作者:佚名
时间:2018-03-13 11:47:00
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<p> <img alt="" src="/Public/Upload/image/2018-03-13/201803131147001.jpg" /><br /> 他是北大学霸,电商界的元老,19年,最高财富160亿。他又称“李大嘴”,经常口无遮拦,成名之战是与“大摩女”的对骂。他就是当当网的联合人李国庆。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/GCSG9VLghhrRYDqyicn3RFArt0nBEULnveZpTFgQU4JKfbnVsIiczR6RX6pBiaShUdVtF8SyTm9lIzdhrnYTR8oxg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1" width="100%" /></p><h4 > 自古燕京多才子</h4><p> 李国庆起点很高,他10岁就阅读罗曼罗兰那130万字的长篇巨著《约翰·克里斯朵夫》,19岁以师大二附第一名的成绩考上北大社会学系。</p><p> 在北大,他是校学生会副兼学代会会长,大二就写出28万字的《中国社会改造之我见》,于光远、袁方等老先生都拍案惊奇,“是块琢磨学问的好料子!”</p><p> 1987年毕业后,李国庆先去,然后又在书记处农村政策研究室工作。可以说,过的是“谈笑有鸿儒,往来无白丁”的神仙日子。</p><p> 正是那4年,李国庆写出了200多万字的研究报告和十几篇学术论文。</p><h4 > 理想很丰满,现实很骨感</h4><p> 正因为起点高,李国庆才有胆量高举高打。1991年夏天,他跟父母借了5000块,转身就在小西天租了一个地下室,变成了一个凭本事吃饭的书商。</p><p> 李国庆策划的第一本叫《你我他》,那是一套励志丛书。他的本意是试试水,也就发行1万册。</p><p> 不料有位老领导看过后连声说好,“中国要多几本这样的好书,就会少几座。”</p><p> 于是李国庆马上将发行套数提高到100万册,结果一下子欠下纸厂、印刷厂、出版社100多万的费用。</p><p> 最后呢?栽了。</p><p> 要知道,当时流行的是金庸、古龙的武侠小说和琼瑶的言情小说,那种《你我他》的鸡汤书籍根本卖不动。</p><p> 100万,就相当于现在的4000万!</p><p> 换上一般人,这辈子就别想翻身了。偏偏李国庆有点运,遇到的教授给他支了一招,“为什么不搞一个全国读书征文比赛呢?”</p><p> 一语惊醒梦中人。</p><p> 这个时候,他之前在工作积累的人脉就发挥了优势,工会、、全国妇联、等纷纷出来站台,100万套很快卖光。</p><p> 1992年冬天,毕业5周年的第一次大学同学聚会,有同学已经开上宝马、奔驰,而李国庆刚刚还了100万外债,唯一的大件就是一辆二手自行车。</p><p> 昔日赫赫有名的风云人物竟然沦落成笑柄,众多同学嘘唏不已。女友更是讽刺李国庆是“在垃圾堆上跳舞”,转身去了。</p><p> “国外就这么好,那么好?我倒要看看离开垃圾堆,花朵是不是还灿烂?”第二个月,李国庆也拉着一行李箱的书去了。</p><p> 结果,李国庆在一个饭局上,认识了在华尔街作金融的北外才女俞渝,两人一眼就对上了。</p><p> 俞渝不仅鼓励李国庆回国创业,而且带来了新思路,“人都在亚马逊网店买书,我们为何不办个网店?”</p><p> 于是1999年,当当网就诞生了。此刻,李国庆日后的对手,刘强东也在中关村苏州街租了一个摊位,起名叫“京东多”,只不过是卖刻录机。</p><h4 > 东方欲晓,莫道君行早</h4><p> 因为早,当当网一天的订单就赶上之前一个月的,“简直就是一台24小时的印钞机,比实体书店强多了!”