这位不简单！3年甩掉4000万包袱，如今更是一年大赚10个亿！

作者:佚名时间:2017-08-01 10:57:00 浏览:4583

为求生存，她偶然间进入女性医行业，随后用20年时间，打造出国内第一个女性医品牌，一年营收超过10个亿。她是韦飞燕，花红业的创始人。 <img src="/Public/Upload/image/2017-08-01/201708011057001.jpg" /> 14年8月，韦飞燕出生于广西柳州，流淌的柳江水穿城而过。那里三面环山，境内鱼峰山、马鞍山、箭盘山等峰峦叠翠，形成典型的岩溶地貌，被誉为“世界第一盆景”。 高山上遍布着杉木、松木、香椿树等300多种亚热带植物，一到春天，就成了花的海洋。自打懂事开始，韦飞燕就和小伙伴上山玩，“摘野花、编花环，人人都是花仙子。” 父亲是初中植物学教师，一心扑在教学中，并没有多少时间管自己的孩子。不过，韦飞燕从小耳濡目染，学习根本不用父母操心，经常一看书就入神得连饭也忘了吃！ 然而，好景不长。期间，父亲被划为“黑老九”，全家下放农村。不但书看不成，连吃饭都成了难题，“每天的口粮只有1斤红薯，”而且分到手的全是烂红薯。 不到2年，老婆孩子一个个面黄肌瘦，父亲看在眼里疼在心里。他注意到生产队人手一个烟斗，于是跑去15公里外的马鞍山采烟叶，“做成烟丝偷偷卖。” 韦飞燕心疼老爹，经常和父亲一起爬马鞍山，“最多一天采10斤，累得腰都直不起来。”在家里，她帮老爸打下手，“挖叶，卷烟叶，压实后切成丝。” 在山上，父亲经常教韦飞燕辨认各种植物，到了初二，她已经认识了200多种，包括50多种用植物，“锯齿形是地桃花，外用能消肿，喝了还下火；绕着灌木丛的金银花，嗓子发炎一吃就好。” 时间一长，韦飞燕就对中草产生了兴趣，“卯足了劲想考个中学院”。恢复后的第三年，16岁的韦飞燕终于如愿考上了南京学院的医专业。 在南京，她如饥似渴，一心扑在书本上，“要把以前搞不明白的全都搞懂”。整个4年，韦飞燕不只是门门功课都是优秀，更是仔仔细细研读了《神农本草经》、《中简史》、《本草拾遗》、《中草图谱》等200多部经典学著作。 1983年大学毕业，韦飞燕分配到了柳州中厂。要知道，当时的可真是天之骄子，厂里相当重视。所以才上班2个月，她就成了厂里的救火队员，“收购、淘洗、风干、制，哪里需要就去哪！” 一年后，韦飞燕提拔成了检验科科长，她还主动下车间给工人做培训，“看纹路辨别品种、闻味道判断性。”3年下来，年仅22岁的韦飞燕已成为年轻的老师傅，“培训了50多位制高手！” 然而，没钱无从谈起。当时柳州中厂的设备旧、指标少，每年销量收入全部下来也只有200多万。在计划经济时代，勉强还可以维持，而一到1985年，取消统购统销，“生产自己负责！”这就彻底断了厂里的退路。 此后8年，接连换了13个厂长，但是士气运来月低落，销量也越来越糟糕。到了1993年，厂里的债务累计高达4000万，而且每年亏损1200万。 韦飞燕没有抱怨，而是斗胆写了一封长达12页的信，力陈柳州中厂的8点改革措施。时任柳州制办主任一看，“人才啊！必须重用。”于是韦飞燕成了主抓的副厂长。上任后，她对体系烧了三把火。 第一，变供销体系为。厂直销品，常用半价批发，提供现熬中服务。 第二，清理三角债。将来确保，银货两清，同时每月收益的40%要用来归还欠款。 第三，找靠山。那段时间，韦飞燕一年有300天都在外面出差。19年，她依靠大学同学，搭上了上海一家大型店，为中厂赢得了一个稳定的渠道。 此后，柳州中厂开始恢复元气，产量也提升了20%。不过到了1997年，赚的4000多万还不够还债，老厂长撑不住了，33岁的韦飞燕就成了一把手。 照理讲，体系已经很完善了，可为什么盈利能力还是那么差呢？一分析，厂里虽然有50多个品种，但是都没有特色，“感冒赶不上康泰克，胃不如斯达舒，跌打比不过云南白。” 不言自明，“做专、做精。”在1998年年度会议上，韦飞燕大声疾呼，“以中为主，研发让消费者忘不了的好！”但是，说来容易，问题是从哪里开始突破呢？ 韦飞燕早已胸有成竹，“就做妇女品。”为啥？因为全国育龄妇女有4亿多，很多长期受妇科疾病困扰，有苦难言。而市场上的妇科品牌都是些杂牌子，“起不到消炎作用不说，弄不好还搞出新毛病”。进口的倒是有4、5种，但是价格贵得吓人，而且副作用挺大。 没钱请专家，韦飞燕就领着大伙搞研究。