马云第一位合伙人何一兵：创业老炮，又发新枝

作者:佚名时间:2019-09-03 13:07:00 浏览:1394

<img alt="图虫创意-258130326295150629.jpg" src="/Public/Upload/image/2019-09-03/201909031307001.jpg" /> 编者按：本文来源丑故事，作者丑丑。<h2 > 1 不忘初心</h2> 前两天我看到一篇报道，说马云现在是中国首富，而他当年的合伙人何一兵居然还在。 我确实很喜欢创业，算是个连续创业的老兵。 2018年，第一财经请了不同年代的老中青三代创业者去做一个节目：《致初心：创业情怀如何坚守？》。我属于中年创业者的代表。 他们问了一个很有意思的问题：你的初心是什么？ 1995年，中国黄页第一本样本扉页上有一句话：“从前，随着悠扬的驼铃，灿烂的东方文明广布天涯。今天，谁载我们走向世界？海博人。让我们同全球握手。”这是我在从杭州到上海的火车上写的文案。 从开始做中国黄页起，到现在的“e签宝”、“脸脸”，这二十多年来我的初心从来没有变过：用创新创造价值。 我创业的座右铭以前是：开始不荒谬，结果就毫无意义。后来改为：荒谬的意义，简单的力量。现在觉得其实简单也不容易做到，所以改成简单的力量。 越简单，越需要你持续的耐心和创新。 2013年，“脸脸”问世。我跟大多数人讲“脸脸”，人家都云里雾里的。马云很厉害，我只讲了19分钟，他马上get到要点。 2017年，他在思过崖跟我说，你能服务超过一百个购物中心，可能就有点意思了。 2018年，我们已经服务两百多家购物中心了，百强商业地产企业一大半都是我们的客户。 通过六年的迭代，“脸脸”现在C端用户全国有一千万，可以同时联动全国一百多个购物中心一起搞活动。 连续创业这么多年，“脸脸”是我花最多时间和精力的公司，也是这辈子创办的最重要的一家公司。<h2 > 2 第一件有成就感的事</h2> 我大学老师说，何一兵是一个不按常理出牌的人，做题目都不按常规做。有一道计算机的题目，我的代码很短，正常代码很长，他就一个叉叉给我打错。 我去找他谈，你可以从1数到90，也可以从100倒数到90，同样成立。他发现我是对的。 创新算是我的性格，我骨子里的爱好。比如打桌球，很好打的，我会放一边，专挑不好打的。 从当年和马云合创“中国黄页”，到我创“e签宝”、“企博网”，再到现在的“脸脸”，我的创业都是在创新在先，做别人没有做过的事。 年我从北京航空大学自动控制专业毕业，分到杭州电子工学院（杭州电子科技大学的前身）微电子CAD所当老师。当时，国家在全国成立了五个集成电路设计中心，我当老师之外，还兼其中一个设计中心东方微电子的技术负责人。 当时CAD所的所长严晓浪教授把我带到北京集成电路设计中心，交给我一个任务，让我设计一块芯片。 打印机上有一块专用集成电路（ASIC），是打印机的核心。当时都是进口，价格很高，我们想把这块芯片国产化。 我之前从来没有设计过集成电路，但他已经把牛吹出去了，说我会设计。 既然艰巨的任务已经接下来了，我只能偷师现学了。 我学习能力还不错，网球、高尔夫球都是学几下就会了。这块芯片的分析和设计过程我很享受，设计成功后觉得自己很。 <img /> 集成电路是封装好的，要先用化学水把封装腐蚀掉，让只有指甲盖这么点大的芯片露出来。 一个个小小的抽象的几何图形，颜色深深浅浅，用显微镜拍照，放大放大再放大，照片拼起来摆满整整一屋子。 