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作者:佚名
时间:2014-01-25 17:10:00
浏览:2730
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<p> 如果我们把创新分为性和渐进性两种，以下我们选择的十个电商商业模式案例基本上可以归为渐进性创新，他们对行业内传统的互联网商业模式做出了一定程度的改良，改良的方向大致可以归纳为几点：1、细分再细分市场;2、改善用户体验;3、充分利用移动互联性(即时、碎片化、S等);4、本地化平台化。</p><p> 这些关键点看上去都不新鲜，但在实践的过程中会遇到各种各样的挑战。我们的报道只是阶段性的，这些勇敢的模式探索者一直在摸索前进，等待他们的可能是光明大道，也可能是悬崖峭壁。</p><p> <strong>爱样品：免费体验的落地模式</strong></p><p> 创始人：马向东</p><center > <img alt="" border="1" height="380" src="/Public/Upload/image/2014-01-25/201401251710001.jpg" width="500" /></center><p> 爱样品网，是一家为消费者提供样品免费线下领取的网站。通过网站搭建的平台，线下商家每月缴纳5000元入驻，通过自主发布免费样品进行营销。而用户只需通过认证后，便可进入线下门店领取或体验。</p><p> 创始人马向东将爱样品定义为一个体验营销平台：通过爱样品网为线下实体店带去消费者，品牌商不但能通过爱样品的开放后台实实在在地获取用户的账号、性别、号码等精确，还能对实地来取货的消费者完成进一步的促销和导购。</p><p> 与导购网站纯线上逻辑不同的是，爱样品做的是提供落地服务，通过形成从线上到线下的闭环，向上游说服商家，从下游给予消费者眼见为实的质量保证。</p><p> <strong>快书包：一小时配送的破解模式</strong></p><p> 创始人：徐智明</p><center > <img alt="" border="1" height="313" src="/Public/Upload/image/2014-01-25/2014012517100012.jpg" width="500" /></center><p> 快书包，顾名思义，最大的特点在于快捷，不仅向顾客承诺一小时送达服务，还免运费，这恰恰适合办公室商圈白领的需求。</p><p> 跟已经成为先烈的Kozmo和E国一小时相比，快书包有其创新之处：在产品上，坚持选择畅销书;在目标客户上，锁定有良好网购基础的白领细分人群，但它的缺点也同样明显：成本结构过重和毛利率过低。</p><p> 创始人徐智明的破解办法是：1、适当程度扩大产品品种;2、快速扩张，扩大规模;3、增加分仓数提升效率。随着人员和城市数量的急剧扩大，和本地化将是考验快书包的关键。</p><p> 尽管存在种种困扰，并不意味着快书包无胜算可言。而快书包在微博上持续的话题性以及相当高的用户忠诚度，证明了“一小时配送”仍然存在广大的市场。
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