|
作者:佚名
时间:2012-08-20 17:50:00
浏览:5817
|
|
|
<p> <img alt="\" src="/Public/Upload/image/2012-08-20/201208201750001.jpg" /></p><p> <strong>刘强东 邦配图</strong></p><p> 8·15来得快，退得也快。做电商的，经常听到所谓的“干货”，所谓“干货”，大概只是些做电商熬夜苦逼们的提升业绩的技巧，只算技法，不算功夫。俺今天就写一“水货”，全用各种概念各种理论玄学解读8·15电商大战，看不明白就呛死你们。恭喜你，看得懂的以后都有可能成为小马云。这是给未来的马云和强东们，今天和我一样做电商苦逼和胸大怀志大们看的：</p><p> <strong>【蝴蝶效应】</strong></p><p> 刘强东是拓扑学，20多条微博引发815电商大血战，引发全网数千万消费者和，名人，业界和整个社会关注。<strong>这虽然是深思熟虑的幕后策划，但引爆只用了短短的一天时间，爆发力惊人，同时也创造了营销传播学上史无前例的爆炸案例，了公关学到营销，媒体传播的界限，只有在高度SNS化的今天互联网才能做到。</strong>现在是雷布斯，周鸿t，刘强东的天下，阿里系，腾讯系显然落伍了。</p><p> <strong>【鲶鱼效应】</strong></p><p> 刘强东是闯入电商界的鲶鱼，而国美苏宁，乃至易讯天猫都是挤在电商混战中不思进取的沙丁鱼，即使是一条小小的鲶鱼进入这池塘，沙丁鱼们要想躲过被吃的恶运，就必须在鱼槽内拼命不停地游动。<strong>其实，这不是坏事，天下武功唯快不破，压力变成了电商市场的活力。马云不能再说只有他家才懂电商了。</strong></p><p> <strong>【病毒营销】</strong></p><p> <strong>刘强东是搅乱浑水的，沙丁鱼拼命摆尾，装作一副凶相，要对战，</strong>结果迅速被强东的系列微博引诱，<strong>立即反应，在微博迅速造成气场，苏宁和国美以及一淘和潘石屹都变成了中毒的“肉鸡”</strong>，通过用户的口碑宣传网络，像病毒一样传播和扩散，利用快速的方式传向数以千计、数以百万计的受众，而这个发生的主体，就是在今天的自媒体：新浪微博。</p><p> <strong>【虹膜效应】</strong></p><p> 刘强东没近视，别误会。前几个概念大家都懂，这个<strong>“虹膜效应”</strong>的定义我得解释解释：即是说，<strong>你平常本来不关注的东西，突然有天关注后，以后就会经常看到，你的注意力影响到你平时忽略的东西。</strong>这是我对吴晓波同学没说清楚的东西给他点理论指导，他说此次大战是压力“战”，最后会影响到“消费者习惯的决定性转移”，但这仅仅看到的是表象。</p><p> 我认为可以用虹膜效应来解释：这也是此次战役中最要命的地方——我们都知道，<strong>每个巨型平台，都有赖于长期对用户的培养，形成用户对平台的固执认识，一旦做到，天下无敌。</strong>比如：<strong>上QQ干嘛?--聊天;上百度干嘛?--搜东西;上淘宝干嘛?--买东西。</strong>当网站积累的用户数量级达到一定程度，比如QQ，几乎中国所有网民都是他的用户。这几乎是不可打败的，同样的竞争，烧多少钱都没用。</p><p> <strong>淘宝也如此，马云的淘宝+支付宝，以及丰富的用户购买途径：</strong>B2C，C2C，团购...几近集中了中国所有有能力的网购用户，<strong>每日数千万用户访问，数亿流量，形成了“购物，上淘宝”的固有认识</strong>，无论京东苏宁号称多优质体验，都无法从本质上撼动这种“顽固”的认识，所以即便强大到李彦宏马化腾都在竞争中失败了，因为用户到腾讯和百度的目的不是购物。</p><p> 因此，我们能看到，不管京东发起一轮一轮各种营销，最多冲高到每日500万UV，每天访问的固定用户在活动结束后，立即落到300万，比淘宝整体差了20倍。</p><p> 用户规模的积累，目的是“从量变到质变”产生飞跃。而腾讯，百度，淘宝通过近10年的攻城略地，已经达到了将聊天(SNS)，搜索，购物变成中国互联网最基本最日常的应用行为。<strong>以至于有高级领导认为，“淘宝是国民经济的重要组成部分”。</strong>而<strong>现在的京东和刘强东，要让消费者认识到京东和淘宝的差异：“购品牌购正品，上京东”，</strong>去改变消费者的认识，几乎是不可能完成的任务。</p><p> 再说回“虹膜效应”，可以将互联网数亿，有固定上网行为习惯的用户看成<strong>淘宝的粉</strong>，他们只会相信淘宝，<strong>然而在突然间：满充满了京东，京东，京东，苏宁，京东...粉们几乎立即把京东当成了姚晨，通过815，种下了盗梦空间的种子，</strong>接着，这些网上粉，线下潘浚城乡结合部文艺范们还通过在“中国好声音”，电视剧“北京青年”看到了无孔不入的京东，京东，京东...反腐看见，注意力转移，<strong>这就是虹膜，达成了认识到“购物还有京东”的效应。</strong>这就是<strong>吴晓波没解释清楚的“消费者习惯的决定性转移”，不是决定性，但是会有一定性：淘宝之外，还有京东。</strong></p><p> 但<strong>通过这次从→【蝴蝶效应】→【鲶鱼效应】→【病毒营销】→【虹膜效应】的系列反应，815成为了引爆整个互联网的电商核爆。</strong>无论京东今天遭遇了如何多的所谓“价格欺诈”指控，影响力已然造成，不可逆转。<strong>“虹膜效应”还能达成另外一个具有“决定性”的效果：即粉只相信他了解，形成认识的东西，而后续对京东的质疑，多来自那些推波助澜的媒体，对手，好事传了千里，的质变发生了，坏事，只能在所谓的媒体和公母知之间传播，影响不是没有，只是不大。</strong></p><p> 那些故作聪明的一淘们，各种公关黑，理论上，只能成为这一系列效应当中推波助澜的棋子和吸引大量粉关注的加V大号，助推手...这只是----不议论，无关注，就是这样。</p>
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
一周最热 _ 一周热点的美文文章 |
|
