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姚劲波:互联网创业要做大佬不愿做的事

作者:佚名     时间:2012-08-10 18:14:00     浏览:4685    


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2012 年6月5日,首届APEC创业家峰会在北京举行。在“创业家的第一修炼”主题中,58同城CEO姚劲波表示,在个人中,我认为有两个纬度。第一,你要做未来的事情,要看未来的趋势是什么,你要比别人提前进入这个领域;第二,就是别的公司做不了的,或者他们不愿意做的,他们有包袱。


同时他认为在互联网创业,要做大佬不愿意做的事情,一种情况是这件事情大佬可能没有看清楚,他不愿意做,但是你看得比他清楚;另外一种情况是他历史的商业模式和架构决定了他不愿意他自己,这种时候你做这个就是一种优势。


以下为姚劲波演讲实录:


姚劲波:其实我从大学毕业就开始创业,最开始建立了一个网站,在2000年卖掉;后来做了一个学帆教育,在上市;现在在做58同城。我有几个感想,第一点,我觉得创业是一种态度,创业跟和别人打工不一样的就是,你很难有一个完全的时间划分,现在就是工作状态、现在是休息状态,没有完全放松的时候,你在度假的时候也在想很多事情。


所以说创业是你选择的一种生活方式,我自己是很享受这种方式的。当然有时候你要逼着自己做一些不想做的事情,比如说最近本人不慎卷入到“非你莫属”这个事件里面,我个人本身不太喜欢抛头露面,但是为了公司发展的需求,还是选择了去做。


在个人创业中,我认为有两个纬度。第一,你要做未来的事情,要看未来的趋势是什么,你要比别人提前进入这个领域;当这个市场成熟的时候,你已经有一个很好的地位了。比如说“我爱卡”,都是在市场还不成熟的时候他们就进入了,市场开始爆炸的时候,他们自然就做大了。


第二,就是别的公司做不了的,或者他们不愿意做的,他们有包袱。比如说有的公司选择按效果付费,有的公司选择按时间付费。你在创业的时候就选一个行业的大佬他们不愿意做的事情,他们觉得做这个事情很难受,觉得是一个包袱。我说做大佬不愿意做的事情有几种情况,一种情况是这件事情大佬可能没有看清楚,他不愿意做,但是你看得比他清楚;另外一种情况是他历史的商业模式和架构决定了他不愿意他自己,这种时候你做这个就是一种优势。第二个问题,很难回答是技术更重要还是更重要,我觉得在创业过程中,在先期技术的成分大一些,在后期的成分大一些。


另外,作为创业者来说,坚持很重要。我做58同城到现在是第七年,中间有一个非常困难的阶段,就是2008年金融危机的时候,我们收入很少,也没有人给我们投资。所以创业者很重要的一点就是坚持,要永远看到希望,比如说某个数据越来越好,你的用户在表扬你。因为如果你自己没有信心,没有坚持的毅力的话,你的员工都会感觉到。因为58同城是一个生活平台,我个好、公司也好也面临着很多诱惑,有很多的很好的模式,我们要不要去跟进。后来我们团队也在探讨,我们的选择还是我们要做平台,我们就是把58同城这个大的平台做好就可以了,这是我们目前的选择,不但要见到水就挖,最好是能够见到油,而且喷涌而出的井。


所以有时候创业者即使自己觉得很苦,但是在下属面前永远是要很积极的,所以自我暗示很重要。这是我总结的三点。


有些商业模式天生的是做得越大,感觉门槛越高,像淘宝的商业模式就是这样,你做的时间也长、规模越大,别人要超越你会很难。我创业的话就会选择这样的公司,但是有些行业就不是。所以为了我们的目标,选择这种商业模式,往往当你这么认为的时候,规模越大,企业就越好,沉淀的东西越多。你这么想,你的对手也这么想,所以往往选择的时候竞争最激烈的。


去年我们和竞争对手打的一仗,整个互联网打得天昏地暗,我们去年也成为了互联网投广告最多的一家公司。但是现在来看,去年打的这一仗我们还是赢的。


另外一点,其实你每天做的事情、团队,你对这个行业的了解,你感兴趣的一些细节、体验的东西,都是你的门槛。所以我们除了把规模做大以外,努力去发现客户潜在的需求,第一家实现出来,不断地往前迈进,这解决我们树立门槛的方式。


另外我还想补充一下走正道的问题,我觉得很难用一句话整理出来什么是正道,什么是歪道。我觉得如果一个企业或者一个创业者,能够把自己做的事情全部写在书上,你敢把你所有做的事情通发给和你的员工,你走得一定是正道。再加上一点,用户也认可你的话,那么你走的一定是正道。

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