疫情之下，中小企业可以做什么现在

作者:佚名时间:2020-02-13 14:33:00 浏览:2427

武汉封城，全国放假。休克式疗法，阻断了疫情传播，但也给经济按了“暂停”键。 　　这就像奔跑的人突然被绊了一跤。收入停下来了，成本还在往前冲。 　　平时不锻炼的，要摔骨折。 　　很多中小企业，都是踩着盈亏平衡线活着的。 　　这个月的收入，要用来发下个月的工资，他们严重依赖流。 　　现在受疫情影响，很多行业特别是服务行业，几乎全面停工。 　　没有了收入，但是成本却没有减少。 　　店铺租金依然要交，员工工资依然要发，设备折损依然要承担。 　　这个时候，如果手上没有足够的流，承担不了这段时间的亏损，那就只能选择倒闭。 　　怎么办？ 　　记者视频采访深圳和创科技CEO莫林浩先生，有一个基本的心法和逻辑，叫做“救命、治病、养生”。 　　救命，就是活下去。 　　失血过多，关键是立刻止血，而不是分析病因。 　　治病，就是好起来。 　　血管堵塞，关键是安装支架，而不是少油少盐。 　　养生，就是更健康。 　　身体虚弱，关键是跑步爬山，而不是多喝热水。 　　活下去，好起来，更健康。 　　不同阶段的目标不同，手段也不同。 　　今天我们就用“救命、治病、养生”的逻辑，来回答： 　　疫情之下，流突然断裂，中小企业如何度过这次财务危机？ 　　<img alt="" src="/Public/Upload/image/2020-02-13/2020021314330015809.jpg" /> 　　救命 　　流，是企业的命。 　　救命，就是在短期之内，获得更多流，度过危机。 　　在确定是否需要救命之前，你要查看自己的流量表，做一次流盘点。 　　盘点内容包括两个部分，一是存量，二是流量。 　　什么是存量？ 　　存量，就是你的家底。 　　比如账上有多少，多少活期存款，多少能够马上拿回来的短期投资等等。 　　什么是流量？ 　　流量，就是你在未来一段时间内应该收到、或者需要支付的款项。 　　比如有多少应收的账款，多少应收的理财收入，多少应付的工资，多少应付的采购款，多少应还的贷款等等。 　　盘点完存量和流量，你要根据这些数据，做一次流测算。 　　算一算在没有收入的情况之下，你的流到底能够撑几个月。 　　像餐饮、旅游业等利润率很低，但固定成本很高的行业，尤其需要仔细测算。 　　如果你的流只能撑1-2个月，那你就非常危险了。 　　这个时候，你的紧要目标是把只能撑1-2个月的流，提升到能够撑3-6个月。 　　先救命。 　　把命救回来之后，再争取时间治病。 　　那如何在短期之内，快速获得流呢？ 　　从财务的角度来看，有6种办法： 　　1、寻求股东融资。 　　2、尽快卖出存货。 　　3、向客户预收款。 　　4、提前收回应收款项。 　　5、延期支付应付款项。 　　6、削减酌量性固定成本。       7、启动线上业务平台 　　我们一个一个来看。 　　第一种办法是，寻求股东融资。 　　你可以向股东寻求帮助。 　　股东拿钱进来之后，有两种处理方法。 　　一种相当于股东追加了投资。 　　但是这样会影响股权结构，很多公司可能不会轻易这么做。 　　那么就可以用另外一种方法，把这部分资金，当作股东给你的借款。 　　你给股东一个高的利率，就相当于股东在你这里做理财了。 　　等度过这段危机，你再把借款连本带利地还给股东。 　　就算万一的万一，公司运气不好倒闭了，股东借款的偿还优先级是在股权之上的，这也会保护股东这部分的利益。 　　第二种办法是，尽快卖出存货。 　　盘点一下你手上有多少存货，然后想办法尽快卖掉，换成。 　　我举个例子。 　　假如你是一家饭店，手上大量的存货是新鲜食材，现在因为疫情，没人来饭店吃饭了，大量食材囤积在手上，怎么办？ 　　你发现周围的居民正好买不到蔬菜，那你就可以跟美团、饿了么这些外卖平台合作，把食材卖给他们。 　　或者你可以把大量食材做成能够放得住的伴手礼，卖给用户，换成。 　　为了尽快卖掉存货，获得流，你可能需要牺牲一点利润，把存货打折出售。 　　这样虽然利润表会很难看，但是你要知道，这个时候，救命最重要。 　　第三种办法是，向客户预收款。 　　什么叫做向客户预收款？ 　　我举个例子。 　　假如你是做连锁火锅店的，现在因为疫情你无法营业了，你又急需流，这个时候，你可以向顾客卖储值卡。 　　