作者:佚名
时间:2020-05-13 20:55:00
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<p> 这两天丰巢收钱的事情搞的大家都很烦躁。</p><p> 很多人都在吐槽丰巢12小时后开始收费的所谓【霸王】行为,一时之间丰巢人人喊打。</p><p> 毕竟自打有了丰巢和各类驿站之后,大家对于快递不告知大家就直接丢快递柜/站的行为已经忍了很久了,之前免费也就忍了,现在居然开始收费,真的是渴求用户的铁拳了。</p><p> 很多人连同物业对丰巢发起了各种,还有很多人在科普要如何投诉不送上门的业务员,以及设置自己的号被丰巢拒收。</p><p> 部门也再次重申不经用户同意是不可以直接放在快递柜的,直接放属于违规行为。</p><p> 但在我看来,这些事情对于丰巢而言没有特别大的效果。</p><p> 尤其是丰巢事后又推送了一个《致亲爱的用户一封信》,差不多意思就是我错了,但不改。</p><p> 为什么丰巢不怕?</p><p> 因为他们一开始的策略目的是获取更高的收益。</p><p> 但这个收益的来源不是用户,而是快递公司。</p><p> 这次涨价,是非常有趣的一步棋,进可攻,退可守。</p><p> 横竖都不亏。</p><p> 首先看用户的愤怒和的警告,你觉得丰巢在意么?</p><p> 其实是不在意的,因为主体根本不是丰巢。</p><p> 首先丰巢没有任何违法,在小区放快递柜是不违法的,无非是和物业牵扯支付多少费用的问题。</p><p> 整个事件中,唯一涉嫌违法的是快递员不经用户同意就把包裹放在丰巢。</p><p> 涉嫌违法的,是快递员,是快递公司,不是丰巢。</p><p> 其次,所谓用户的怒火,实质上用户针对的也是快递员,而不是丰巢,大家痛恨原本该送上门的快递被放在了丰巢或者代收点。</p><p> 而且也还存在大量用户白天就是没法收快递,快递直接丢在门口可能会丢失,对于丰巢是不抗拒的,我周围问了一圈,起码有一半的人表示对丰巢是刚需,就是12小时收费司马。</p><p> 所以这里面,丰巢是净净的,甚至还有拥护者的。</p><p> 他们点了火,但隔岸观火。</p><p> 我们进一步往下看,丰巢点火的目的是什么?</p><p> 是要钱,但是这个钱真的是想从用户手里收吗?</p><p> 其实不是。</p><p> 是通过激起用户对于快递现状的不满,倒逼从快递公司手里收。</p><p> 现在所谓的双向收费,本质目的还是从快递手里收,用户的那点钱是为了点火用。</p><p> 想想看,丰巢这次操作后,用户肯定是愤怒的,但是又没法弄丰巢,只能去投诉快递,去弄快递员,那快递员要么认罚,要么就只能按照标准放在用户门口。</p><p> 但这里就出现了一个问题,效率问题。</p><p> 假如是全都放丰巢或者代收点,那么一个快递员一天可以送几百个包裹,他的运送路线就是A到B,A是快递点,B是丰巢或者代收点,是一对一。</p><p> 如果是每一个快递都要送上门的话,那么这个效率是断崖式下降的,一天能送100个都费劲,因为是一对多。</p><p> 我之前做调研的时候跟着快递员送过快递,发现快递在派送过程中很难保证用户会接电话,很多小区也不让快递上门,还有不少小区电梯都要刷卡,这是快递员难以越过的客观障碍。</p><p> 需要派送的快递总数不变,用户还是买买买,配送效率骤然降低。</p><p> 这时候,如果你是快递公司,你会怎么办?</p><p> 是加快递员吗?那带来的人员成本和人员激增后的问题怎么办?</p><p> 快递生意是很简单的算法,收发件数+周转率=利润。</p><p> 所以最后,向丰巢妥协,进行谈判,并且主动替用户承担费用,讨好感。</p><p> 是一个不难做出的抉择,起码从ROI上算,未必很亏。</p><p> 这是一种可能性,还有另外一种。</p><p> 那就是丰巢本身的目的是收钱,但并不是12小时收钱,而是24乃至更长时间收钱。</p><p> 现在抛出12小时,只是为了后面争取谈判空间,如果后面经过各种发酵和撕逼,丰巢宣布改为24小时才收费,是不是就显得合理很多了呢?</p><p> 如果说12小时有的用户来不及取,那么24小时都不来取的用户,甚至可以被扣上占用公共资源的帽子。</p><p> 谈判的艺术是,先丢出一个对方不可能接受的条件,然后通过各种谈判,约定一个双方都能接受的条件,而这个达成一致的条件,其实就是真正的需求。</p><p> 所以现在的12小时收费,只是谈判的第一刀而已。</p><p> 我们上面说到了快递大概率是买单方,丰巢烧火烧到了快递,那么快递会真正的买单吗?</p><p> 不会的,资本永远不会买单,只会转嫁成本。</p><p> 所以快递会进一步把成本到商家那边,提高快递价格,而商家会把这几毛钱1块钱的涨价,放在商品中,最终还是消费者买单。</p><p> 发现了么?从你手里收钱,不必直接从你手里拿。</p><p> 而且再多说一句,丰巢的股东本身就是各大快递公司,他们完全有动机串通起来,搞这出戏。</p><p> 所以你们看,快递公司现在也没出来喊苦喊穷。</p><p> 不用急,下一波会来喊的,然后会出来一拨人喊快递小哥不容易,给后续的操作造势。</p><p> 这样一圈下来,非常合理的就完成了涨价,大家似乎都能满意,规则也静悄悄地发生了改变,付出成本的,只有消费者。</p><p> 其实规则从来没变,资本从来没变。</p><p> 弱肉强食。</p><p> 慢慢来,接下来的戏,才精彩。</p>
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