9块9包月观影，烧光上亿美元的明星公司之死

作者:佚名时间:2019-09-23 19:08:00 浏览:1517

<img alt="" data-link="" data-mceselected="1" data-mcesrc="/Public/Upload/image/2019-09-23/201909231908001.jpg" src="/uploads/allimg/190923/160Z02514-1.jpg" /> 　　欢迎关注“创事记”微信订阅号：sinachuangshiji 　　原标题：9块9包月观影，烧光上亿美金，用Netflix模式拯救影院的明星公司之死 　　文/谷子 　　来源：极客（ID:geekimovie） 　　曾经一度被视为院线对抗互联网流“有力武器”的明星级公司MoviePass停止服务了。 <img alt="△ MoviePass官网的停业声明" src="/Public/Upload/image/2019-09-23/2019092319080012.jpg" />△ MoviePass官网的停业声明 　　这家2011年成立于硅谷地区的App公司，最先提出“会员订阅式观影”的大胆概念； 　　2016年，用户每月支付15美金就能成为MoviePass会员，可以在院里不限次数看； 　　2017年，MoviePass 会员每月只须支付9.95美金，就能在境内签约影院里每天免费看一部； 　　2018年，这家公司债台高筑、四处借贷，会员每月能看的数量不断下调； 　　2019年7月，MoviePass停止吸收新用户；9月14日，公司正式发布声明，宣布停止服务。 　　MoviePass 大起大落背后的主要推手，正是2016年加入公司的前Netflix高管米奇·洛（Mitch Lowe）； 　　有点讽刺的是，他当时正是打算用自己熟悉的互联网模式带领传统院线重回巅峰。 <img alt="△ 米奇・洛和MoviePass，图源：Engadget" src="/Public/Upload/image/2019-09-23/20190923190800123.jpg" />△ 米奇·洛和MoviePass，图源：Engadget 　　他的这场“互联网+院线”尝试，不到三年便寿终正寝，现在只留下一地鸡毛，还有影视行业的一片唏嘘。 　　用“会员订阅”的方式看院线 　　“付费订阅”（Subscribe），是在互联网上通行的商业模式： 　　用户每月付一定费用，就能畅看视频网站的绝大部分内容。 　　这种观看模式甚至滋生了一大批“Binge-watching”（马拉松式刷剧）的“网络追剧一族”。 <img alt="" src="/Public/Upload/image/2019-09-23/201909231908001234.jpg" /> 　　如果把这种“付费订阅”模式用在院会怎么样？这就是MoviePass成立的初衷。 　　2011年，MoviePass创立于旧，只要成为它的会员，就可以在合作的院直接免费看。 <img alt="△ 用这张借记卡，就能直接在院刷卡买票" src="/Public/Upload/image/2019-09-23/2019092319080012345.jpg" />△ 用这张借记卡，就能直接在院刷卡买票 　　最初，MoviePass的会员服务有多个价格档位，在一些地区，支付50美元可以每个月看6部，99美元则可以看无限部。 　　考虑到北美院线的通常票价是8-15美元一张，这个价格还是相对合理的——至少公司不赔钱。 　　直到米奇出现。 　　2016年6月，前Netflix高管米奇·洛被正式任命为MoviePass的新任CEO。 <img alt="" src="/Public/Upload/image/2019-09-23/20190923190800123456.jpg" /> 　　他在上任之初延续了公司的梯度定价策略，并且做了一些修改：例如推出19-21美元价位（能看两部），取消了无服务中24小时一部的限制。 　　米奇希望此举能吸引更多人走进院，也有助于公司快速扩张。 　　但这些“小修小补”的动作效果并不明显，半年之后MoviePass的用户量刚刚突破2万。 　　米奇之后做出了一个震惊整个市场的决定，这个决定把MoviePass送上了巅峰，也埋下了它灭亡的定时炸弹： 　　他把MoviePass会员费“一刀切”的定为：9.95美元每月，不。 <img alt="" src="/Public/Upload/image/2019-09-23/201909231908001234567.jpg" /> 　　每月支付不到10美元，你就能每天去院看一部最新的；除了少数热门大片需要额外加钱外，你不需要再支付任何费用。 　　几乎所有人都认为米奇疯了，米奇对此却很自信。 　　他在接受采访时描绘了MoviePass未来的盈利方向： 　　当用户足够多时，公司就可以将用户观影习惯，用户画像等大数据卖给公司，为制作提供辅助； 　　同时，MoviePass也可以和院线合作，从餐饮，纪念品中抽成。 <img alt="△ 米奇提出的五种盈利渠道：大数据，购物抽成，会员特权，国内合作伙伴，国际合作" src="/Public/Upload/image/2019-09-23/2019092319080012345678.jpg" />△ 米奇提出的五种盈利渠道：大数据，购物抽成，会员特权，国内合作伙伴，国际合作 　　“亚马逊亏损了20年，Netflix到现在还在亏损。想要创立一家伟大的公司，这是必经之路。”米奇说。 <img alt="△ 图源：entrepreneur.com" src="/Public/Upload/image/2019-09-23/20190923190800123456789.jpg" />△ 图源：entrepreneur.com 　　资本当时信了这个故事。 　　2017年8月，Heliosand Matheson公司收购了MoviePass，并前后为其投入了近7000万的风险投资。 <img alt="△ MoviePass CEO Mitch Lowe（左）和Heliosand Matheson公司CEO Ted Farnsworth（右），图源：MoviePass/Reuters" src="/Public/Upload/image/2019-09-23/2019092319080012345678910.jpg" />△ MoviePass CEO Mitch Lowe（左）和Heliosand Matheson公司CEO Ted Farnsworth（右），图源：MoviePass/Reuters 　　市场的反馈更狂野——用买一张票的钱，就能白看一个月？！消费者马上疯了一样冲过来办卡。 <img alt="" src="/Public/Upload/image/2019-09-23/201909231908001234567891011.jpg" /> 　　服务上线一个月，MoviePass会员即增长至40万，12月至100万，2018年2月增至200万； 　　到6月份，已经有300万人是MoviePass用户，北美市场5%的票经由MoviePass售出。 <img alt="" src="/Public/Upload/image/2019-09-23/20190923190800123456789101112.jpg" /> 　　从创新明星，到内外交困 　　用户增长之后，宛如蹦极般的下坠就开始了。 　　首先，MoviePass面临一个最大的问题，简单来说就是三个字——不挣钱。 　　MoviePass自始至终没有和任何院合作拿到“内部价”或让利，用户买票的钱本质上是公司全额承担。 　　“这个服务划算的有点过了头”，2018年7月，YouTube播客Nerdwriter1如是说，“观众只要看一部，公司就不挣钱了，两场就是纯赔钱啊。” 　　事实也确实如此。 　　从“九块九无”服务上线之日起，MoviePass每月净亏损就达到了2100万美元，绝大部分用来填补票房支出。 <img alt="" src="/Public/Upload/image/2019-09-23/2019092319080012345678910111213.jpg" /> 　　此前米奇曾设想，相当一部分购买的用户可能因工作生活而无法每个月都看，公司即可省下一笔票钱——就像健身房从那些办了卡却不来健身的人身上赚钱一样。 　　事实证明，比起健身房，观众对看的热情要高的多：MoviePass的用户平均观影量为每月1.5次——一个让公司“稳赔不赚”的使用率。 <img alt="△ 图源：Nerdwriter1" src="/Public/Upload/image/2019-09-23/201909231908001234567891011121314.jpg" />△ 图源：Nerdwriter1 　　而米奇所谋划的盈利蓝图，从来都没有落在实处，“赔钱货”MoviePass致使母公司Heliosand Matheson股价下跌近99%。 　　2018年，MoviePass投资了《高蒂传》（Gotti），宣称将利用手头的用户数据精准匹配观众，来帮助宣发。 　　不幸的是，《高蒂传》是一部彻头彻尾的大烂片，烂番茄网站给出了惊人的0%好评； <img alt="△ 来自：RottenTomatoes" src="/Public/Upload/image/2019-09-23/20190923190800123456789101112131415.jpg" />△ 来自：RottenTomatoes 　　北美票房最终只有可怜的167万美元，其中40%还是MoviePass自己掏腰包的。 <img alt="△ 可怜的“金主爸爸”和倒霉催的“男猪脚”" src="/Public/Upload/image/2019-09-23/2019092319080012345678910111213141516.jpg" />△ 可怜的“金主爸爸”和倒霉催的“男猪脚” 　　不仅如此，以AMC为代表的北美大院线，自MoviePass一诞生就不待见它。 　　