金钱、性、存在感――潘坑销之道

作者:佚名时间:2015-01-27 15:21:00 浏览:2926

我个人是非常不喜欢用“潘”这个词的，刺耳得很，因为我也是潘浚况且众生平等，每一个生命都有他存在的意义和价值。但是我实在找不到简洁优雅的词来描述大众眼中的潘咳禾澹为了减少认知成本，我姑且把“潘”这个群体，称之为“潘”。“互联网的一些事”推荐此文。 　　最近有很多创业的朋友咨询我：手上的项目如何做营销，尤其是初期的推广，从0到1，特别头疼。 　　我第一个问题会问他们：“你们的目标群体是谁?”有一半以上的人都会答：“潘咳禾”.于是我的建议往往很简单，比如做O2O服装订制项目的，我会建议他们在推广初期的服务人员里面安插个嫩模(别觉得有多贵，一天几百块钱就搞定了)，还可以拍几张服务时的现场照片找微博大号写点段子转一转;做潘APP的，我会建议他们下载送红包，红包多少自己定，没钱就把兑换门槛设高一些等等。 　　这怪不得我简单粗暴，这是中国国情所决定的。现在最容易的赚钱机会来自中国现阶段庞大的人口红利，潘咳禾灞愎毕琢似渲泻艽笠徊糠帧Ｒ曰チ网为例，三低用户(年龄低、学历低、收入低)是互联网主要的传播载体，他们蠢、懒、贪小便宜，人性诉求非常直接以及裸。你们根本想象不到有多么疯狂：有人会为了10元钱的话费奖励争得头破血流，会为了20块钱的纪念奖品在里面输入两千多字的，会为了一个莫须有的荣誉头衔半夜爬起来刷…… 　　所以今天我来谈一谈潘坑销，不管你是做月流水上亿的游戏，还是只是在校园门口摆个摊儿卖煎饼，我相信接下来的内容都会对你有帮助。大道至简，我谈一个理解成本最低，拿了就能用的方法，最没有操作难度，也是预期效果最稳定的方法，即潘坑销三元素：性、金钱、存在感。 　　性 　　我一向认为“性”是最稳定的营销元素，再说直白点就是“露肉”(写到这里有一种草榴H文的即视感)。之前在360做微博活动，安插了“性感”元素的转发活动比平时的效果要好至少10倍。这个其实一点都不难理解，食色性也。 “性感”自带关注度和情绪影响力，绝对好过你干瘪无力的叫卖示的功能宣传。 　　当然，做这类活动的时候还是要注意尺度，一是不要违反相关的法律法规，二是不要太露骨让别人觉得你的产品和活动一样low。比如像、app、小零食这种低价或免费的产品，就比较适合这种方式推广;如果你做奢侈品生意的，元素也是可以用，但是要注意品牌气质和尺度，免得涨了知名度，丢了美誉度。 　　金钱 　　“金钱”作为激励元素，大家肯定觉得是废话，因为自古以来大家都知道“重赏之下必有勇夫”，但实际上，“轻赏之下也有勇夫”。对于潘咳禾澹你根本想象不到一丁点儿蝇头小利对于他们的有多大，尤其是中国有这么多人，现在互联网让人与人之间的连接成本又这么低。 　　你听过“赚客”吗?应该没听过，大部分人只听过。“赚客”就是哪里有点小便宜，就去占一下：下个app，赚给2元;注册个网站，再赚个3元;发个，又赚个几十块。而且这类人的人群基数非常庞大，保守估计也在千万以上，甚至有专门服务于他们的网络社区和软件。所以利用好这一群体的贪利心理，哪怕你集中力量，打“小恩小惠”这一个营销点，你的产品知名度也能以很快的速度增长。 　　存在感 　　小米黎万强写过一本书，风靡IT圈，叫《参与感》，大体是讲如何在小米的过程中，让那些自诩为“发烧友”的小米粉丝觉得有参与感。其实我觉得这书名取得太了，对不起!是太隐晦了!实际上应该叫《存在感》，或者叫《小米是如何让潘克⒊龃嬖诟小贰Ｐ∶壮跗诘某晒Γ很大程度上归因于它把一个主打性价比的潘炕，包装成一个于“发烧友”用的。 　　潘咳禾逶谙质瞪活中普遍处于“无人注目，无人喝彩”的境地，所以哪怕是一个虚拟世界的荣誉称号，一个来自于电脑屏幕那头的陌生人的夸奖，一句来自于的(实际上很有可能是抠脚大汉)，都会让他铭记于心，存在感爆棚。所以在产品的各个环节，在各个品牌接触点，让终端的潘坑没в涤凶匀欢然的存在感，是一个需要一直被思考的问题。 　　而让潘坑没в涤写嬖诟械姆绞椒椒ㄌ多了：营销上，发他VIP资格、抢购优先码、等级勋章，让他拥有“我有特权”的感受;服务上，制定标准化的“伺候大爷”式的话术体系、服务流流程;产品上，造一个惊喜点，让潘坑昧四愕牟品觉得世界第一，可以到处吹嘘。方式方法太多，不一而足，我上个厕所都能用脚指头想出个十个八个类似点子，在这里就不一一敷述。有具体需求可以发邮件问我。 　　前几天，留几手的一篇骂街文在朋友圈里面疯转，里面把做潘坑销的企业骂了一遍。我个人认为，至少对于初创企业来说，生存是第一位的，你不能过多的指责他们不够高尚。

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