我带着两个学生，每天从早到晚趴在地上研究这些照片，进行图像分析，这是什么电路，那是什么电路。还要分析这个电路在整个系统里是什么功能……花了一个多月的时间终于把电路分析出来，重新设计了一遍。 这叫反向分析，正向设计。是我参加工作后做的第一件创造价值的事情，也是第一件让我觉得有成就感的事情。 原来从香港进口一块芯片要100块港币，我们设计成功后去新加坡制作，成本只要一块五美金，当时汇率不到十块。 北京集成电路中心给我发了三万块奖金。我一下子成了万元户。<h2 > 3 中国黄页的诞生</h2> 1994年，互联网在刚刚发展起来。杭电的外教Bill把的互联网发展情况讲给马云听，马云敏锐地捕捉到互联网对未来的意义，很兴奋。 他找了许多人讨论这个事，想做互联网，结果除了我支持之外，没有人听明白。 当时，我们从进口了一套集成电路设计软件，我在我们自己的实验室里搭建了一个小型互联网，实现这套软件的共享。我比较了解互联网是什么。 我是17年生的，比马云小三岁，虽然都在杭电当老师，但不熟。 进口软件后，需要去新加坡培训，去之前要强化英语口语。马云在教会有一个很出名的口语班。CAD所一个同事，叫戚肖宁（现在阿里巴巴平头哥负责芯片研发），他也在马云的班上学口语，介绍我去听课。 马云的口语班招四十多个学生，来听课的有七八十个，有一半是蹭课的。马云是个喜欢交朋友的人，你来上课交不交钱无所谓。 马云讲的英语很接地气，每个字都能听得懂，他说老农民一辈子就掌握五百个单词，其实生活中，我们五百个单词就够用了。 马云的英文演讲才能比中文还要好，他的思维语言用的是西式的，讲话煽动性很强，年轻学生一听他讲话都热血沸腾。 我的英文名字是马云取的，叫FORTUNE，财富的意思。就像中国人取名福贵一样，太土了。但是我也没别的英文名字，偶尔还是会用用。 马云虽然是英语老师，但他对技术和商业非常敏感。1994年11月份，我从新加坡回来，他跟我提了中国黄页的构想，我说不错哦。 1995年5月，我们注册了杭州海博网络咨询服务发展有限公司，开始做中国黄页。 我当时主要在CAD所做集成电路研究工作。每天在研究所里忙完，就把客户整理好，利用实验室的国际长途，把传到，由Bill在西雅图的女婿接收。 他女婿做了个软件，可以自动生成homepage（网页）。所以那时候我们的在西雅图，调一个网页要等十五到二十分钟。 为了证明，我们已经把这家企业的资料上网了，西雅图把网页做好，我们就用彩色打印机把网页打印给企业看。收费标准是，一个网页（homepage） 3000字外加一张照片，收费2万元。 第一家通过中国黄页上网的宾馆是望湖宾馆，第一家机构是浙江省人民，后来陆续上网的还有：国安俱乐部、上海节、…… 我们在望湖宾馆门口开了个网吧，大概是杭州第一个网吧，门脸上大大的“中国黄页”四个字，很多杭州人就是从这里知道中国黄页的。<h2 > 4 制胜的形象</h2> 我们的办公室在金地大厦，只有几十个平方，员工就我、马云和张瑛三个人。有时候我女朋友也来帮忙。 门口不写海博公司，只写：海博部。有电话打进来，我和马云都不接，要么张瑛接，要么我女朋友接。接起来先说：您好，中国黄页。然后接着说：哦，这个问题需要请我们工程师来回答您一下。然后交给我来接。 或者说：您好！这个问题要请我们的来回答一下。还是我来接。 马云美其名曰叫“winning image”,翻译过来叫“制胜的形象”，这是对公司的形象包装。