</p><p> 因为早,李国庆三个月就拉起了一个超豪华的团队,市场总监来自微软,技术总监来自英特尔,总监来自贝塔斯曼。</p><p> 因为早,公司第五个月就得到了IDG、卢森堡剑桥、软银等680万美元的投资,还有老虎基金等一大批风投等着要进来。</p><p> 等到2003年“”,网购成了热门,李国庆的当当网也迎来大爆发。</p><p> 这边刚刚推出活动,“所有图书5折出售,大城市用户11点前下单,当日就能够送达!”那边,短短1个月就卖出去50万册图书。</p><p> 据统计,当当网2003年额达到惊人的8000万,轻松就把西单图书大厦甩在身后。</p><p> 7年后的2010年,净利润超过3000万。当年12月8日,当当在纳斯达克上市。</p><p> 作为中国版的“亚马逊”,当当受到股民热捧,股价最高上涨30%多,市值一度超过160亿。</p><h4 > 既生瑜,何生亮</h4><p> 不过,就在李国庆春风得意的时候,来自江苏宿迁的农村小伙刘强东已经学会了上网。</p><p> 整个2003年,刘强东像是着魔了一样,没日没夜地泡在网上,晚上12点刚发帖子,凌晨两点又发,早上四五点也发。</p><p> 此后,更是花了一个多月的时间,把网上、库房调度、后台等架构逻辑琢磨明白了!</p><p> 正是那种坚韧不拔的精神,支撑着刘强东一路向前,让他熬过连续17年亏损,迎来艳阳天。到了2017年,京东的营收已经突破3600亿。</p><p> 一个是市值40亿,一个是惊人的4800亿,差距整整100倍。那么,差距到底是怎么形成的呢?</p><p> 一、同样是产品,一个亘古不变,一个快速迭代</p><p> 图书是李国庆的看家本领。到了2011年,当当网日均活跃用户量已经稳定在3800万,每年卖出去800万册图书,包括很多绝版、孤本、以及善本。</p><p> 2012年以后,李国庆也想让产品更加多元化一些,他相继进军服装,进军母婴,进军百货,并了当当读书、悦耳听书、宝宝天天听等五、六款APP。</p><p> 但是,李国庆的悲哀就在于他始终摆脱不了卖书的烙印,“无论做出多大的努力,其他产品始终是图书的陪衬。”</p><p> 而且,巨额的广告费导致当当的毛利率从22%下降到13%,每季度亏1亿,一连亏了6个季度。</p><p> 李国庆原本期望用3年时间,让当当成为一家市值过100亿美元的公司,但是,残酷的事实却是短短4年跌幅高达87%,当当重新回到起点,市值不足10亿美元。</p><p> 反观刘强东,创始伊始的就是网上商城。</p><p> 所以他从2007年开始,果断从3C产品转为一站式购物平台,产品种类也从3000种一下子增加到了18000多种,“只有你想不到,没用京东做不到。” </p><p> 二、同样是融资,一个总遇恶主,一个幸会明君</p><p> 生活中,李国庆心直口快,是个,做生意也是如此。</p><p> 2000年,有投资人给李国庆,“必须抓住时机,大干快上,尽快到纳斯达克上市。”但是,李国庆不为所动,“华尔街半年变一风向,还得留钱过冬。”</p><p> 4年后的2004年,亚马逊提出用1.5亿美元收购当当,并放话10亿美元也可以谈。</p><p> 结果李国庆理都没理,“给我5年时间,当当市值可翻十倍,给我3年时间,市值怎么着可以翻3倍。”</p><p> 而到了2011年,李国庆认为担任当当网主承销商的两大投行故意压低发行价,气愤之余写了一首带脏字的摇滚歌词。</p><p> 于是,就有了李国庆与“大摩女”之间微博上的口水战。</p><p> 但是刘强东却总遇到的“钱多人傻”的大佬,而且出手一个比一个阔绰。</p><p> 早在2007年京东资金链快要断裂的时候,刘强东只敢要1000万用于救命,但是今日资本的徐新一出手就是1000万美元。