两次创业失败、亏损10万美元后，我学到了20个经验教训

作者:佚名时间:2020-02-16 17:29:00 浏览:4167

<p> 过去五年以来，我成立过两个公司，也失败过两次。在这个过程中，加上投资者的资金，我一共亏损超过10万美元。</p><p> 我的第一个创业公司，做的是一款应用，主要功能是帮助用户发现其身边新开的餐厅。但一年过后，这个项目就失败了。</p><p> 我的第二个创业公司，做的是股票市场投资相关的资讯。对于这个项目，我坚持了两年，最后还是没躲过失败的结局。</p><p> 关于这两个创业公司的具体细节，远不及我从中学到的经验和教训重要。两次梦想破灭，对我而言，既让人悲不自胜，又让人满面羞愧。好在，我从中挺了过来，并且也的的确确汲取了不少经验教训，并助我在以后的职业生涯中砥砺前行。</p><p> 如今，我有一份得体的工作，温暖的房子，还有幸福的家庭。对此，我也就心满意足了。最近，我空闲下来后，都在思考和总结过去的创业生涯中的各种经历，并总结出了以下20个经验和教训：</p><h2 > 1. 创业公司要存活下去，金钱、精力和时间都不可或缺</h2><p> 对于新成立的初创企业而来，必须依靠“MET”这三大宝贵资源：金钱（Money）、精力（Energy），以及时间（Time）。</p>媒体</u>。我心想：</p><blockquote > <p> 一旦成功募集资金过后，投资人就看你的表现了；一旦你开始招聘过后，员工也就全靠你的表现了。</p></blockquote><p> 所以，到头来，还是应了那句话，位高心不宁。</p><h2 > 7. 创业者的身份，自带“残酷”标签</h2><p> 只有你，才最真正关心创业公司的发展与存亡。其它人不会为了这个公司牺牲自己的宝贵时间，不会在面对各种重大决策时思前顾后，更不会经历你作为创业者的各种情感起伏。</p><p> 虽然你可以赢得朋友和家人的支持，但到头来，冲在最前线的，还是你自己。</p><p> 在我两次创业经历中，我长期经受着各种高强度压力、孤独甚至较差的身体体质，这也让我进一步损耗自己的精力。当然，如果你能找到合适的合伙人跟你一起创业，与你分担MET三大方面的压力，你还可以提高成功的可能性。</p><p> 总之，一个人的创业，面对的困难可能超乎你的想象。</p><h2 > 8. 做好准备，沉浸于目标市场领域</h2><p> 如果你的创业公司主要针对的是某个特定领域，那你就应该做好准备，沉浸于该领域的文化之中。</p><p> 对于我的第一个初创公司，因为我需要接触的都是喜欢吃东西的用户，但实际上，这并不是非常适合我。对于第二个初创公司，我后来通过融资，让“斗气老顽童”型的投资者进入到了公司，我还花了不少时间来适应。</p><p> 老实说，在这两个不同的市场领域，我感觉都没有自己的立足之地，所以这也从侧面上影响了我的可信度，最终让我以失败收场。</p><p> 总之，无论你面对的是什么市场，一定要确定的是，你愿意并且能够完全投身其中。</p><h2 > 9. 你没有自己想象的那样聪明</h2><p> 当你在创业时，如果出现了达克效应（Dunning-Kruger Effect），那可能会导致不可估摸的后果。</p><p> 简言之，达克效应就是一种认知偏差，指的是由于在某个领域的能力欠缺或不足，导致创始人因无确认识到自身不足，而导致的过度低估某领域的错误行为。</p><p> 在我开始第二个创业项目之前，令我深信不疑的是，原来的财务出版行业已经过时了，是时候生新升级了。由于我的无知和偏见，让我对这个行业出现了误判，最终被资深的竞争者打败。</p><p> 你觉得自己越聪明，你认为自己凭着聪明头脑能够轻松撬动一个市场的风险性就越高。不过，值得高兴的是，你可以通过下一条经验教训，来避免这个陷阱。</p><h2 > 10. 首先要验证自己的假设</h2><p> 当你在开启初创项目前，最好先将整个计划中的主要假设写下来。然后，通过最便宜、最简便的方法来验证这些假设，随后再真正开启这个项目也不迟。</p><p> 对于我的第二个创业项目，我的策略建立在三至五个假设之上，而根据我的直觉，这些假设绝对没有错。