狠人张红梅：6年磨出30万B端用户，把产值做到近30亿

作者:佚名时间:2017-08-30 12:57:00 浏览:2108

第一次见张红梅，是今年5月份，她穿了一身干练的黑色套装，去清华做演讲，那会儿阳光印网刚和惠普达成合作，张红梅显得神采奕奕。 之后就一直没再见过面——想见也见不着啊，她总是满世界乱飞，拼命三娘，头天下午可能还在上海开着会，隔天就飞到了中东去做调研。 我时常感到惊讶，一个轻柔消瘦的江南女子，身体里怎么会有如此巨大的能量，永远不知疲倦，永远会把每件事做到100分。 见张红梅的那天，北京正淅淅沥沥的下着小雨，她三天飞了7个城市，先从飞到欧洲，再从北京飞到银川，到了杭州，又跑去上海，当天凌晨一点多，她才匆匆忙忙地赶回家，等睡下时已经到了凌晨三点，早上不到七点就又出门见人了。 下午一点半，张红梅才火急火燎的赶回汉威大厦，本来特意把她的时间多安排出来一个小时，结果因为临时参加股东电话会议晚到了一会儿，一进门她就开始不停的道歉。 很久以来，张红梅给我的印象就两个字，一是狠，二是稳，如果要加一个方式的话，那就是“不择手段”，为了达到目标，她敢拼命。 张红梅是真的狠，狠到作为一个天才女博士，竟然能穿着Prada去捡垃圾，就为了死磕出平台的一批客户；张红梅也很稳，用6年时间换来了30万B端用户，2014年的产值才6000万，今年预计将突破30亿。 真心不容易，但也在情理之中，一个敢狠虐自己的拼命三娘，活该三次三次成功。<h2 micro="" microsoft="" open="" wenquanyi=""> 被上百位投资人拒绝后，她竟走上了自虐之路</h2> 2011年，张红梅创办了阳光印网，这是她第三次创业。 从一开始，张红梅就想得很明白，阳光印网的并非只是一家单纯的印刷公司，开个工厂，在行业里争没什么意思，她要用互联网技术搭建一个采购平台。 张红梅不善言辞，加上当时并没有投资人认同她，甚至觉得她脑子有问题，整天不知道在想些什么，印刷公司要做什么类淘宝平台？疯子。 比起奇奇怪怪的商业模式，他们更注重眼前利益和是否能在短期内获得最大程度的回报。 张红梅思想太超前了，所有人都在To C的角斗场里杀得天昏地暗，日月无光，压根没人注意到一个弱女子默默地行走在To B的荒野，也没有人认识到，她的模式正是时下被炒到爆的共享经济模式。 两年时间，张红梅见了上百个投资人，为了能让投资人更清晰的了解她的商业模式，她熬夜做了几十页PPT。但无论是谁，依旧一头雾水。有个投资人听烦了，直接告诉她，别讲了，没用，我不投资女性。更过分的是，还有投资人在跟她谈话的过程当中睡着了，呼呼大睡。 张红梅很，又无可奈何，但她是个狠人，为了目标她可以“不择手段”，既然没有资金进去，那就靠自己死撑。 从前坐拥CBD最豪华的区域，一身香奈儿，出门车接车送的张红梅，换上运动裤和运动鞋，顶着大大的太阳，跑起了地推。 可刚跑了没两天，外界就开始纷纷传言，说张红梅的公司快倒闭了，要完蛋了，不然怎么连老总也出来扫街了。 本来就不是什么体面活，再加上外边这么一传，本来就不乐意干的员工每次都会以各种各样的理由委婉拒绝，实际上，张红梅也背负了很大的压力和思想负担，但她就是能对自己狠得下心来，就算跑去翻垃圾桶找客户也不会皱一下眉头。 聊到这的时候，张红梅又说起一件她感觉特别惭愧的事情。 有一次她带领一帮员工去地推，那几天正好赶上她病了，腰疼到走不动路，只能走一步歇一会，双脚像踩在棉花上一样软弱无力，脸色煞白，话也说不出来，实在撑不住了，她就让员工先去发发，自己艰难地挪到旁边的咖啡厅，刚坐下没多久，就被发完回来的员工碰个正着，羞得她差点找个地缝钻下去。 “我没有做好表率，不管我多苦多累，我都不应该歇着，我觉得好对不起他们。” 凭借这种坚持自虐的狠劲，阳光印网的产品刚上线一个月，张红梅就赚了200万。<h2 micro="" microsoft="" open="" wenquanyi=""> 阳光印网的核心精神在于：让专业的人做专业的事</h2> 在阳光印网的发展道路上，张红梅很少走弯路。 她很稳。 见面的前一天，她在上海和江南春见了一面，江南春很久之前想帮阳光印网投放广告，但俩人一直没有确定合作，因为张红梅没想清楚要投放什么内容。在一件事没想明白以前，她从来不会贸然行动，她得缜密的想上很多遍，直到确定这一仗如果打，得有八成胜算才行。 从2015年开始，张红梅觉得时机差不多了，她开始把阳光印网的业务重点从印刷电商往企业采购上倾斜，而且还做了一个区隔：企业非核心事务采购。 