AMC在2017年MoviePass宣布了“九块九计划”后，当即宣布与MoviePass解约，理由是高层认为MoviePass完全是在无脑扩张。 <img alt="" src="/Public/Upload/image/2019-09-23/201909231908001234567891011121314151617.jpg" /> 　　事实证明AMC说的没错…… 　　在6月创下300万会员记录的同时，由于入不敷出，MoviePass开始出现严重的流问题，公司不得不对服务内容作出大幅度调整： 　　8月，MoviePass宣布不再出售“无”计划，改为每月三张票； 　　随后，它进一步将可看的限制为每天指定的6部； 　　最后，公司干脆取消了以往曾经出售过的所有“无”套餐，强制用户“降级”到月付费版。 <img alt="△ 会员服务改了又改" src="/Public/Upload/image/2019-09-23/20190923190800123456789101112131415161718.jpg" />△ 会员服务改了又改 　　2018年10月，超过一百万用户退订MoviePass，到 2019年4月时，用户从300万断崖式下跌至22.5万。 　　屋漏偏连逢阴雨，伴随用户逃离的，还有层出不穷的“丑闻”。 　　2019年8月，BusinessInsider爆料MoviePass涉嫌篡改用户密码，以阻止用户看更多的； 　　随后又传出MoviePass以明文存储用户的信用卡并不慎，波及数千人。甚至有用户提出法律诉讼。 <img alt="△ MoviePass犯了众怒" src="/Public/Upload/image/2019-09-23/2019092319080012345678910111213141516171819.jpg" />△ MoviePass犯了众怒 　　自身不争气，外面也没伙伴，神仙也救不了。 　　我们该如何看待MoviePass？ 　　YouTube播主Robert Storms在MoviePass凉了后，做了一期视频怀念自己和它的过往。 　　“我和MoviePass有很多美好的回忆......”他说。 <img alt="" src="/Public/Upload/image/2019-09-23/201909231908001234567891011121314151617181920.jpg" /> 　　这倒不完全因为MoviePass的低价——Robert是在30美元一月的时候“上船”的，他看重的是MoviePass带给自己的的“观影自由”。 　　“我用它看了很多平时不会买票去看的，”Robert说：“比如有一次我看到了《霓虹恶魔》，我在想：这什么？正好今天休息，我又有MoviePass，去看看呗？看完后发现我还有点喜欢呢。” <img alt="△ 《霓虹恶魔》：一部风格独特的小众，豆瓣褒贬不一，不少观众很欣赏导演的表现方式" src="/Public/Upload/image/2019-09-23/20190923190800123456789101112131415161718192021.jpg" />△ 《霓虹恶魔》：一部风格独特的小众，豆瓣褒贬不一，不少观众很欣赏导演的表现方式 　　这或许才是“影院订阅制”模式最大的价值： 　　给那些低成本，宣传少的中更多和观众见面的机会，并借此丰富院的内容品类。 　　现在好莱坞充斥着老IP翻拍，续集和衍生剧，同时“五大”的巨制几乎垄断了大银幕——当然，这些片子都很好看，然而只在几个大家熟悉的世界里打转，未免有些单调，也背离了艺术的初衷。 　　有了“订阅式观影”，发烧友们可以尽情尝试不同类型； 　　对人来说，MoviePass也无形中给了他们试错、以及找到自己受众的机会，一些低成本精品，或许能借此机会脱颖而出，获得更多的市场和观众。 　　从这个意义上来讲，MoviePass的失败并不是“影院订阅制”的失败，市场依然对此有很强的需求。 　　继 MoviePass之后，多家院线巨头都推出了自己的订阅会员服务： 　　比如AMC的A-List，Cinemark的Movie club以及Regal Unlimited； 　　其中A-List的价格为20-30美元每月，每周可看3部，推出半年即吸收了超过50万会员，目前已接近百万。 <img alt="" src="/Public/Upload/image/2019-09-23/2019092319080012345678910111213141516171819202122.jpg" /> 　　毕竟，娱乐行业的竞争本质上是内容和体验之争，如果传统影院能提供丰富的内容和超过线上的观影体验，并且通过“订阅制”把价格降下来的话，相信很多观众还是乐意在周末走进院的。 　　不知道国内有没有人在尝试这个模式呢？

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