</p><p> 到了2008年金融危机期间,风投都在收缩,而亚洲投资银行家梁伯韬却主动出击,一给就是2100万美元,</p><p> 最有意思的是。当时刘强东的融资需求是7500万美元,但是却放下狠话,“要不我一分钱都不投,要投就投3亿美元。”</p><p> 徐新、梁伯韬以及没有看错!的确,电商本身就是个吞金兽,没有在物流和供应链上花足够的钱,是看不出来什么核心竞争力的。</p><p> 三、同样是配送,一个主动权在别人,一个把握在自己手中</p><p> 早在2002年,李国庆就在北京、华南、华东等地区建立了三个大的物流仓储中心。当时,他的账面还有680万美元,建个物流配送系统,那是轻松+愉快。</p><p> 但是,那不符合李国庆的生意经,“第三方物流供应商成本比自己低得多,干嘛要自建?”</p><p> 的确,自建物流会占压大量的资金,一不小心就成了重资产。</p><p> 但是,李国庆恰恰忽视了我国电商的爆炸性增长。谁能想到,2009年一个“双十一”,一个小时的量竟然等于过去一年的?</p><p> 据说,第一年的双十一,光淘宝上的货物,就足足配送了两个月。所以,马云才下花重金打造菜鸟网络。</p><p> 不过,等到了2009年,李国庆有这心也没有这力气了,最后只能眼睁睁看着客户流向了天猫、流向了京东。</p><p> 而刘强东就是把风投给的上亿美元,用在了自建仓配一体的物流体系上,“确保商品离买家最近。”有了物流和仓储,以及干线运输资源,刘强东就有底气了。</p><p> 而且,物流与仓储的背后是算法,是自动订单调度,是现代供应链计划与库存控制技术,是建立在通过自动分拣机器人、AI等高科技。</p><p> 为保证质量,2008年以后,刘强东还砍掉一大批小供应商,转而直接跟厂商合作,不但价格比以前低,也不会出现假冒伪劣商品。</p><p> 所以,刘强东才敢与李国庆叫板,“京东每本图书的价格要比对手低20%。”</p><p> 当然,更主要的是,李国庆有老婆俞渝。要知道,俞渝是纽约大学的金融MBA,当年在就玩并购,光为一个客户就赚了1个亿美元。</p><p> 所以,李国庆与俞渝一直是当当网的联合创始人,一个担任CEO,一个担任董事长,一个主管内部战略,一个负责对外事宜,连续19年皆是如此。</p><p> 夫妻店好不好?外人无从知道。</p><p> 不过,从李国庆在朋友圈发的一段话可以看出端倪,“所谓的婚姻就是有时候很爱他,有时候想一枪崩了他,大多时候是在的路上遇到了他爱吃的菜,买了菜却忘记了,回家过几天想想还得。”</p><p> 一个严谨保守,一个随性肆意,这中间的磨合一般人肯定疯了。如果再来一次,估计李国庆打死也不要和爱人一起创业。</p><h4 > 雄关如铁 而今从头越</h4><p> 早在2012年的一次交流会上,刘强东曾对李国庆开玩笑,“老李啊,传言你又要卖了,要卖你第一个要想到我啊!”</p><p> 李国庆轻松一笑,“那是自然,只是当当图书卖了5亿,靠一个盈利的品类就能站住脚,我为什么要卖?”</p><p> 如今,煎熬了18年的刘强东终于迎来大爆发,京东最新市值是4800亿。李国庆呢?颓然地带领当当从纽交所退市,退市时市值不到40亿。</p><p> 此后,偶尔传来李国庆在线下布局的。据说建立了当当实体店,实现线上与线下同价,24小时经营。据说加入了跨境电商的大潮,采取“跨境平台模式+自营模式。”</p><p> 现在看来,都没有达到李国庆的预想。</p><p> 今年3月9日,他再次刷屏,只不过这次是海航旗下的天海投资宣布收购当当网。据说,价格仅仅为10亿美元。</p><p> “天地孤影任我行,世事苍茫成云烟!”也许,喜欢折腾的李国庆这一次是真的累了。</p>
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