什么叫企业非核心事务采购？ 举个例子，花农种花，他的核心事务采购是花盆、花土和花种，这是跟企业利润直接相关的。那对于核心采购线来讲，花农才是最专业的人，他知道什么样的花土适合种什么样的花种。 但是如果花农想把外包装做的漂亮一些，或者是开个线下实体店，又或者需要海报和宣传页，这些和生产没有直接关系的采购，就是企业非核心事务采购。 而非核心事务采购，就是张红梅最想要发力的地方，毕竟这才是企业需要耗费大量人力和财力的顽疾，她决定从这里一刀捅下去，先解决客户的四大痛点：<blockquote micro="" microsoft="" open="" wenquanyi=""> 1、让客户用低于市场25%的采购价格获得最专业的服务； 2、让产能过剩的优质供应商时刻接到订单，把效率发挥到最大化； 3、节省客户在非核心事务采购上的人力成本； 4、解决跨地域的难题，阳光印网在全国拥有12000多家厂商，跨越300座城市，能帮客户找到距离和物流最适合的供应商。</blockquote> 但对于企业核心事务采购，张红梅坚决不碰。 总结一下，阳光印网的共享经济模式其实就是集中解决了一个最核心的点——利用平台进行了更优化的资源配置。 但是张红梅很快又感觉到了压力，采购平台搭建起来了，那怎么优化产业链上的各个环节呢？这就好比一个跷跷板，如果只有平台一端重，而产业链一端比较轻，这种不平衡的状态，可能会导致阳光印网入不敷出，甚至全军覆灭。 张红梅和团队开了一次很长的会，最后决定先将产业链重塑，从原材料采购到打造中间产品、到把最终产品交付到客户手中，这一链条上的流、资金流和产品流得先打通。 在打通流方面，所有供应商，只要连入阳光印网的供应链IT系统，就能实现包括订单提醒、生产状态、物流状态等一系列的配套服务，将这一链条全部透明化，这就好比在滴滴上叫一辆出租车，距离多远，什么时候到都非常清楚。 在打通资金流方面，阳光印网利用本身的信用能力、融资能力和资源整合能力打造了供应链金融服务——阳光采买通，这一服务可以帮供应厂商在原辅料采购上提供强力的资金支持，减轻他们的资金压力。 在打通产品流方面，阳光印网大多数的供应厂商采购的原辅料品类基本一致，重合率达到60%左右，所以阳光工业超市可以通过整合原辅料的供应，让企业可以快捷便利地买到所需原辅料的同时，降低5%的采购成本，能让整体的采购流程更加高效畅通。 “你希望阳光印网能达到什么状态呢？”我问道。 张红梅想了想说，我希望阳光印网未来就像个“小蛮腰”，两头很宽，中间很窄，就是客户很广，供应商很广，而中间全部是用系统在处理。<h2 micro="" microsoft="" open="" wenquanyi=""> 为了增强用户粘性，阳光印网竟然搭建了SaaS系统</h2> 非核心事务采购有个特点，就是企业要么不用，要么用了一直不换，为了增强用户粘性，张红梅毅然搭建了一个强大的SaaS系统！ 张红梅是真的够狠，只要她想干，没有干不成的事。 阳光印网的系统后台搭建了整整一年，有人觉得张红梅不懂互联网，明明三四个月就能搭建起来的事，非要干一年。 面对这些质疑，张红梅却一笑置之，如果没有对印刷行业的深入的学习和经验，没有对传统行业和互联网的认知，可能三四个月也只是搭建起一个很漂亮的互联网平台罢了。 一年以后，阳光印网的SaaS系统正式上线，这个系统包括四大应用系统：标准产品库系统、定制品采购电商系统、ERP系统、供应商业务系统。 这样一来，客户可以直接在SaaS平台上下单，首先，全流程、可视化、多账号的管控，让企业采购更加阳光和透明；其次，利用企业级共享经济模式，通过拼单、拼版，可以让采购价格变得更低；最后，快速的供应链反应能力和能力，可以在保证产品品质的同时，严格把控交货时间。 而且在结算方面，客户总部财务只需要一个月查看一次，就能知道本月物料采购花了多少钱。 简单来说，就是省事、省钱、省心，还能提高效率。 “其实企业只要做两件事情，第一想清楚产品怎么，第二想清楚产品怎么卖。而在非核心事务的企业采购上面，不需要花费大量的精力和金钱，会有专业的人去把它做好，每个公司都去建立自己的供应链是一个重复的浪费。” 张红梅看起来清瘦、白净，毫无女强人的气势，说话也是轻言细语，但谁能知道，她却是一个实打实的“狠角色”呢？ 采访完，窗外的小雨依旧下个不停，起身，张红梅再次表示了迟来的歉意，临走前，突然一句话闪进我的脑海。 “女本柔弱，为梦则刚。”

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