这个火遍互联网圈的零食产品，是如何用营销逆袭的？

作者:佚名时间:2017-09-22 18:07:00 浏览:1276

早期，大多数人认为辣条是一种不健康的食品。 但随着卫龙辣条的频繁出现，辣条逐渐变的流行。 <img height="251" src="/Public/Upload/image/2017-09-22/2017092218070030369.jpg" width="376" /> 如今，辣条不仅在国内受到追捧，就连在国外也非常火。 在一包辣条要7.2美元，这价格都快赶上星巴克的咖啡了。 卫龙辣条之所以这么火，除了产品制作工艺的提高，最重要的就是营销宣传。 那么卫龙辣条是如何营销的呢？ 段子广告语，传播效果好 据分析，喜欢吃辣条的人年龄大多数在25岁以下，他们大部分是学生群体。 而为了迎合年轻人的购买心理，卫龙辣条推出了这样的广告语： 吃包辣条压压惊！ 昨天的你对我爱理不理，今天的我让你高攀不起。 永远不要相信女人的眼泪，那可能是吃辣条辣出来的等等。 卫龙辣条以富有个性且年轻化的广告语，贴近了消费者的心理，与他们在情感上产生强烈的共鸣。 而且段子式的广告语，很容易在年轻群体中产生病毒式的传播效应。 明星代言，提升品牌形象 过去，辣条给人们留下的印象始终是：小作坊生产出来的三无产品。 然而，随着卫龙辣条生产体系逐渐走向正规化，辣条的形象也发生了一些改变。 <img src="/Public/Upload/image/2017-09-22/2017092218070054856.jpg" /> 2010年，赵薇成为卫龙辣条的代言人。 随后，杨幂也成为卫龙辣条的形象代言人。 凭借两位明星的超高人气，卫龙辣条吸引了很多人的注意，成为全国畅销食品之一。 除了销量有所增加，卫龙辣条的形象似乎也变得相对高端化。 借势营销，吸引消费群体 互联网时代，蹭热点成为很多品牌营销的一大特色。 当然，卫龙辣条做的也不错。 2015年，综艺节目《奔跑吧，兄弟》大火，卫龙辣条也趁势推出了一组《奔跑吧，辣条》宣传文案。 同年10月，卫龙辣条借势英雄联盟做了一个游戏竞猜活动。 卫龙辣条利用这个活动，深深的吸引了喜欢玩游戏群体的注意力。 除此之外，卫龙辣条还推出了《逃学威龙》系列视频，让辣条深入年轻学生群体。 借势营销，以小博大，卫龙辣条成功的吸引了不同群体的消费者。 互动营销，增强产品透明度 2016年7月，卫龙辣条联合张全蛋在辣条生产厂区做了一次直播活动。 此次直播吸引了超过20万人，通过这次直播，人们对卫龙辣条的生产过程有了清楚的了解。 <img height="263" src="/Public/Upload/image/2017-09-22/2017092218070092197.jpg" width="408" /> 除了，借势苹果推出宣传文案。 在线下旗舰店，卫龙辣条也模仿了苹果。 不仅采用了性冷淡的装修风格，就连产品包装设计也与苹果有异曲同工之妙。 从去年9月，苹果发布后，卫龙辣条旗舰店的热度就没有停止过。 造势营销，提高品牌知名度 去年6月8日，卫龙辣条天猫旗舰店上演了一场自黑大戏。 一位消费者要求卫龙辣条发货到新疆的某个地方，卫龙辣条没有发货。 随后，它的旗舰店就被“为什么不给我发货？”的红色字样刷屏了。 此事一出，立刻引起人们的广泛讨论，大家都对事件真相表示好奇。 过了几个小时候后，卫龙辣条旗舰店又被一堆搞怪的表情包占领了。 然而，卫龙辣条却在此时推出了5天寻找线索的文案图。 <img height="220" src="/Public/Upload/image/2017-09-22/2017092218070049076.jpg" width="413" /> 当大家都在猜测事情的真相时，卫龙辣条却又澄清了，这是一场有计划的营销活动。 而此事也成功的吸引了人们的注意，大获成功。 作为一个零食品牌，卫龙辣条通过一系列的营销事件，把“吃辣条”逐渐变成了一种流行文化。 然而，回顾卫龙辣条的各种营销事件，可以总结出两个特点： 8以学生群体为中心，情怀感人 从最开始的《奔跑吧，辣条》到LOL游戏竞猜，再到《逃学威龙》系列等等活动，都是针对年轻的学生群体。 吃辣条是很多人的童年回忆，卫龙辣条紧紧的抓住了这一点，来感染人们。 8恶搞自黑成营销新趋势 卫龙辣条除了展现童年情怀以外，自黑恶搞也是营销的一大特点。 <img height="142" src="/Public/Upload/image/2017-09-22/2017092218070017780.jpg" width="212" /> 卫龙辣条紧跟时代潮流，通过这种恶搞的宣传模式，拉近了与粉丝之间的距离。 凭借良好的营销与宣传，卫龙辣条变成了辣条界的“网红”，年销量近45亿！ 最后来做个问答，你为什么喜欢吃卫龙辣条？