壳：最赚钱的周边产业

作者:佚名时间:2012-11-24 13:24:00 浏览:4999

2010年底，肖莉莉买了台iPhone4，养成了一个月换一次“造型”的习惯。平时花在壳上的钱，要比话费还要多。   今年“十一”长假，不幸被偷。肖莉莉托人从带了台水货iPhone5，前几天她将堆在抽屉里的旧壳理出来送人，数了数，总共24个。而两个新的iPhone5壳，已经在快递的路上了。   如果问周边产业什么最赚钱，内行的人一定会告诉你，做APP研发可能还没街边卖壳的摊贩赚得多--APP应用基本都是免费下载，是否拿得到广告真心不好说;而更换外壳，却实实在在要花钱，有些还价格不菲。事实上，自从iPhone“上位”以后，壳市场就像是一片商业“蓝海”，吸引着一波又一波人投身壳市场。   壳内有“乾坤”   “没有预定过的姑娘，就算拍下付款，也拿不到货的哦。”阿里旺旺上，卖家白萍(化名)回复最多的就是这句抱歉，她没有想到，小小一款壳，居然生意这么好。   还在读大四的白萍做的是定制壳生意，那是众多明星周边产品中的一个品类，却是小店如今的“当红炸子鸡”。今年8月，白萍像往常一样在网上翻阅自己喜爱的明星活动照，突然就被某明星手中的iPhone壳吸引住了，她找遍了所有代购网站，都找不到同款壳。原来这是一位粉丝送给这位明星的礼物，并非商界售卖品。   既是“独家”，又是“明星同款”，白萍有了好点子。她联系到一家壳制作厂家，把设计图交给他们，首批预定了50个。从打样到出成品需要一个星期，白萍为此付了1000元，每个壳的为20元，她用40元的价格卖出去，3天就告售罄。白萍敏感地意识到壳里有着大生意，赶紧联系了正在香港读设计专业的同学，合作出设计图，又订制了7款以明星为主题的独家原创壳。如今，这些壳一个月至少为她带来3000元的净收入，占据了小店40%的收入来源。   和白萍的“定制”相比，上海心度科技有限公司CEO李京林设计的壳，似乎科技含量更高，属于功能型产品。2007年从某重点大学研究生毕业的他，今年年初推出了首个将公交卡和iPhone外壳结合的产品--"随心刷"系列支付定制壳，壳内的储值芯片采用了RFID(射频识别)技术，能通过射频信号自动识别目标对象并获取相关数据，免去了人们携带公交卡的麻烦。   李京林告诉记者，这款支付壳目前能支持上海、无锡、阜阳、杭州、南宁等地的公交、地铁和出租车支付，未来支付范围将扩大至全国500个城市。由于申请了专利，“随心刷”支付壳的售价比较“坚挺”，在壳基础上需另加88元定制费，但这丝毫没有影响到它在白领群中的"“受捧”程度。   事实上，除了“随心刷”，李京林对所有的壳材料都有研究：“目前市场上的壳主要有皮革、PC料、PVC料、硅胶、金属壳和水钻壳等6种，每一种材料有优势和劣势，比如PC料不容易变形，适合上色做素材壳;PVC料若能严格控制曲长度，怎么握都不会崩断;硅胶材料防摔，可水洗，可塑性强，但在密闭空间待久了容易'出油';水钻壳里，最好的是捷克钻，国A钻次之，玻璃钻最差……”   壳“蓝海”   在李京林决定做壳设计之前，有过一段极短的贩卖经历。   确切的说，那是前一次创业的“余热”。2010年，李京林曾投身国产品牌创业，但当时整个市场已经在萎缩，生意做不下去了，李京林的妻子就将蓝牙、电池等周边商品存货放到网上去卖，没想到，一下子就卖光了。   李京林很快“嗅”到了新商机。他做了一个小调研，发现当时的壳生意出现了第一波井喷--很多姑娘喜欢在正流行的iPhone3GS外面套一个水果色的保护壳，网上网下无数人开始迎合这一潮流。去年6月至8月，李京林做起了经销商，从代理商那里以30元的拿货，在淘宝上用80元的价格出售。短短两个月，他就做到了类目第一，但这并不是最好的--坊间传言，网上壳卖得最好的那个人开上了保时捷。   更多人将壳产业看成了一片商业“蓝海”，更多的人冲进了这片领域，短短一年时间，壳产业飞速膨胀扩张。仅以淘宝网为例，2011年年中，淘宝上只有5000家网店从事相关生意，到了今年10月，这个数字上窜到了14万家，仅搜索“iPhone4壳”的宝贝数就达到了220万。

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