</p><p> 如果我当时停下来，跟行业内部的人士沟通交流后，再开启这个项目，我就会发现，原来我的假设和想法并不正确。多打几个电话，也许我就不会投入这么多金钱、精力和时间在错误的策略上了。</p><p> 总之，不要靠直觉行事，凡事最好验证为先。</p><h2 > 11. 警惕各种顾问</h2><p> 在我的两次创业经历中，大部分资金都用于各种顾问以及产品设计和方面。从某种程度上而言，它们的确让我更快速地了解了市场，实现了增值，同时还让我少走了一些可能代价非常大的弯路。通过支付金钱，我换来了更多的时间、精力和技能，这有点像是给自己买了可以用在产品上的“作弊”代码。</p><p> 然而，另一个现实问题是，大多数顾问，并不会真正地关心你的公司。他们关心的，只是如何从你手中分得更多的蛋糕。有时候，他们甚至还会夸大其词，就为了让你把对方聘为顾问，但实际上，他们很多时候都无法兑现自己的承诺。</p><p> 总之，你应该把聘用顾问的成本，与你自己亲自做所投入的MET三大资源成本做对比。如果聘用顾问的成本相比之下的确非常小，如果他们的确能为你解决重要的问题，那也许还是值得的。当然，你随时都可以亲身实践，让自己以最便宜、最快速的方式去学习，然后从经验教训中再去调整和成长。</p><h2 > 12. 参加导师速成课程，但不要抱以过高期望</h2><p> 一个创业项目，其能否成功的很大一部分因素，则在于创始人快速学习的能力。幸运的是，互联网平台给我们提供了虚拟的导师大学。只要你想学的技能，几乎都可以学习。</p><p> 在成立第二个创业项目期间，我参加了邮件撰写、品牌宣传、SEO策略、客户获取、社交媒体等速成课程。这些课程的学费大致在20美元至500美元的范围。通过这些课程，我的确在很短时间内从一个新手成长为有力竞争者。</p><p> 然而，在你想要去参加这些速成课程之前，一定不要抱以过高的期望。这些课程的导师，都承诺会教授你快速实现成长的秘密。但实际上，这些都是噱头。但同样也不能否认的是，这些课程也有一定的学习意义。</p><h2 > 13. 快速找到MVP的产品市场匹配度</h2><p> 许多创业公司在成立之初，就已经在规划10年过后的公司将有如何成就了。然而，如果你最开始通过打造一款简单产品，同时能保持与市场的高度匹配，那你成功的可能性必然会更大。</p><p> 在我第一个创业项目中，我在最小可行性产品（MVP）上打造了太多“华丽无用的点缀”，也大大消耗了我宝贵的MET资源。</p><p> 在第二次创业时，我就改变了策略，尝试打造出了几款简单的大众市场产品，而不是在一个领域深耕。通过这种方式，快速地找到最可行MVP的产品市场匹配度，然后再基于此，进一步打造产品。</p><h2 > 14. 客户获取是第一大挑战</h2><p> 从0开始创立一个成功的公司，中途就必须面对需对高难度的挑战。虽然在这个过程中，你可能会面对招聘员工、扩大产品规模、保持先进竞争力、融资、法律纠纷等挑战，但通常而言，客户获取往往是你需要面对的第一个挑战。</p><p> 在我两次创业经历中，我都发现，客户获取并不是一件容易的事。我不是天生的营销者，市场中也总是出现各种新的创意与想法。曾经有一段时间，只要你网站做出来，机会甚至会自然找上门来。遗憾的是，这已经成为历史了。</p><p> 在如今的互联网中，已经出现了一大批实战经验极其丰富的增长、SEO专家、反向链接专家、邮件撰写人、内容专家、点击付费广告专家、社交媒体营销等等。</p><p> 所以，要想突破他们这一道关口，真的非常不容易，特别是自己在MET三大资源方面有欠缺，或者缺少营销经验的情况。许多创业人都把宝贵的MET资源浪费在不断改善产品上。但实际上，真正的重点，应该关注于如何规模化地获取新用户。</p><h2 > 15. 产品可以边做边卖</h2><p> 对我们而言，有一个常识就是，产品应该先做好了再卖。但我鼓励你，最好在产品正式推出之前就开始卖产品。</p><p> 在我首次创业时，我的策略就是等产品完全做好、正式推出过后再考虑如何的问题。但这个过程，大大地消耗了我的MET资源，而且还延缓了我最迫切的需求：客户反馈。</p><p> 随后，我在做新产品的时候，我几个小时就简单拼凑出了一些产品的着陆页。