定制链创始人苏超超，每一件T恤都有一个梦想

作者:佚名时间:2018-02-28 23:46:00 浏览:5440

19岁，实现经济，21岁实现年营收破百万，23岁，营收破1000万，获得“天使轮”融资，24岁营收破3000万，获得东科创星融资、青铜基金pre-A轮融资。   本期创始人故事：由米＆定制链创始人——苏超超 <img alt="blob.png" src="/Public/Upload/image/2018-02-28/201802282346001.jpg" title="1519809375235082.png" /> 每一件T恤都有梦想   在东八区的时间走马下生存，谁也不曾被宽宥的多享有一份一秒，已经不知道是第几次踏着月光，匆匆赶下高铁，卸下一身的疲惫去楼下的面馆要了一份每次深夜也都会有的鱼面。 苏超超，一个92年的山东人，虽然年轻，却已有5年产业互联网创业经验。 他和T恤的不解之缘开始于2012年，也正是这一次，让他和一件T恤死磕了5年。 <img alt="blob.png" src="/Public/Upload/image/2018-02-28/2018022823460012.jpg" title="1519809391771266.png" /> 2012年，刚进入大一苏超超就开始了创业，靠做团购自行车、各种各样的商品，挣到了人生中的第一桶金，那时候和他一起创业的小伙伴有40多人，但是那时候不懂，又急于扩张。   清楚的记得在女生节的第二天，给所有团队的人都发了短信，最后来的只有7个人。初入大学的一腔热血与满腔干劲，第一次觉得受到了打击，也让苏超超进行了反思，创业这件事一定要专注。   后来正好遇上了毕业季，苏超超做起了T恤定制，那群既急于和校园生活告别，又对过往岁月不舍得的毕业生们，最后选择了将所有情感都寄托在一件T恤上，成为最贴身的纪念，那一年苏超超卖了近2万件文化衫，到2013年5月，一个月的额就达到了近50万。 <img alt="blob.png" src="/Public/Upload/image/2018-02-28/20180228234600123.jpg" title="1519809413873813.png" /> 但对梦想的追求有多丰满，脚踏实地的现实就有多寡淡，创业这条路，本就是一个人孤独的旅程。 2014年，即将走出大学校园的创业团队，在这个时候面临了是走还是留的选择。   最后苏超超的三位核心创始人在面对出国、工作和创业的不同选择时，选择相继离开了团队，并要求股权退出。   为了偿还股权退出的费用。苏超超花光了身上所有的钱、刷了所有能刷的信用卡，借了所有能借的钱，最窘迫的时候负债23万，晚上挤在公司睡了三个月的“通铺“   记者：他们离开公司对你有什么影响吗？   苏超超：其实他们离开公司，并不会带走什么东西，他们带走的是你对做这件事的信心。但可能我天生就有一种”蚂蚁精神“，越是负荷越是能够前行。2014年我一方面招兵买马、另一方面更加坚定了破釜沉舟创业的决心，幸运的是，那一年，全年营收超过了400万元。我们的T恤，开始长出了梦想的翅膀。   <img alt="blob.png" src="/Public/Upload/image/2018-02-28/201802282346001234.jpg" title="1519809572707472.png" /> 世界必然会变得不同   变则新，不变则腐;变则活，不变则板。 这个时代就是一个变化的时代， 能拥抱变化，追上步伐， 就能扼住命运的咽喉。 2015年定制链的个性化定制快速发展，营收近900万，仅5月份一个月就收入50万，其中团体定制服饰占了大约80%的份额。苏超超团队拿到了150万的天使轮融资。 定制链开始不满足于现在的发展速度，尝试着向移动互联网方向发展。 投入大量的资金研发了我们的App---趣省和由米定制，但是很快，2015年底整个移动互联网的泡沫破了，流面临危机。 最后苏超超和团队的几名核心人员去北京考察，12月的北京吹着刺骨的西北风， 雾霾再加上拥挤的人群。让本就心情沉重的人觉得更加不安。   晚上苏超超住在北京四合院的简易小旅馆，整晚辗转难免，思考着公司到底该何去何从。在北京的三天，除了半夜回去睡觉休息外，便是不停地看、不停地奔走、也不停的思考。看了一个又一个项目，从圣诞季三里屯太古里的火树银花。看到了国贸通宵不眠的国贸大厦，数不尽的项目让人眩晕。   记者问：那你想过放弃吗？   苏超超答：我知道，如果我就此放弃，那么余生里或许我都会对我的黄金时代长存遗憾，只要一回想到我的23岁，全部都会是唏嘘与不甘。   伟大变为可笑只有一步，但再走一步，可笑又会变为伟大。 三天之后苏超超从北京回来参加公司集体会议， 公司一致决定继续坚持下去，转变方向，逐步像后端发展。 这是一个被不断的时代，互联网发展到现在，线上流量获取的竞争压力不断增加，不断提高效率，提供行业痛点的解决方案才是定制链的价值所在。 <img alt="blob.png" height="302" src="/Public/Upload/image/2018-02-28/2018022823460012345.jpg" title="151980791223.png" width="567" /> 2016年，行业内优质的SaaS软件——定制链生产协作系统投入使用. 阿里巴巴有一个家喻户晓的使命：让天下没有难做的生意。 而定制链发展到现在，定制链解决的不仅是我们自身企业的发展问题，定制链立足于对新零售、新商业未来的思考，走S2b模式为各种各样的小微创业者提供全方位的支持与服务。致力于链接供应商、加工厂等传统产业，通过SaaS系统完成整个产业的整合，赋能给小微创业者，共享全国的服装款式资源、实现在线下单。 <img alt="blob.png" height="346" src="/Public/Upload/image/2018-02-28/20180228234600123456.jpg" title="15198045865280.png" width="590" />   定制链系统，突破了传统的私人订制实体店模式，它可以同时给无数城市合伙人使用，对每个城市合伙人而言都拥有定制链的所有功能。 <img alt="blob.png" src="/Public/Upload/image/2018-02-28/201802282346001234567.jpg" title="15198098639472.png" /> 第一步：当有订单时，只需跟客户沟通，了解预算、款式要求、设计需求等基本，然后通过定制链下达给和设计师，他们会在第一时间接单服务。 第二步：填写好订单表，点击下单。 第三步：实时跟踪订单，查询产品的快递。准确快速的给客户送到最优质的服装。   很多团体服饰创业者进入门槛高，现在定制链解决的就是创业者最大的痛点，小微创业者加入定制链就等于拥有了我们现在打通的全国供应商资源、专业的研发团队、已经积淀多年的品牌影响力、与经验丰富的团队。   记者：为了这一件T恤的梦，您还会死磕多久？   苏超超：曾想过，一件T恤的梦，到底能让多少人和我一起坚持，直到2017年12月，距离定制链开放，赋能于更多小微创业者已经过去了3个月，100位创业合伙人获得了系统使用权。   我知道，不只是前面这几年没白磕，未来我还是要和这个被一件T恤承载的梦死磕下去。

362