连环创业客朱威廉：只要能生存就少碰风投

作者:佚名时间:2012-09-01 12:31:00 浏览:1815

<img alt="朱威廉(新浪科技配图)" border="0" src="/Public/Upload/image/2012-09-01/201209011231001.jpg" /> 朱威廉(新浪科技配图) 作者：南方周末记者谢鹏发自：上海 从网络文学到网络游戏，从博客明星到Web2.0新军，互联网行业还没有谁如朱威廉这般涉足多个领域而至今屹立不倒，如今让我们一起听听这位资深家历经沧桑之后的心得与体会。 4月14日，朱威廉宣布回购他一手创办的榕树下网站失败，并透露将在5月底成立新榕树下网站。 由于榕树下是一代文学们的时代记忆，朱威廉的表态，让大家再次将目光投向了这个曾经的互联网风云人物。 中国互联网历史上，一些人充当着新技术和新模式的领军者角色，如求伯君之于国产软件，马云之于电子商务，丁磊、陈天桥之于网络游戏，这些人都能被归入一个清晰的阶层，但却很难将朱威廉归类。 这个中国IT业的元老，见证了中国互联网行业十多年来的沧海桑田。从网络文学到网络游戏，从博客明星到Web2.0新军，互联网行业还没有谁如朱威廉这般涉足多个领域而至今屹立不倒。 他极富争议，他引以自豪的很多人追随他不断创业的故事，却被一些人认为是在犯罪——一个人谈理想是，一个人带着一帮人谈理想是犯罪。有人说他是游刃有余，有人则嘲笑他是屡战屡挫。 如果新榕树下网站成功上线，朱威廉将成为一个拥有5次创业经历的连环创业客。在15年里，他创办过联美广告公司、榕树下网站、图葩网和暴雨娱乐公司。 对于连环创业家的素质，一位分析师说，有钱不重要，关键是要有异于常人的心理素质。跟连环杀手一样，杀第一个人往往出于冲动，杀第二个和第三个其实更不容易。朱威廉屡战屡败、屡败屡战的创业史，确实惊心动魄。 连环杀手 朱威廉出生在加利福尼亚州的一个小镇。家里有四个姐姐，他是最小的独子，像很多华裔一样，朱家在加州开了七家连锁中餐厅，家境非常好。 1993年，朱威廉不顾双亲反对，到中国来寻找中国梦。他的第一次创业是在1994年开办了联美广告公司，他称自己是把DM广告直投的商业模式引入中国的第一人。联美后被国际传媒公司OmniCom高价收购。 1997年朱威廉创建榕树下，蜚声海内外，今天韩寒、安妮宝贝等很多新锐作家均起源于此。2002年，朱威廉因资金问题将“榕树下”以1000万美元卖给贝塔斯曼，然而贝塔斯曼却经营不善，“榕树下”每况愈下。随后，贝塔斯曼在2006年作价500万美元将“榕树下”转卖给欢乐传媒。 离开榕树下之后，朱威廉从一个创业者变成了职业经理人，他先后在和供职四年。这四年，被朱威廉称为是职场中的大学。 2005年朱威廉成为创业以来的第一位副总裁，陈天桥希望朱威廉以自己的人脉和华尔街优势，承担起在公关、市场、方面的工作，朱威廉只对陈天桥一人汇报。但这种积累伴随着唐骏的到来中断了，不甘于被边缘化的朱威廉决定离开。 2005年从出来后，朱威廉受控股方——他一位多年好友之托，放弃了写小说、拍电视剧和的计划，做了天联的总裁，面对当年天联“18杆枪(员工)和18万元存款”的危局，和投资方签了为期两年的对赌协议，结果他赢了。这款经典休闲体育游戏至今仍是天联的主要利润点。 似乎是一种宿命，同样是两年后，朱威廉离开了天联，继续创业生涯。从职场大学毕业，他的第一份业绩却表现平平。在2007年初，创办了社交网络服务网站图葩网。在社交网络服务概念盛极一时的环境下，朱威廉进行了互动服务、用户分层隐私保护等尝试，但用户规模依然没有实质性的突破。 2007年7月，朱威廉创办了暴雨娱乐，用他自己的话说，想把暴雨当做最后一次创业来做，所幸至今发展良好。 对于不停创业，朱威廉自称是勇于冒险和尝试，但却被人调侃成“颠沛流离”。 从激进到保守 在更多的人看来，朱威廉在创业上屡战屡挫的原因，在于他一直在用激进的方式，一次次地吃互联网行业的螃蟹，最后只能导致被暴风骤雨打得头破血流。如果能守住一片天地耐心耕耘，这个IT业元老不至于逐渐被业内遗忘。 前年，朱威廉结婚了，并拥有了自己的女儿。他开始耐心而保守。这次创业，朱威廉表现得非常小心，对计划产品再三论证，不断跟踪，每个项目都亲自盯。“如果我没结婚，暴雨肯定是冒进的，到现在肯定七百多人，同时推十几款产品，结婚让我更稳重些。”朱威廉说。 当年朱威廉办榕树下时，花钱毫无计划，榕树下一开始计划每年投入100万元，第一年实际投入1000万元，后面是每月200万元，花费越来越“海”。