比如，一次性储值2000块，以后吃火锅可以打6折，这是平时不可能有的折扣。 　　打折，你未来会损失一些利润，但是短期之内，你可以通过预收款获得一些流来救命。 　　当然，能够这么做，首先你得是有公信力和信用的企业，比如海底捞。 　　假如顾客都不信任你，根本就不可能给你存钱。 　　第四种办法是，提前收回应收款项。 　　应收款项，是未来某个时间点应该收到的款项。 　　而你现在就急需，想要提前把款项收回来。 　　但是，你没有办法要求别人提前还你，尤其在目前的情况下，各企业都面临着危机，别人家也没米下锅了，怎么办？ 　　你可以借助三个金融工具。 　　第一个金融工具，叫做应收账款。 　　应收账款，就是把应收账款的收款权抵押给银行，做短期的贷款融资。日后你要按约定期限偿还贷款和利息。 　　第二个金融工具，叫做应收账款保理。 　　保理就是你把应收账款转让给银行或者保理公司，他们会根据风险，折掉一部分资金成本后，把剩下的资金先行给你。 　　跟不同，做了保理之后，应收账款的所有权就转让给了银行或者保理公司，到期由他们直接收回款项。 　　第三个金融工具，叫做应收票据贴现。 　　应收票据贴现，是你用未到期的应收票据来向银行融通资金，银行会按票据的应收金额，扣除一定期间的贴现利息后，将余额支付给你。 　　保理和贴现需要保理公司和银行的配合。 　　很多银行对贴现和保理的审核门槛较高，这就需要银行的机构下发一些政策，在特殊时期，放宽限制。 　　应收账款的、应收票据贴现、和应收账款保理，这三种金融工具的目的，都是利用应收款项，在短期内快速获得流。 　　当然，你需要为此支付一定的资金成本。 　　除了利用金融工具，假如你的客户是国企，你可以密切关注的政策。 　　去年就发过文，要求国企不要拖欠中小企业的应付账款。 　　现在特殊时期，有可能也会推出类似政策，帮助中小企业渡过难关。 　　第五种办法是，延期支付应付款项。 　　应付款项，是你在一定期限内，需要支付给别人的款项。 　　比如应付账款、银行利息、房租、员工工资、社保费用等等。 　　分析一下，这些应付款项，有哪些可以延迟支付？ 　　目前苏州市和重庆市都出台了一些政策，帮助中小企业共渡难关。 　　比如，延期缴纳税款、减免中小企业房租、缓缴社会保险费、减轻企业用电用气负担、延期偿还信贷等等。 　　相信其他省市可能也会陆续出台一些政策，你可以密切关注。 　　另外，在应付工资部分，如果一些员工家里有余粮，不着急用这些钱，你可以为他们制定一个方案： 　　如果延期领取工资，你可以支付一定的利息，比如年化12%。 　　这就相当于员工把工资放在你这里做理财了。 　　第六种办法，削减酌量性固定成本。 　　什么叫做酌量性固定成本？ 　　新产品费、营销费、广告费、职工培训费等等，这些你在年初就计划好的预算，叫做酌量性固定成本。 　　在特殊时期，你可以适当削减这些费用，来获得更多流，帮助你度过短期危机。 　　寻求股东融资、尽快卖出存货、向客户预收款、提前收回应收款项、延期支付应付款项、削减酌量性固定成本，这是在短期之内，快速获得流的6种办法。 　　当然，你要知道，这些办法都是为了在短期内快速拿到，撑过未来没有收入的几个月。 　　它们都是有代价的，要么需要牺牲利润，要么需要支付额外的资金成本。 　　但它们都是为了救命。 　　先救命。 　　把命救回来之后，再争取时间治病。   最后，启动线上业务。   相信春节过后，很多人依然不愿意冒险去上班，更愿意呆在家里办公，西贝创始人在近期接受采访时也说，还需要贷款去发工资，西贝只是一个缩影，有大量传统行业工作者都不能开工，相反互联网行业工作者影响较小，他们拿着电脑就能搞定一切。相应的互联网办公软件及通讯聊天软件也会迎来一波热潮。 互联网会火爆，传统行业会遭遇瓶颈，这是大势所趋，无法阻挡。但是不是意味着互联网行业就可以高枕无忧了？当然不是，互联网行业今年竞争也会异常激烈，冬天的冷气还会蔓延到各个角落，只有拥有真正产品的价值企业，才会在今年笑，没竞争力的客户都找不到。   <img alt="" src="/Public/Upload/image/2020-02-13/2020021314330054902.jpg" /> 　　治病 　　保住了命，你要去寻找病因。 　　你要深入地思考，为什么一旦发生突况，你的企业就容易暴毙而亡？ 　　为了避免下一次危机，你要把自己的流，长期稳定在能够支撑3-6个月。 　　