考拉终，五年一觉海淘梦

作者:佚名时间:2019-09-06 16:15:00 浏览:2622

<img alt="考拉终，五年一觉海淘梦" src="/Public/Upload/image/2019-09-06/201909061615001.jpg" />   本文来源：甲方研究社（ID:jiafangribao） 考拉即将加入阿里动物园。 多方信源表示，阿里巴巴收购考拉一事已进入尾声，预计在本周五宣布。天猫国际资深总监刘一曼将出任CEO，刘一曼目前的汇报对象为天猫进出口事业部总经理刘鹏。 此前考拉曾和亚马逊海外购、拼多多、阿里都传出了资本运作上的绯闻，但目前看起来，阿里是走进最后一轮角逐的那个。   无可奈何 考拉寻求，并非“混得不好”。 公开显示，考拉成立于2015年初，当时正于跨境电商爆发的红利期，丁磊曾不止一次地表达了对电商业务前景的厚望。 经过五年耕耘，考拉的年营收达到百亿规模，仅次于天猫国际。在市场份额上，考拉目前也稳住第二的位置，和天猫国际一起占据市场的半壁江山，是第三名海囤全球（即京东海外购）的两倍。  根据比达咨询的相关数据显示，2018年10月份海淘类APP月活跃用户排名中，小红书位居第一，月活跃用户数达3216.8万人，考拉位居第二，月活跃用户数为598.2万人。  今年第二季，电商业务取得营收52.5亿元，同比增长20.2%，毛利率为10.9%，而第一季及去年同期毛利率分别为10.2% 及10.1%。 该季，电商业务营收占公司总营收近28%，已成为继游戏之后的第二大业务。电商主要包括主攻跨境海购的考拉和生活类电商品牌严选两大品牌。   从电商业务的营收表现来看，似乎没有出手考拉的理由。 丁磊急于为考拉寻找买家，葫芦里究竟卖得是什么药？ 考拉的表面风光，内里是的负重前行。 数据显示，毛利率从2014年的72%降至2018年的42%，净利率从41%降至9%，拖累了整个生态链的发展，电商业务这颗“烫山芋”，已到了不得不抛出的时候。 电商业务的盈利能力和营收增速目前都不太乐观。虽然本季度电商业务的毛利已经超过10%，但是和游戏业务的63%、广告业务的55%相比，差距依然很大，拖了集团后腿。而本季度电商业务的增速则进一步放缓，只有20%左右，与高峰时期近200%的增长相比，缩水了近十倍。 考拉的大幅度扩张更加剧了自身困境。今年以来，考拉还加快了跨境仓储布局速度，已率先在福州、合肥、唐山等新增跨境综合试验区城市布局跨境仓储。截至目前，考拉拥有总面积超过100万平方米的保税仓资源。  此外，考拉的线下布局在国内跨境海淘平台中也是最为超前的一个。今年4月，考拉全球工厂店首店落地杭州之后，已经进入广州、南京等地。 目前看来电商的发展路径是牺牲利润扩大规模，京东和拼多多走的都是这条路线，但目前已经选择放弃这种做法。 CFO杨昭@在2019年Q2季度财报电话会中曾表示，电商业务方面需要在增长速度和电商盈利模式两者之间达到平衡，的经营理念并不支持用不惜亏损来换取快速增长的模式。 从整体来看，考拉仍然处于需要大力投入、不断烧钱的阶段，“若将其出售给阿里，电商则无需再忧愁海外供应链体系，能更加集中资源打造自营电商，提高自身赚钱效率”。   海淘超级霸主成型  如果天猫国际和考拉牵手，那在跨境电商中的老大和老二的过半的江山便收入阿里的囊中，这是阿里乐见的。 据此前艾媒咨询发布的《2019上半年中国跨境电商市场研究报告》显示，考拉以27.7%的市场份额排名首位，天猫国际以25.1%市场份额位列其后，两者市场份额相加将达到52.8%。  此外，考拉具有一定的入口价值，其较为成熟的保税仓和供应链体系则能给阿里补充资源、提高基础设施能力。 阿里还有弥补海淘业务品类缺陷的需求。考拉的核心品类是母婴产品，最新一批的签约品牌也仍然是以母婴为主。而天猫国际目前最强势的品类则是美妆，天猫方面在今年举办的金妆奖上也曾表示，美妆是其如今增长最快的品类。并购或入股考拉，对阿里来说能够引入考拉在母婴品类上的供应链能力。母婴本身也是海淘业务用户粘性最强、需求十分旺盛的品类，发展潜力很大。 与此同时，考拉多年来的自营模式，在高净值用户群体中积累了一定口碑。这无疑让考拉在用户群体上与天猫国际形成了重合。而拼多多与考拉给人的印象则是“格格不入”，有用户直言：考拉要是投奔了拼多多，我立马卸载它！ 由此看来，考拉与天猫国际的结合，更有“郎才女貌”的意味。 阿里急欲“吞下”考拉的原因之一，有可能在于拼多多也在觊觎考拉这一块“肥肉”，属于防御性收购。  据了解，在跨境电商领域，拼多多已有所布局。 本月，拼多多正式开通“全球购”频道，计划3年内招募50万家海外中小商家入驻，且在8月28日计划在厦门，与海投跨境通技术有限公司展开针对跨境商家的联合招商。 ，阿里赢下了这场收购战，其在中国跨境电商领域或将一家独大，同时依靠阿里强大的供应链物流体系，或将吃掉更多市场份额，对拼多多的国际电商业务形成强有力的阻击。 考拉能否融入 考拉加入阿里动物园，会不会水土不服？ 二者差异首先体现在模式的差异上。天猫国际与淘宝一脉相承，以平台开放为主，但在跨境领域，供应链与国内不同，相对更碎片化，国家多、企业多、参与的角色也多、品类更多，所以如果都采用开放平台，对顾客的服务很难做到标准化，尤其在品控方面，开放平台远不如自营。考拉以自营模式为主，从选品到供应链，都有着截然不同的运作模式，考验的是阿里的资源整合能力。 但作为跨境电商的翘楚，二者英雄所见略同同样存在。 譬如，天猫国际正在布局跨境新零售线下店，将陆续进入宁波、深圳等拥有跨境保税仓的城市，而考拉也在积极布局线下店，目前已在杭州、上海、郑州、重庆、成都、唐山等城市一共开设8家“考拉”线下店，距离今年目标还差7家。 去年12月，天猫国际公布将在原先100万平方米保税仓基础上，3年内达到20个保税仓及10个海外仓，以支撑海外6大采购中心的商品输出，而考拉已在欧洲、澳洲、北美、日韩等地设有海外仓，同时计划设立西北中心，辐射陕西、甘肃等西北五省，对如此多的线下仓储进行统一协调部署，关系着整个天猫国际业务能否正常运转，对阿里又是一大考验。  不难预见，随着考拉的靴子落地，在电商的江湖中又开启了新一轮的洗牌，换言之，也到了跨境电商的一个新阶段。

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