他最痛苦的事情是曾经账面上只剩下200美元。以前在榕树下时，公司要用钱，朱威廉都是从银行取出成捆美元拿去兑换成发工资和买。一开始他不看账户，直到有一天发现7位数美元的存款账户差不多空了。 如今暴雨的账户上踏踏实实趴着数千万，但朱威廉不再乱碰，没有盈利的榕树下时期，低于5000元的单子他懒得签字，现在盈利的暴雨，高于200元的单子都经他过目。 在痛苦中成长，让他学会了不跟任何企业作对。以前榕树下老跟别人打官司，现在朱威廉写东西不再抽人短板。 向成熟的转变收到了成效，在超级玩家都不愿意投钱到游戏而是去养家糊口的情况下，暴雨娱乐却成为一家典型的“快公司”，去年年底第四季度第一款游戏才商业化，但上线3个月就收回成本，今年第一季度利润数百万美元，在一年半前，暴雨只有几个人，现在300人，研发超过200人。 再种榕树 如今的榕树下网站，流量不再，风格不对，文化丧失，作者素质深跌，这些已是业界不争的事实。朱威廉也承认，榕树下从卖给贝塔斯曼到再卖给欢乐传媒，品质和商业价值已下降到“令人发指”的地步。“情感”，朱威廉反对强调回购榕树下的原因。他说当时自己就说过有一天会回购榕树下，今天只不过是承兑了一张支票而已。 其实，朱威廉有着更理性的计划，他已经将暴雨发展的大方向定为社区和游戏结合，这也是公司游戏和起点中文网结合的路子。 卖掉榕树下后，朱威廉在榕树下一直让总编李寻欢代持20%的股份，这次他向欢乐传媒提出股权不动，再给几十万美元回购。打算回购成功后亲自兼任主编，恢复榕树下往昔风采。但最终被拒，只能重新做新榕树下，新网站预计5月底上线，暴雨为此配备专门的事业部和人才来做。“新建榕树下后，我会努力用三个月达到每天IP访问量一千万以上，商业模式暂不考虑。”朱威廉说。 这也可能是他最后一个创业项目。曾经有两位“”给朱威廉算过命，认为他2009年要开始走运，不同的是运程长度，一个说15年，一个说19年。但朱威廉打算两年后满40岁就退休。 “我23岁开始打拼，4次创业，2次职业经理人生涯，15年的浓缩，心力和身体受到的折磨和起伏相当于别人30年，心理年龄老了，很累，对我来说40岁退休不算早。”朱威廉正在写一篇关于把在的中国贪官送回国内的长篇小说，叫做《天罗地网》，他打算40岁后出版并投资拍成电视剧，自己做导演、制片。 建言“80后创业帮” 如今创业的80后们，让朱威廉看到了当年自己的影子。“我很反感一些80后整天叫喊着打败谁超越谁，其实哪这么容易。”朱威廉对热衷于上市的创业者们喊话说，上市很累，很多年前他也错误地把上市当作里程碑，希望80后们谨慎对待上市。 暴雨虽然不是个大企业，但花很多钱找审计公司审计财务，朱威廉说这是希望暴雨从小就正规和健康。在他看来，“三岁定八十”，初创企业一定要走正道，歪门邪道长远不了。 他对80后创业者们给出的重要经验是——诚信是底线，对员工好是不能挑战的。 在暴雨的办公室，饮料和水果一开始就免费敞开供应，现在每个月要付出近十万元，财务很有意见，但他要求坚持下去。 朱威廉一直排斥风险投资，做榕树下时曾有人拿着800万美元要求投资，被他拒绝。如今也有很多风投想投资暴雨娱乐，他还是谢绝。有人说他在吹牛，取笑他是在金融危机下拿不到风投的酸葡萄心理，他说自己是不屑于跟80后的创业者们一样拿着商业计划书去找风投要钱。“他们会左右我的思想，进来就是投钱，然后希望尽快获得回报。我看不到多给我个一二千万美元能用来做什么。”朱威廉提醒小老弟们，在创业初期往往要耐得住寂寞，只要能生存下去就少碰风投。 对于创业者们在创新商业模式上的盲目崇拜，朱威廉以一个过来人的经验提醒说，创业者们应该是先学习借鉴，进而参与创新，最后才是领导创新。“直接进行商业模式创新，风险大，也没必要。”朱威廉认为，在市场没有萎缩的行业，老牌企业无暇顾及市场新入者，参照现有模式，可在短时间内发展起来。而不必过多谈论赶超战略，应该是学习大公司强大的盈利能力，通过自主研发将整体水平和力量提高，进而获得产品的市场占有率和收入回报，这条踏实和稳健的道路才是创业者们要走的王道。 相反，喊过多口号和制造更多模式，为了差异化而差异化，只能是其兴也勃焉，其亡也忽焉。 ●朱威廉的“三不创”理论 没钱、没积蓄，不要创业； 有钱、有积蓄而不敢放弃车子房子、舒适生活的，不要创业； 没有可以宽容、谅解别人的心胸，也不要创业。

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