连续创业，百万债务，这个创业者关闭公司，换来了这些教训！

作者:佚名时间:2017-09-02 15:04:00 浏览:5610

2016年年末，我刚刚结束了坚持3年的第一次，项目叫菜君。 每当我听到别人提起青年菜君时，都有一种失孤的感觉。我知道，这一定是个很有出息的孩子，但突然之间就从我生命中消失了。 “善败者不亡”，认真研习失败，离成功会更近。创业邦关注连续创业者，希望下一次，你更完美。 本文系「创业败局」原创栏目第 1 篇报道，采访对象为来电科技联合创始人、CMO任牧。三年前，他的青年菜君先后获得梅花天使、真格基金、策源创投、平安创投等投资。一年时间，拿到了3轮融资。现在，他在“共享充电宝”上重新出发。 ⒈ 2013年以前，我一边做着年入数十万的职业经理人，一边开着文化公司赚点小钱。创业前，刚在北京买了房子，结束了多年的北漂生活。 陈文、黄炽威是我的大学同学。陈文说想创业，做一个“卖菜”的项目，拉我入伙。过了多年北漂生活，我深知能吃到一顿家里做的晚饭有多不容易。当即决定，把公司转给合伙人，并辞职创业。 经过了数千人级别的调研，我们确定了项目的主要思路：半成品净菜+电商（拿回家可以直接下锅做菜）。 <img src="/Public/Upload/image/2017-09-02/201709021504001.jpg" /> 菜洗好、切好后分类，连调料都配好了 在2013年末到2014年初，拿到第一笔融资以前，青年菜君过得极其苦逼，公司靠四处借钱维持。但从2014年5月份开始，青年菜君迅速成长为创业明星。 我很幸运，赶上了“大众创业”的热潮，随后又迎来了O2O的风口。青年菜君也得到了徐、吴世春等顶级投资人的帮助。我和青年菜君被《》、新闻联播多次报道。那些年，我也被捧成了创业明星，在生鲜行内风光无限。 后来，每日优鲜拿到了腾讯的投资，盒马鲜生也找到了马云爸爸。而我的青年菜君却在去年下半年因资金链断裂而终结。我也因此背上了几百万的债务。 ⒉  青年菜君的模式主要分为三个阶段，地铁自提，社区自提和宅配。项目刚起步时，我们在北京的地铁口开了一些小店，方便用户下班以后顺道取走产品。后来才从自用户提转到物流配送。 2014年底到2015年初的，社区O2O的概念特别火。曾经有个榜单，把青年菜君评为“最具潜质的10个O2O”项目之一。我们就真的觉得自己是社区O2O的代表了。2015年，我们在社区自提上浪费了很多时间和金钱。 2015年，青年菜君选择与社区内的便利店合作，也做了数百台自提保鲜柜。 在三个月时间内，10多个人搞定了北京160个社区。但，社区自提拓展订单和用户的速度太慢。模式也比较重，要跟大量社区合作。 社区自提本应该是过渡阶段，目的是要跑通干线物流体系，之后本应该快速转向宅配。但我们被“概念遮忘眼”，当时想如果不做社区自提，青年菜君还算社区O2O吗？ 回过头来复盘：千万别被“概念遮忘眼”。创业，在被追捧的气氛下，真的很难认清自己。后来我反思，其实别人说什么，并不重要，重要的是要认清自己。事实上，当时刚好相反。 ⒊  2016年，青年菜君迎来了两个利好的。但却因为这两个利好，导致我们去年上半年步子迈得比较大，最后资金链突然断裂。 首先，不管怎么算，青年菜君离盈亏平衡都不远了。我们太着急实现盈亏平衡了。所以，青年菜君必须要提高订单数。我们决定升级供应链，加大菜品SKU的拓展，在工厂多开了几条生产线。另外，还要升级物流，把宅配做好。 <img src="/Public/Upload/image/2017-09-02/2017090215040012.jpg" /> 订单越来越多，花钱也越来越多。正是另一个利好让我们敢无所顾忌的扩张。 2016年，某引导基金（作为LP，以鼓励创业）开出了我们无法拒绝的条件，青年菜君因此拒绝了很多一线主流投资机构的投资意向。可是钱却迟迟不到位，投资方为了不影响我们的扩张，临时支付一笔将近1000万的过桥资金。 我当然有恃无恐了，过桥都收到了，所以做了很多冒进的举动。但，最后这笔    投资因为意外被终止了。这时候再去找融资已经来不及了，即使拿到融资，也得先把过桥款还回去。青年菜君的资金链就这样突然断了。 如果虑到，2016年一分钱都拿不到。青年菜君就该考虑怎样活下去的问题了。我们也不会太执着于盈亏平衡。青年菜君绝对能撑过2016年。到了今年，“新零售”也好，“无人值守”的设备也好，生鲜行业成为最火的创业概念之一。 这就是命啊！经验不足啊！ 回过头来复盘：创业，活下来最重要。不管前景多么光明，都应该做好风险控制。留好“过冬”的钱。迈开大步往冲刺的时候，一定要留神脚下。 ⒋ 去年9月，某媒体报道了青年菜君倒闭的，“头上的光环有多耀眼，背上的情怀债就有多沉重。”媒体的猜疑和批判，讨薪工人的撒泼打滚，同行的冷嘲热讽，合作伙伴的抛弃…… 我花了小半年的时间善后，我也背上沉重的债务。9月份，公司真的不下去了，我眼看着工人们把工厂的水管都给挖了，却无能为力。 一直到2016年底，东拼西凑，我才把青年菜君会员的钱全部还完。我终于理解了，“尽人事，听天命”。 曾有人质疑，青年菜君的半成品净菜是伪命题。但，在青年菜君资金链断裂之前，日订单量只差2000单，我们就能做到盈亏平衡了，在99%都在亏损的生鲜行里，能养活自己是多不容易。 回头复盘走过的坑：青年菜君的路径选择，包括在商业模式上没有什么大的问题。之所以挂掉，是有很多其他原因的，比如我们的经验不够丰富，在很多战术决策上出现了问题。融资节奏做的不好，在风险控制上出了一些问题。 ⒌ 我是山东人，以655分考进中国人民大学。同时，我也很叛逆。 我曾是关注“同志群体”第一人，曾经数次只身深入村做调查，甚至被父母怀疑性取向不明；我曾穿越锡林郭勒草原、在博隆克沙漠徒步旅行；还曾想休学去西部支教。 从毕业后，本可以去做，捧着铁饭碗。或是拿着不菲的工资，快乐地生活。爱折腾的我在而立之年辞职创业。青年菜君是真正给我创业观启蒙的一次创业。 在青年菜君关门后，我经历过了人生中最黑暗的时期。那段时间，白天在外面见各种人，晚上回家特别害怕独处。每天都要出去跑步，跑6km、7km，最多跑过9km，回到家就蒙头大睡。这种生活大概有一个多月时间。 2017年，彻底结束了第一段创业。今年“五一”前，我通过大学同学介绍，认识了来电科技CEO袁炳松。假期结束以后，来电哥说让我先去深圳看看，没想到“看着看着”就开始办公了。 家在北京，跑到深圳工作。在来电，现在对外的事，几乎都是我在负责和主导。我每天都是最后一个下班，把卷帘门放下来的人。我离开北京，离开了家人，来到深圳以后，几乎失去了私生活。 但我又找到了创业的感觉。

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