我们虽然只有三四个人，但要让人感觉到我们是个大公司，有前台接电话的小姐，还有技术部、部…… <img />的NHK公司发现互联网上中国很多都是一家叫中国黄页的公司发上去的，很好奇，便通过浙江省外办找来，要采访我们。马云不在，是我接受的采访。 采访完，他们说，还想到你们公司的技术研发中心去参观一下。我说这个保密，不能看的。实际上我们根本就没有。 还有个好玩的事，我们在钱江晚报刊登了一个广告，内容是：高速Internet网连接了全世界上千万的电脑。 广告登出去后，浙江省说我们登虚假广告，请我们去喝茶。 我们把电信大户室的培训材料给他们看，这是电信的书上说的。我把中国黄页打开给他们看。 其实网络高速公路只是羊肠小道，只有14.4k的调制解调器，拨电话号码到上海才能连上互联网。 马云的英语优势，是中国黄页开展业务的利器。他走到哪里都给别人培训英语，最后都能培训出一帮学生和朋友。 新东方的俞敏洪是我脸脸的天使投资人，有一次他和我说，“我开新东方，培养了成千上万的英语学生，也没有几个来帮我创业。马云统共也没教过几十个学生，却大多数都在帮他创业。马云牛啊。” 1995年F1摩托艇大赛在杭州西湖举办，这是我们第一个通过中国黄页上网的国际大赛。马云又去给那帮礼仪小姐培训英语。我和他开玩笑：“英雄难过美人关，美人难过马云关，简称‘马关’。” 杭州日报的周末版记者周继山写了一篇“中国黄页闯世界”的整版报道，明珠电视台的记者周卫红（周宁）还拍了中国黄页的系列节目，中国黄页一下就火了。<h2 > 5 我和马云走上了不同的创业路径</h2> 1995年冬天，我和马云在中关村走路的时候，看到了那个著名的广告牌——“中国离高速公路离还有多远，由此向前1500米”，是一家叫瀛海威的公司做的广告，老板叫张树新。 在寒冷的北京街头，这个广告就像冬天里的一把火，点燃了我们心里的。 我和马云去拜访张树新。她在办公室巨大的大班桌后面接见了我们。 从瀛海威出来，马云说：“如果做互联网有人要先烈的话，张树新一定比我们早。我们做的是企业上网，她做的是老百姓上网。”   张树新干的是电信的活，果然很快就被电信干掉了，成了互联网的先烈。 这个世界总有一些人可以透过荒芜看到远处的精彩，即便可能无法到达，也依然执着的出发，去穿越荒芜。张树新就是这样一个人，很了不起。 张树新是阿拉善的创始会员之一。阿拉善浙江中心创始的时候，我们两个遇见，谈起当年在中关村她的办公室见面的场景，她不太记得清了，但还是无限感慨，我们一起喝了不少酒。 很多人都会问我，当年为什么跟马云分开？其实没什么原因。 中国黄页很快就卖给中国电信了，中国电信百分之七十的股份，我和马云百分之三十。 刚好外经贸部让我们去创办一个网站，马云说，你守在这里，我去北京。 我们挑选了一批人陪马云去北京，那群人后来又跟着他去创了阿里巴巴，成了十八罗汉。我留下来做总经理。 不久，我们把中国黄页卖给了一家上市公司，浙大网新。慢慢两个人就走上了不同的创业路径。<h2 > 6 互联网的一棵老树</h2> 2003年，我创办e签宝。 在杭州金城花园租了个民房，带着北方交大的一个博士，三个硕士，加我公司的工程师，在民房里关了五个月，写下了中国电子印章的第一段代码。 两年以后的2005年4月1日，《中国电子签名法》才颁布并生效。之后十年，e签宝的电子签名总量不到100万次。 最近四年，到2019年，e签宝电子签名总量突破75亿次。 <img />根据权威机构艾瑞咨询在2018年7月发布的《2018第三方电子签名行业研究报告》显示，e签宝的日均前数量已超2000万次，市场份额大于第二、第三名总和。 