谁在火拼地摊经济？

作者:佚名时间:2020-06-05 20:20:00 浏览:5646

导读：巨头布局和较劲早已开始，但因为“摆摊经济”，搅动“本地生活服务”的一池春水。“小鱼小虾”加速入场，也必将促使巨头加速收割。 这两天被"地摊经济"刷屏，不少互联网者也在朋友圈晒出自己去摆地摊了。 行为背后都有立场。地摊现象直接引爆点，是国家政策支持，称小商小贩"有烟火气"，背后是"稳"的核心方针。这至少保证了地摊现象，不会昙花一现。 在如此契机下，阿里、京东、苏宁等巨头也纷纷提出摆摊帮扶计划。这背后，其实隐藏着巨头由来已久的野心，只是“地摊经济”，给巨头收割按下了加速键。<h2 > 1 “地摊”现象，反映线上流量枯竭</h2> 为什么互联网公司也加入进来？他们在借机炒作？这一行为背后，以戏谑的方式，反映的正是线上流量的结构性枯竭。 尽管疫情带来的表象是线上新的流量红利，但疫情限制的是人，而不是行为。当疫情散去，线下闸门放开，线下依然是流量蓝海，线上依然是流量红海。线上已成一片死水。 都想找到新水源。地摊的火热，是导火索，也有点像烟雾弹，如果只是看到摆地摊带来的零散的一点流量，很快就会被巨头收割了。 巨头看到的是本地生活服务的市场，这才是真正的大。<h2 > 2 本地生活服务市场，才是主</h2> 为什么是本地生活服务？ 先回答一个问题：什么样的流量，是巨头觊觎的？至少要具备几个特点：容易获得，能够线上规模化，足够长尾或者说围绕生命周期，分别解决的是获客成本、系统效率和转化触点的问题。 只有本地生活服务，满足此要求。而且巨头并不是现在才看到这一点。 来看一些事实。 据创业邦所知，王兴在千团大战还未分胜负时，便给内部高管聊过他的认知，商品对应第二产业工业制造，阿里是商品领域电子商务老大，而随着第三产业服务业的崛起，下一个能达到阿里规模的机会，将出现在本地生活服务电商化。美团此后的发展路径也立足于此。 为了阻击美团，以及抢占本地生活服务市场，阿里先是想方设法扶持口碑（已与饿了么合为本地生活服务公司），但地推基因不敌；后支持盒马标新立异，无法让商家成为抓手，那就在商圈自成商家；而目前，通过直接"换牌"等方式，更是加速天猫小店在社区和CBD的跑马圈地。 京东除了把京东便利店的牌子挂到线下各处，最近也开始试水直接打通京东App体系和京东到家。比如在京东搜索充电宝，会弹出京东到家告诉你可以“一小时达”。此外，京东和拼多多均战略投资国美，很大原因之一也是看中后者在商圈的"本地化"。 包括近期大火的直播带货，峰瑞资本创始合伙人李丰指其本质是"有声有色的电商"。但这样的电商都没脱离"促销"的魔咒，究其原因，归集的是线上饱和、流散的流量，也因此一片红海。 但格力董明珠直播带货却能逆流而上，持续推动数亿的营收，为何？润米咨询的刘润分享了一个观察，他了解到格力的操作方式是，先让全国各分销商归集本地流量，然后由董明珠在直播中完成转化。 不同的路径，同一个。本地生活服务市场，就是增量流量的活水源头。 巨头布局和较劲早已开始，但因为“摆摊经济”，搅动一池春水，诸如社区小店和小商贩这样的“小鱼小虾”加速入场，也必将促使巨头加速收割。

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