这个时候，你就需要分析一下你的利润表，看看你有哪些收入，以及哪些成本。 　　想办法增加收入，并且减少成本，获得更多的利润。 　　怎么增加收入？ 　　你需要创造更多价值，这是你企业的核心业务。 　　那怎么降低成本呢？ 　　从财务的角度来看，有一个方法，叫做变固定成本为变动成本。 　　什么叫固定成本？ 　　固定成本，除了上文提到的酌量性固定成本，还包括约束性固定成本。 　　约束性固定成本，是你为了维持企业，每个月都一定会花出去的成本。 　　比如房租、员工工资、固定资产折旧、贷款利息等等。 　　什么叫变动成本？ 　　变动成本，是与你业务量成正比的成本，业务量越大，变动成本就会越高。 　　比如交易成本、佣金等等。 　　从财务上来看，如果一家公司的固定成本占比太高，那么他的风险就会很大。 　　就像在这次的疫情中，突然没有了收入，如果你的固定成本特别高，你就很难支撑太久。 　　所以，为了增强企业的抗风险能力，你可以变固定成本为变动成本。 　　具体怎么做呢？ 　　你可以把一些业务外包。 　　我举个例子。 　　当京东这样的电商，开到七、八线城市的时候，需要考虑物流的问题。 　　如果自建物流体系，就需要养一大批人员、仓库、车辆等等，这是固定成本。 　　但是如果把物流业务外包给其他快递公司，那么这部分的成本就变成了变动成本。 　　具体作为固定成本，还是变动成本，这需要考虑生意的规模。 　　并不是说变动成本就一定更省钱，只是当你的业务量达不到的情况下，选择外包，变固定成本为变动成本，你的成本就会更低，抗风险能力也会更强。 　　对于制造业，在特殊时期，不一定每一个模具、零件都要自己建车间来生产，可以选择委外加工，甚至从外部采购，来把这些固定成本变为变动成本。 　　生意好的时候，大家对固定成本和变动成本不敏感，总觉得我能做的就自己做了，为什么要外包，让人家来赚我的钱呢？ 　　但是一旦发生突况就会发现，如果什么都自己来做，固定成本占比太高，抗风险的能力也就越弱。 　　所以，从治病的角度来看，在特殊时期，我们可以通过变固定成本为变动成本，从而来降低成本、增加利润。 　　同时增强企业的抗风险能力，避免日后的财务危机。 　　治好病，才能防止以后病情恶化、暴毙而亡。 <img alt="" src="/Public/Upload/image/2020-02-13/2020021314330055893.jpg" /> 　　养生 　　强大的心肺功能、结实的肌肉，能让我们健康长寿。 　　那对于企业来说呢？ 　　健康的资产配比，能让企业经营长久。 　　为了长期稳健发展，你需要分析一下你的资产负债表，看看你有多少股本积累，有多少负债。 　　尽量增加股本积累，减少负债。 　　曾经有人批评稻盛和夫说，你们公司股东资本占比太大了，为什么不用财务杠杆给股东产生更大收益呢？ 　　稻盛和夫回答说，正因为这样，我们公司才度过了一次又一次财务危机。 　　任何时候都要维持健康的资产配比，给自己留有余量来应对日后的危机。 　　除了资本，一家公司还有一个非常重要的资产，那就是信用。 　　你的公司有信用吗？ 　　在遇到危机时，有人会帮你吗？ 　　健康的资产配比，和日复一日的信用累积，会让你成长为一个健康的巨人。 　　巨人过河，是不需要策略的，踏水而过。 　　巨人打架，是不需要策略的，直接碾压。 <img alt="" src="/Public/Upload/image/2020-02-13/2020021314330067771.jpg" />     最后的话 　　治病、救命、养生。 　　今天我们从这三个方面，帮助你分析了中小企业如何度过这次财务危机。 　　虽说是危机，但是你也不要焦虑。 　　保持平常心，团结每一份力量，关注眼前能做的每一件事。 　　你要有乐观的心态，但是也要做好最坏的打算。 　　在这个时候，能赚到的每一分钱，都是额外的。 　　祝你早日走出危机。 　　也祝你把这次危机，变成转机。 　    寒冬出大鳄，时势造英雄！伟大的企业都是寒冬的孩子，优秀的员工都是逆流而上者。带上团队，停工不停学，准时进入直播间。 　　我们相信，没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会来临！

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