这相当于节约了305亿张纸，拯救了762500棵树木。全年节约的纸张叠起来，比344座珠穆朗玛峰叠起来还要高。 e签宝不仅是一家高科技公司，还是一家环保公司，电子签名的推广对保护环境很有价值。现在，e签宝还与中国绿化基金会、阿拉善SEE生态协会、北京市企业家环保基金会保持合作，努力联合众多合作伙伴和社会力量，持续投入推进众多生态保护项目。 2006年，我创办了企博网。我给自己取了个网名叫“老树新枝”，互联网的一棵老树，偶尔发发新枝。现在在“脸脸”简化叫“树儿”。 “脸脸”是2013年我带领团队研发的，基于线下场景生活的一个app。 我们想在移动互联网时代，做人和场所的连接。 这种连接能赋能商业场景的，通过沉浸式娱乐体验连接线上和线下，有趣好玩的双屏互动应用在传统购物中心落地，激活消费者，从而为商业场景的客流赋能。 我一直认为电子商务会回归到线下，做生意要脸对脸，面对面，线上线下融合。 对于商场而言，他们自带优质的线量，但没有有效的数字化。所以，移动互联时代，完整的客流闭环应该是O2O2O（从线下到线上再到线下）：线下的人流被脸脸双屏互动的玩法吸引到线上，通过数字化的连接，提升连接效率和服务体验，然后又回到线下完成消费闭环，实现价值。 做连接是互联网的本质。移动互联网时代，“脸脸”要做的是人和场所的连接，用为线下场景同构一个线上场景。 我们把大量的时间花在场景现场，因为我们相信如何赋能新商业的，就在场景现场。就像稻盛和夫先生说的：在现场，现场有神明。<h2 > 7 帮助实体商家杀出一条血路</h2> 我从来不别人，我更多的是想着如何帮助别人。当时做中国黄页，就是想利用互联网来帮助企业建网站。 很多人开始以为“脸脸”是一款社交软件，我们其实是一家为新零售赋能的公司。 脸脸的愿景是：为商业赋能，为生活添趣。 “脸脸”想做的，就是帮助实体商家杀出一条血路，走出冬天。让天下实体店，不再有难做的生意！ 2015年11月15号，我们在杭州东部软件园一个大厂房里，搞了一场发布会，影响非常大，来了3000多人。 我们发布了两个概念，第一，电商应该是拥抱线下线上的电商，不是让生活变得更便宜，而是让生活更美好。 第二，2500万场景。让“脸脸”成为都市人群的生活入口，为2500万都市生活消费场所赋能。 2016年1月，我在广州乘坐早班飞机，在候机厅看到“朝闻天下”栏目在报道我们这个发布会，主题是“电商与店商”。 12月，马云在云栖大会上提出了线上线下“新零售”的概念。2017年，马化腾在贵州讲人工智能，说未来互联网的主是场景，80%的场景在线下…… 2016年11月11日，“脸脸”与1111家购物中心展开了对电商的反击活动。每个Shopping Mall都是一条大鲸鱼，我们将其称之为“千鲸计划”。 每个商场在活动当天，营业额都有大幅提升，有的甚至高出了70%，让“脸脸”一战成名 到2019年，脸脸已经服务超过500个购物中心，业绩比去年同期翻了十倍。<img /><h2 > 8 越便宜讨来的老婆越珍贵</h2> 1995年，我28岁，是我人生最重要的一年。 除了和马云创办了中国黄页，还有更大一件事，就是我结婚了。 1995年9月29号我结婚。9月28号上午我还在上班，马云说你明天要结婚，好回去了。 晚上，我陪老婆去龙翔桥租婚纱，老板说你们过几天再来，会有一批新的。 我说我们明天就结婚了，等不了几天。租好婚纱，到二轻大厦买了一套西装，天工艺苑买了双皮鞋。 