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作者:佚名
时间:2012-10-24 12:30:00
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<p> 因为职业的缘故，做行业性的营销咨询和白酒企业打交道就像是家常便饭，在接触的过程也对这些企业有了一些认识和了解。</p><p> 在当前全球金融危机影响下，经济开始由原来的快速增长变为缓慢增长，原来企业赖以快速发展的大环境变了，但是“发展”作为一种长期的目标永远不会变，中国企业该如何应对，成了很多企业关心和关注的重要为题。</p><p> 很多人建议说：中国企业应该加强内功修炼，确实如此，但是如何进行内功修炼，从哪些方面展开呢?尤其是对于中小企业来讲，这里提出一些笔者的观点和看法，供为探讨和参考。其实这些问题也不是某一行业企业独有的，而是存在于整个企业界的。</p><p> <strong>一、企业的升级</strong></p><p> 在销量为天的指导思想作用下，加上“一俊可以遮百丑”惯例，似乎只要销量好就可以证明企业是优质的，但是业绩的快速增长也同时造成了企业整体发展的不对称，尤其是和团队发展的不均衡，这是一个普遍性的突出问题。</p><p> 企业注重营销是对的，但是同时也要重视企业的均衡发展，而且笔者在咨询的实践中也发现：很多营销中面临的问题并非是从营销层面引发的，而是从更深一层引发的，要有效解决这些问题，必须从更高一层面入手。</p><p> 比如产品问题(速度慢、质量不达标等)，营销部门是在根据市场需要进行产品和设计，但是企业需要提供生产和决策的后台支持，这样才是企业的系统;再比如说营销队伍问题，随着企业的快速发展，人是必须的要素，但是并非说企业直接招聘的人就可以拿来使用，这就造成了团队在发展过程中只能解决数量，而很难从质量上给予保证，加上难以应对的庞大队伍需要，这依然是企业的问题。</p><p> <strong>企业对的升级可以从三个方面进行提升</strong></p><p> 1、决策效率的提升</p><p> 企业的决策效率取决于决策流程和决策水平。流程可以优化，但是决策水平却是致命的关键，这主要依赖于决策者的知识和视野以及企业的决策参考。通常我们看到的是企业一把手大包大揽，所有的决策似乎只有他说了才算：这是一种典型小企业的做法，在一定时期内可能有利于企业的发展，但是到了一定的阶段就会成为企业发展的制约。随着企业的做大，决策事物的增多和对决策能力要求的提高，这种局面必须进行改进：</p><p> 一是让专业的人做专业的事情，要学会尊重专业，比如请外脑做参谋、招纳专业的人员到公司任职等都是解决这一问题的有效办法;</p><p> 二是学会抓大放小，在企业内进行适度的放权;</p><p> 三是决策者要努力提高自身的修养和专业素质，不断开阔自己的视野。俗话说：看的远才能走的远，一样道理，领导者的心胸和视野决定着企业的未来方向和成就。</p><p> 四是要加强企业的流，是企业进行决策的理性参考，不系统和不准确的都可能导致决策的失误，流的包括：产供销数据、市场动态、行业动态等等。</p><p> 2、流程的优化</p><p> 为什么我们开始重视流程，因为流程可以让企业的更加有序和高效，流程优化的原则就是减少环节提高效率;加强团队参与，减少个人英雄主义。包括决策流程，每一个部门和每一项工作的流程都需要给予重视。</p><p> 结：其实企业的成本不光存在于外部(市场投入和营销之处)，更是存在于内部，效率低下也一样的消耗了大量的成本，改进流程一样可以提高企业的盈利水平。
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