如果客户想购买我这个实际上不存在的产品，那我就会着重关注他们，记录他们的名字，并且会告诉他们，这个产品马上就会推出。通过这段经历，我就发现，真的不需要把产品做得非常完美过后再推向客户，有时候甚至都不值得去做产品。</p><p> 这个经验，可能会让你觉得有点怪异，甚至可能会觉得接受不了。然而，如果你能试着尝试在大量投入打造并推出产品前，就开始你的产品（或者简要版产品），那你可能会更快速地发现产品与市场的匹配度。</p><h2 > 16. 如今的SEO，不再像以前那样简单了</h2><p> 对于第二个创业项目，为了获取客户，我曾经针对搜索引擎的相关关键词，共计发表了大约100篇高质量的博文。尽管我运用了当时最新的与搜索引擎优化（SEO）相关的多种最佳实践，到最后，我没有获取一个付费客户。</p><p> 如今的SEO，已经是一项极其成熟的大业务，许多公司还会聘用经验丰富的内容营销团队，来打造基于关键词搜索的内容，同时还聘用专人来负责提升反向链接的质量。</p><p> 除非你的目标市场还不是很成熟，或者服务水平还存在大量提升空间，否则你肯定会耗费大量时间、精力和金钱，才能让你的排名更加靠前。</p><h2 > 17. 警惕圈子里的营销巨头</h2><p> 数字营销赖安·迪斯（Ryan Deiss）曾说：</p><blockquote > <p> 最后的胜利者，必将属于那些敢于在获取新客方面大笔投入的人。</p></blockquote><p> 在我做第二个创业项目时，我就深深体会到了这一点。当时营销界的巨头，比如Agora公司和Motley Fool公司，在广告方面的投入，我完全没实力去比拼。他们的营销部门预算非常充足，他们甚至为了获取一个新客而支付200美元的成本，但实际上客户购买的产品价值仅为50美元。</p><p> 对于这种财力的竞争者，我完全无法跟他们正面竞争。他们的这些营销策略，也让付费获取客户变得极度挑战性。</p><h2 > 18. 要想快速看到结果，善用现有成熟社群</h2><p> 说实话，从0开始组建并积累客户群体，真的是一件非常难的事情。相比之下，如果你可以把新产品投放在在线教育平台Udemy、YouTube或者其它社群里，那就相对更容易获取客户，从而尽早让产品变现。</p><p> 通过一定的成本，将自己的产品投放在有大量潜在用户的社群中，的确可以产生明显的效果。而一旦你有一定规模的用户群体后，你可以再考虑“单飞”，并且打造自己的社群。</p><h2 > 19. 避免“创业”</h2><p> 对大多数创业公司而言，他们都是或者都希望通过循序渐进的方式去实现成功的。</p><p> 然而，我们也阅读过大量关于“创业”“初创”或者“忙碌”的文章，其中介绍了大量关于应该如何拼命工作、全盘押注，从而一举获得巨大的胜利。</p><p> 于我而言，我的信用卡从来不透支，我也不会晚上在车里面凑合过一夜，或者为了自己的创业事业，每天晚上都熬夜、饿了就靠方便面来充饥。</p><p> 虽然极度忙碌也可能让你取得一定的成就，但在这个过程中，你也会极度消耗你的精力，并且还可能会在MET三大宝贵资源方面冒更大的风险，而这些风险，可能是你完全无法承受得起的。</p><h2 > 20. 要想放弃，其实也有许多合适的理由</h2><p> 走上创业这条路，并不意味着，我们绝不能“投降”。相对于你的创业公司，金钱、精力和时间对你的人生更有意义。</p><p> 在我的两个创业项目中，我曾经在某个时刻，非常清楚地意识到，可能这个项目真的行不通。我还试图继续坚持了几个月，但我潜意识早已明白，还能坚持的时间真的不多了。</p><p> 对于放弃，实际上也有许多合适的理由。如果你真的发现自己的想法行不通了，就不必再花金钱、精力和时间在这个项目上了。当然，如果你发现了更好的机会，也可以及时地调整。</p><p> 不要因为某个想法行不通后就从此一蹶不振。实际上，许多创业者在真正成功的时候，实际上已经失败过三四次，甚至上十次了。</p><p> 总之，该努力的时候，一定要竭尽全力。该放弃的时候，就放低身段，留存体力，等到机会成熟时，东山再起。</p>

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