29号那天，晚上六点左右，老婆化好妆，穿好婚纱，门口叫了辆出租车去金地大厦。 出租车司机知道我们是去结婚，死活不肯收我们的钱，说这辈子不可能有第二次机会给人家做婚车了。 我们在金地大厦顶楼包了个多功能厅，让大家都吃好晚饭再来。 那天来了两百个宾客，证婚人是科技厅厅长严晓浪。 马云主持婚礼，一开口说：今天是何一兵大喜的日子。下面马上一片哄堂大笑。 这是有典故的。以前我在杭电当老师的时候，每周末都会把一个星期的脏衣服用双肩包背回家给我妈洗。周日路过六公园英语角，口语班同学看我背着个鼓鼓囊囊的包，都会问我背的什么。 每次我都会说，今天是我大洗（喜）的日子。 我们的婚礼是极简的，大家都是卡座，每个人吃点水果，点心，红枣莲子汤。不吃饭，不喝酒，跳了一下舞聊聊天就结束了。 前段时间，我老婆还说，何一兵，我这么简单就嫁给你了，婚车是辆出租车，出租车还不要你的钱。 我读中学的女儿在旁边听到说，可不简单哦，马云给你们主持婚礼，好贵的。 我跟老婆说，越便宜讨来的老婆越珍贵。你这么便宜嫁给我，说明你很贵。 以前和家人在一起的时候，我是常有理，总是有理。现在开始慢慢不讲道理。以前很忙，陪伴孩子和太太不多，现在越来越多，希望未来会更多。<h2 > 9 我是后发胀</h2> 我小学读的是杭州葵巷小学。我爸爸是杭八中的老师，我们家住在大学路顶头，一半阳台在庆春路，一半阳台在大学路。集体厨房，大家一起在里面烧菜烧饭，共用一个水龙头，生活很有意思。 中学我读的是杭二中。邻居都是杭八中的老师，物理老师化学老师，数学老师，轮流来练我，拿题目来考我。 我初中很贪玩，成绩一直中等，到了初三，连中等都扛不住了，最后勉强考上杭二中。 我高一高二上课都很认真听，就是不想做作业。 高三快要了，我爸去杭二中开家长会。老师说杭二中考不上大学的是少数，你儿子班里倒数第五名，有可能考不上大学。 我爸回来说，你给我丢面子。我很自信地拍拍我爸说，“我是后发胀。你放心。” 我开始发狠念书。把从初中到高中的英语单词全部做成卡片，每天记单词，整天动脑筋怎样才能学好。 努力了半个学期，就从倒数第五名，考到了正数第九名。 现在我跟我女儿也这样说，学渣和学霸之间的差别，就是被动学习和主动学习的差别。当一个人主动想学的时候，谁也拦不住。 <img /> 了杭二中第14名，我们班考进清华的同学，分数比我还少14分。杭二中的老师说，最大的暴发户就是何一兵。 到了大学，我就是一路学霸了，基本专业都是跟高年级一起学的。 我自学能力强，也喜欢玩，两样都不耽误。 我父母的教育方式很开明，从小给我和绝对的自由，放养，只要我们开心就好。我是学渣的时候家里也没给我压力。 我父亲对我影响最大的，一个是乐观，一个是达观。 我父亲经历过一些坎坷，在运动中被隔离，本来是校长，被发配去杭八中扫厕所。 他高高兴兴地把杭八中的厕所扫得前无古人后无来者，要让杭八中的人记得他扫的厕所是最干净的。这是他给我的，乐观。 还有就是达观。乐观对事，达观对人，达观就是要原谅别人，放过自己，不要记仇。 我高三班主任陈惠根老师对我影响也很大。 陈老师很有才，他没有右手，左手写的板书非常漂亮，课讲得也很精彩。我们读高三他才从杭八中调到杭二中，教英语。 看我们的英语很烂，天天一大早就来带我们读课文读单词，纠正我们的发音。 陈老师不仅非常敬业，还把我们像孩子一样护着。 为了把我们的英语水平提升上去，陈老师利用暑假免费给我们补课，那么热的天，就一个小风扇。 去世的时候，他还在给我们补课，穿一件满是洞洞的体恤衫，手臂上挂了黑纱。 