短视频为什么这么火？

作者:佚名时间:2019-12-06 19:28:00 浏览:3518

前两天，我去参加了抖音的活动。 我参加过百度、阿里、腾讯不少次活动，这是我头名次参加抖音的活动。 抖音的风格果然大不相同，时尚、年轻、艺术范十足。 参加抖音的大会，你会有点担忧，自己是不是老了。 后来就不担忧了。 因为确实老了。 在大会上，我看到尚品宅配/新居网分享了一张，非常有意思。 所以今天，我也想把它分享给你。   — 1 — 关于商品这件事，我常说，支撑用户做出购买决策的，有且只有一个依据：。价格是，大小是，颜色是，合不合身是，舒不舒服是，驾乘体验是。商品的一切依据，都是。基于这些，你才会做出是否购买商品的决策。因此，你获取的速度越快，你做决策的速度也就越快。这就是用户做购买决策的逻辑。在这些当中，有些是简单，而有些是复杂。什么是简单？价格，就是简单的，高或者低。什么是复杂？这件衣服穿着合不合身，舒不舒服，这是复杂。你想买一个床垫，在网上也可以买到，但是网上展示的都是简单：尺寸是1米8还是1米5，有多少弹簧，用什么面料……至于床垫躺上去舒不舒服，只在网上看简单，你是不知道的。你只有到现场去，躺一躺，摸一摸，感受一下床垫对你的支撑，获得了这些复杂之后，你才会做出终的购买决策。所以，我们也把复杂，叫做体验。越复杂，就越是体验。你获得的复杂越多，你就越容易做出购买决策。   — 2 — 那这个世界上，有没有一些商品，只需要简单就能做出购买决策呢？  有的。  比如，书。  书这种商品，你需要看完之后再决定买不买吗？  你看完之后，大部分情况下，可能就不买了。  你在买书的时候，只需要了解这本书是谁写的，大概什么内容，多少钱等等。  依靠这些简单，你就能做出购买决策。  所以，当互联网刚刚开始发展，因为所能提供的很简单，大多数是文字，和简单的。  这个时候，电商头名个会选择卖什么呢？  卖书。  随着互联网继续发展，能够提供的越来越多了，从文字，到，到短视频，到视频……  这个时候，电商所能卖的东西就越来越多，客单价也越来越高。  <img alt="1" class="aligncenter wp-image-79083" data-original="/Public/Upload/image/2019-12-06/201912061928001.jpg" height="268" src="/Public/Upload/image/2019-12-06/201912061928001.jpg" srcset="/Public/Upload/image/2019-12-06/201912061928001.jpg 2x" width="500" />   — 3 — 从文字，到，到短视频，到视频，提供的越来越多。 也就是，我们单位时间内所能获得的密度，越来越高。 因此，我们做出购买决策就越来越容易。 一开始，只有文字和简单的，电商卖书。 到后来，展示的方法多种多样，电商就开始卖衣服、日用品、3C产品等等等等。 都说淘宝主要是卖照片，照片拍得越好，提供的就越好，用户的购买意愿就越强烈。 到今天，你发现淘宝的很多商家都开始直播了。 直播，属于一种视频。视频能展示的就更多了。 比如一个，视频可以展示360度的样子，屏幕怎么显示，操作起来是否流畅，待机时间多长，甚至视频主可以告诉你，它摸起来手感怎么样…… 这相当于视频主帮你体验之后，将这些复杂告诉了你。 所以，有了视频，你甚至不用去线验了。 这就意味着，视频其实给我们带来了一个零售的变革。 有一些过去我们很难在线上卖的东西，现在终于有机会可以在线上卖了。 这也就解释了，为什么短视频会这么火。   — 4 — 文字时代，我们卖书。 时代，我们卖快消品。 视频时代，我们卖3C、卖家装。 如果再往后展望，还有什么工具能提供更多的呢？ 比如VR，虚拟现实。 有了虚拟现实，就能获得更多的复杂了。 我们甚至可以用虚拟现实来卖汽车、卖房产。   总结一下 后总结一下，支撑用户做出消费决策的，有且只有一个依据：。 价格是，大小是，颜色是，合不合身是，舒不舒服是，驾乘体验是。 一切的消费决策都是基于。 客单价越高的产品，消费者决策的难度越大。 买快消品比买书难。买3C产品比买快消品难。买家装更难。汽车更难。房产更更难。 用更有效的方法，表达更丰富的，就是帮助消费者做出更有难度的消费决策的关键。 这就能解释为什么短视频会这么火了。 从文字，到，到音频，到视频，单位内容的含量越来越高，能击穿的困难消费决策就越来越多。

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