那段时间，课题组跑遍了全国的10多所科大学的图书馆，先后翻阅了《妇科玉尺》、《千金要方》、《女医杂言》等50多部医书著作，最后才确定“缓解经期腹痛”，“治疗”、“预防盆腔炎”等4个主攻方向。 再此基础上，韦飞燕特意选用了一点红、白花蛇舌草、地桃花、鸡血藤等7味广西少数民族特有的材，“力求对女性经期、孕期、产期、哺乳期、更年期的5期常见症状都能起作用。”白花蛇舌草还能增强人体免疫力，防癌抗癌效果俱佳。 没钱买机器，韦飞燕就用单冲压片机自己做，“淘洗、灭菌、炮制、干燥。”遇到材中纯在淀粉等杂质，干脆直接上机磨粉。1个月后，治疗妇科疾病的纯中制剂问世。韦飞燕取名花红片，“像花一样红润。” 很快，花红片受到市场的热捧。产量就成为了瓶颈，不过，单冲压片机每分钟产量只有80片，还容易造成片裂口，根本满足不了量产的需要。 “必须要上生产线！”但是，当时工厂还是处于资不抵债的状态，根本不能从银行贷来款。不过，这点困难根本难不倒韦飞燕，她把目光直接瞄上了品经销商，“入资后优先代理花红系列，利润共享。” 这不是空手套白狼吗？确实，就是借鸡下蛋。换上一般人不敢用，也根本搞不成，但是韦飞燕凭着在领域摸爬滚打五、六年攒下的人品就敢玩，而且玩成了，“秘诀当然是产品好，什么都好。”1999年，先后吸引了7家经销商，合计入资3000万，“主要就是看中花红片的疗效。” 钱一到位，事情就好办了。韦飞燕立刻购买了10台双冲压片机和5台旋转式压片机，把年产能提高到100万级别。 下游有深度合作的渠道网络，那还叫事儿？短短3个月，花红片就在北上广深等一线城市铺开，半年后，连1500个乡镇、农村都开始密集铺货。花红片一度卖到脱销，光首月就大赚500万！ 此后，韦飞燕马上和广东、福建等地的品批发市场、医院、社区卫生中心开展合作，实行省级总代理制，“总代下属3层分销机构，层层递进。” 为让代理看到信心，1999年，韦飞燕还在央视砸下800万广告费，邀请徐帆代言，“治疗妇科炎症，用花红片。好女人用好品牌！” 结果到了当年年底，花红片销量一举突破5000万。 为保证品质量，韦飞燕还设立了6道质检环节，“一旦发现问题，车间员工扣30%工资，负责人扣50%工资。”结果话音刚落下，问题就来了。1999年底，出厂前最后一道检验，发现100箱价值30万元的品包装盒上有瑕疵，“说明文字错漏、不清晰。” 其实也不是什么大事，又不是品质量的问题，只是包装失误，重新包装就行了。“这是人为造成的错误，直到出厂前才发现，说明中间环节的负责人太粗心了。” 韦飞燕毫不犹豫让包装盒全部作废，“30万元损失由责任人全额赔偿，我本人承担其中50%，剩下的由其他直接、间接责任人承担。” “只要是人为造成的，不管损失多少都要这样做。如果赔不起，就陪员工一起坐牢！” 从此，再也没有人敢把质检当儿戏。直到今天，每年花红的检合格率都是100%，即便临时抽检，合格率也是100%。 短短3年间，厂不仅还清了4000万元债务，还为国家上缴利税3100万，每年以80%的速度增长。到了2001年，花红系列的收入高达1.4亿，利润更是增长2倍多。 2002年9月，花红的生产车间一举扩大到2000多亩，员工也超过3000人。此时，韦飞燕拥有花红胶囊、花红颗粒、葛根岑连丸等5大系列的产品。 3年后的2005年，韦飞燕果断花500万引进一套ERP系统，“精细分工，各自承担责任，有问题对事不对人。”此后短短半年，员工的工作效率就提高了40%。这年年底，花红业的营收突破2个亿。 2007年，医行业出现新的三角债。韦飞燕果断舍弃之前的3层代理，转为现款，“卖得多，不欠债，资金利用效率提高40%。” 后来有了互联网，韦飞燕也赶起了时髦，率先提出“落地微商”的概念，成为首家兼顾网上与线下实体体验相结合的微商，短短半年就收获了50多万的粉丝。 2015年9月，发布首款女性私护产品“花红·雪莲女人”。80%的渠道都是90后，当天订单就超过了2000万！ 2016年，花红小黑膏上市，专治肩周炎、腰间盘突出、老寒腿等疾病，“见效快、疗程短、彻底根治！” 2017年，花红小膜漾面膜问世，是一款具有微整形效果的医用面膜，“美白、补水、去痘印，安全性能高，孕妇儿童都能用。” 如今，花红业已成为一家集材基地、科研、生产、为一体的国家重点中成企业，拥有3万亩的生产基地，年营收超过10个亿。 “花红生南国，欲红半边天，”这就是韦飞燕和她的花红事业。

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