些发生在大街小巷深处的动人故事，因为亲近，所以动人。</p>
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