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作者:佚名
时间:2013-03-04 12:39:00
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<center > <img alt="\" height="261" src="/Public/Upload/image/2013-03-04/201303041239001.jpg" width="465" /></center><p> 线上优惠券看上去是一个简单直接的增加收入的方法，但是它也并非百试百灵。有的时候过低的折扣也会给网络企业带来负面的效果。</p><p> 一些企业的拥有者们发现优惠代码除了能够为消费者提供折扣外，还能消费者，并且与消费者建立起联系。</p><p> 一些年轻的者们分享了他们成功的秘诀。</p><p> <strong>1. 重新和购物车产品到期提醒战略</strong></p><p> 对于那些处在激烈竞争中的创业公司来说，优惠券代码必不可少。企业主们可在市场中明智的使用优惠券，对用户进行重新，给那些购物车中有即将到期的产品的用户发送提醒邮件和优惠券，吸引他们重新回到你的网站上来。如果你想让企业健康的经营下去，那就不要让打折产品成为你唯一的价值主张。</p><p> - Pablo Palatnik, ShadesDaddy.com</p><p> <strong>2. 通过合作伙伴进行营销</strong></p><p> 我们是这样使用优惠券的：我们会为合作伙伴提供特别的优惠，因为他们能将优惠二次传递给他们的受众。我们设定优惠过期时间，或优惠产品数量限制。我们还会给合作伙伴提供提成，所以他们十分愿意帮助我们进行推广和宣传。</p><p> - Pete Kennedy, Main Street ROI</p><p> <strong>3. 跟踪并衡量投资回报率</strong></p><p> 优惠代码可以很好的帮助你和衡量广告的投资回报率。</p><p> 为每一个不同的推广方式制定不同的代码，这样你就能够知道哪种推广渠道能够带来最高的回报率。</p><p> - Phil Frost, Main Street ROI</p><p> <strong>4.为忠实的Faceboo丝提供奖励</strong></p><p> 在企业的Faceboo丝页面上，你可以为粉丝们提供优惠代码，而不是为所有人都提供优惠代码，这样能够很好的给你忠实的粉丝提供奖励。例如一家名为Earthegy的宝石珠宝商，他们就只为自己最忠实的粉丝提供优惠和促销。</p><p> - Natalie MacNeil, She Takes on the World</p><p> <strong>5.收入来源</strong></p><p> 优惠代码能够让你了解到哪种渠道的表现最好。例如我们会给不同市场营销合作伙伴提供独一无二的优惠代码，这样我们就能了解到盈利的渠道，并且对这些渠道进行优化。</p><p> - Tim Jahn,matchist</p><p> </p><p> <strong>6.鼓励行动</strong></p><p> 为某个商品的第一个买家提供优惠代码。</p><p> 这样越来越多的人都会更快的在你的网站上进行购物，希望能够成为这个产品的第一个买家。</p><p> - DC Fawcett,Paramount Digital Publishing</p><p> <strong>7. 个性化和学习</strong></p><p> 很多企业都犯了这样的错误，认为优惠代码的作用只是增加访问购买率。而其实它更大的作用是能够帮助你学习客户的购买行为，让你能够为消费者提供更加个性化的服务。</p><p> -Anderson Schoenrock, ScanDigital</p><p> <strong>8.在拥挤的市场中使用优惠代码</strong></p><p> 优惠代码最大的问题就是让人们陷入了价格战中。这对于企业来说并不是一个优秀的战略。但是优惠代码在拥挤的市场中，确实能够帮助企业处同质化严重的产品。让你在竞争中占得10%的先机。</p><p> -Laura Roeder, LKR</p><p> <strong>9.利用优惠代码达成</strong></p><p> 今天的消费者会有程序的选择商品，因此任何一家电商企业都应该为他们提供优惠代码。我们的优惠代码位于页面的左边，未注册的用户点击之后，就会弹出注册框，他们在填入个人之后，就会在邮件中收到他们想要的优惠代码。</p><p> - Anthony Saladino, Kitchen Cabinet Kings</p><p> <strong>10.客户向我们索要优惠代码，之后他们就会收到</strong></p><p> 去年下半年，我们请一个职业运动员将我们的优惠代码发在Twitter上，他的追随者们就会看到。这条Twitter被转发了200多万次。但这个战略带来的转换率却不如我们现在使用的战略。那就是，无论是谁，只要向我们索要优惠代码，我们就发给他。我们发现，比起我们主动提供代码，让用户向我们索要，所带来的转换率更高。</p><p> - Brett Farmiloe, Markitors</p><p> <strong>11.行为友善</strong></p><p> 把一些优惠代码分发给你的员工，并且让他们是不是的给用户来一个惊喜。你可以让员工对用户说：“我们很感谢您的惠顾，下次我愿意为您提供50美元的优惠。感谢您，您是一位伟大的消费者。”这种友善的行为将能够帮助你在消费者中建立起长久的品牌忠诚度。</p><p> - Robert Sofia, Platinum Aisor Marketing Strategies, LLC</p><p> <strong>12. 考虑消费者吸引成本</strong></p><p> 在你彻底明白企业所处的行业之前，不要提供任何折扣和优惠代码。在你为消费者提供优惠代码之前，你要了解消费者的终身价值(CLV)，是否为消费者提供优惠代码，是一个在长期经营中解决的问题。</p><p> - Sunil Rajaraman, Scripted.com</p><p> <strong>13.与合作企业进行合作</strong></p><p> 想让合作企业帮你进行市场营销?给他们提供一些优惠代码，让他们将这些代码发给他们的受众。当这些代码被使用时，给你的合作企业提供提成。最后三方都得到了好处，消费者得到实惠，合作企业得到提成，你获得了新的消费者。。</p><p> -Sean Ogle, Location 180, LLC</p><p> (via mashable)</p>
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