他每天都要提我问题，只要回答不出来，就让你站在自己位子上，一直站着上课。 之后我开始发奋学英语，英语考了94分。<h2 > 10 做大家的兵哥</h2> 我喜欢的运动有很多，打高尔夫球、网球，跑步。每周跑两三次步。 每次跑步都不是那么容易，户外跑五公里、十公里，中间有一段很难的，总要挺挺才能过去，挺过这段你就会很舒服很享受，会上瘾。 这和做事一样，感觉很难，挺过去就柳暗花明，没有这段难，你很难享受到最后柳暗花明的快乐。 很多中年人都喜欢跑步，觉得每跑一次都在回忆自己的人生。中间有痛苦，要坚持、克服，跑步是一个人的战斗，一个人去扛，一个人咬紧牙关挺过去。别人替代不了你。很孤独，也很享受。 创业这么多次，对我来说，最难的就是“脸脸”了。第一，模式上完全创新。第二，从零开始。 我去和投资人讲，概念太超前了，别人听不懂。原银泰百货总裁周明海和新东方的俞敏洪都是我的，一个做了我的合伙人，一个成了我的投资人。 我这个人和ET（English Teacher）都挺有缘的。 创“脸脸”的时候，永远是没钱，钱用光。我做的这些事情，老婆都不太过问，不管我怎么折腾她都支持我。 遇到资金实在紧张的时候，我还要跟老婆商量，把她的私房钱拿点出来接济我。 有一次要去深圳出差，我说你往我的卡上打3万块，我没钱了。她说你在干什么呀，这么惨，马上把钱打给我。我说会有钱的啊，放心好了。 我这个人很乐观，就算没钱，要去借钱了，只要回到家，头碰到枕头，照样马上睡着。 我心里很有数，我知道我们在创造价值，或者用户认同。整个团队越来越好，没有什么好担心的，不就是钱的问题嘛，可以想办法。 像我这种创业老炮，对节奏的控制还是很好，知道什么时候发力。 认准方向，一步一个脚印，每一步都算数，你所有的积累都有价值。 有时候有钱死得更快，大多数创业公司是被有钱撑死的，被资本驱动，偏离初心。 在创业过程中，这两个都很危险，一是被市场的所谓挣钱机会驱动，一个是被资本驱动。你必须不被诱惑，坚定初心，一步步往前走。 这两年，“脸脸”业务规模迅速扩大，完成了从0到1的过程。2018年比2017年增长了三倍，2019年一季度是去年同期的十倍，完成了去年将近一年的量。 我们是良心创业者，六年来都烧自己的钱，2018年底刚刚完成一轮1000万美金的融资，也是第一次融资。 团队的年轻人对自己做的事情越来越有信心，发自内心地愿意付出。我非常感动。 公司一百五十多个人，一大半是做技术的。去年双旦活动的时候，要组织三十多场活动，当时新疆下大雪，一个新疆的客户很想我们的活动落地。马上有人站出来说，我这里还能安排一个人出来，行政总监说我们也可以跨跨界。 <img />在公司里叫他们叫我兵哥，不叫何总，在e签宝也是一样。 我是一个yes man ,很少说no。说yes给我带来很多的缘分。只要OK，我就会说yes，没问题。 公司里没有一个人怕我。大家开会的时候，从来没有我是老大，要坐领导座位的负担和觉悟，我去晚了，就坐角落里，和他们一起讨论。 你的领导力是看你是否能为团队承担责任，和提供帮助决定的，跟职位无关。工作中大家都是平等讨论，我一个意见出来，他们不会盲从。反过来，他们也挺愿意发表意见。<h2 > 11 帮助年轻人成功</h2> “脸脸”的愿景是：新商业，趣生活。 用新的商业技术，为生活赋能。赋能商业的目的，是为了提供更有趣更美好的消费体验。 我在公司里有句口号：好玩是最高级的需求。 电商应该让生活更美好，让消费升级，不仅吃饱穿暖，还要追求个性化。用创新的方式来为这个世界，为客户创造价值。 “让生活更美好，更有趣“永远是“脸脸”希望为这个世界创造的价值。 我有个朋友从facebook出来，说“脸脸”是中国原创，具有世界意义的商业应用模式。 我做“e签宝”和“脸脸”都是面向未来，投资年轻人，延长自己的创业生命。 2010年，e签宝帐上有200万，我把股份分给了团队七八个人一半，我说买一送一，你们凑五十万给我，一半股份给你们。 要让年轻人成为舞台的主角，让他们去表演，我的任务就是帮助年轻人成功。 我总说，创新一定是容错的，我不怕你们做错，就怕你们不敢做。失败没关系，有我托着，你们只管放手去干就好。 e签宝和脸脸虽然都是我创办的，但是我慢慢的在把自己变成平台，让年轻人去发挥和创造。 “e签宝”的合伙人金宏洲，以前是阿里巴巴五百多号员工，现在他在带领团队，任CEO。 “脸脸”虽然目前我还是CEO,但公司的业务更多的已经交给一个叫”靠谱”的85后年轻人带着一帮更年轻的人在做了。 我喜欢看历史书。看历史书可以在时间和空间上拓展你考虑事情的维度，有些事情过不去，往往是因为你的时间维度还不够长。 如果你拉长到五年十年去看，什么事都不算事。 前几年，我去上一个传统文化的课，叫圆桌。课堂上，老师问，你人生中有没有什么没有弄好的关系？需要去弄好来。 说，人是社会关系的总和。人活在这个世界上，需要处理三种关系：第一，你和这个世界的关系。第二，你和他人的关系。第三，你跟你自己内心的关系。 三个关系，对应价值观来讲，我为： 第一， 客户成功。你必须为这个世界创造价值，这是你跟世界的关系。为客户创造价值，客户第一。做任何事，你都要想是否能帮客户成功。 第二， 团队如何信任合作。人与人之间，人与团队之间是什么关系。 第三， 自省，突破自我。这就是你和自己的关系了。 我反观自己，觉得自己还有书生意气，一定程度有点点清高。商业当中，身段还应该更加柔软，心胸应该更加开放。 包括我和马云的关系，很多年我们都没有交往，他越是成功，我越是不去找他。 <img />以前老有人说作为马云最早合伙人的身份，你怎么不加以利用。我特别抗拒。 上完圆桌我突然想通了。三四年前，一个星期六的下午，院子里阳光很好。我坐在院子里，脑子里回顾了我们一起创业，一起并肩战斗的五年。 这是我非常重要的一个人生阶段，有很多美好的回忆，无法回避。感觉必须给自己一个交待。 我马上给马云发了个短信，他很快就回了：朋友还是老的好。 看到这条，我很感动。现在每年我们都会尽量找机会聚聚，他非常忙，一年有800多个小时在飞机上，但偶尔聚一次，还是很开心。 <img />还有就是企博网的投资人，这个项目的投入他们没有得到相应的回报，我希望有能力给他们一些回报。 1995-2007年是pc互联网时代，中国黄页和瀛海威开启了这个时代，但是的企业是BAT。 2007年进入移动互联网时代，也就是移动互联时代，本质上这是一个人一直在线的时代。 2020开始，会进入另一个时代，万物互联的时代。“脸脸”在为下一个互联网时代谋篇布局。 <img />2019年3月份发布的杭州独角兽和准独角兽企业榜单，“e签宝”和“脸脸”都榜上有名。 到2019年6月，e签宝服务超过289万家企业用户，个人用户突破2.1亿，累计签章量超75亿次。 保持初心非常重要。如果不是以客户第一，如果只是为了赚钱，我们走不到今天。 创业维艰，九死一生，你只有坚持初心，才可能走得更远，才会享受到创业过程中的快乐。