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作者:佚名
时间:2017-01-13 12:16:00
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<p> 近期，一则特殊的求职出现在重庆社区上，发帖者名叫臧国栋，今年31岁，物化学硕士的他一年前辞职贷款开起了宠物店。因经营不善，臧国栋欠下数十万贷款无力偿还。无奈之下，他在网上发出求职帖，希望有老板能够让其打工十年，并获得50万元的薪酬预支。</p><p> 该条求职的出现，引起了网友们的广泛关注，也吸引了不少的报道。事件经过一个月时间的发酵，臧国栋目前情况如何？类似他这样的“小本经营者”又需要注意哪些的“坑”呢。 “发帖的原因并不是如帖子描述的那样，完全寄希望于其他公司的帮助，更多的是无奈。”当记者联系上臧国栋时，他很坦然地告诉记者，在发帖过后这一个多月的时间里，除了引发大家的关注，没有任何一家企业联系他。如今他仍然“蜗居”在宠物店里，平均每个月有5000元的营业额，相比每月接近 20000元的还款，加上3800元的房租，仍是入不敷出。臧国栋告诉记者，发帖是一时冲动，现在想起来有点后悔了，经过这段时间，他也开始反思自己为何会失败。</p><p> <strong>没经验</strong></p><p> <strong>盲目相信市场潜力还未盈利就“裸身”入场</strong></p><p> 臧国栋是陕西榆林人，读研毕业后，曾在医院做过两年临床试验员、临床协调员和基因诊断方面的技术支持工作，工作期间每月薪酬约5800元，待遇还不算差。但和所有不甘于平淡的年轻创业者一样，因为从网上获知宠物行业的高利润，他便在2015年4月份开了一家加盟宠物店。</p><p> “最开始是请人，当月就实现收支平衡了。”于是，当年5月份臧国栋辞掉了工作，开始自己宠物店。“其实创业项目本身没有问题，但选择加盟方式，前期投入太大，而且没有任何本钱的他，辞职后也断了其他收入来源，这样冒险创业存在一定风险。臧国栋告诉记者，自己作为一个新手还是太盲目了，在创业之初更应该找到一家行业内成熟的店铺‘偷师’，等有了经验后再自己开店”。</p><p> <strong>缺资金</strong></p><p> <strong>想要“借鸡生蛋” 可每月收益连贷款都还不起</strong></p><p> 因为没有本钱，臧国栋在创业之初就选择了以金融贷款的方式获取资金，从6家贷款公司、一位朋友、自家处共筹得资金30万元。加盟费5.8万元，每月房租水电近4000元，再加上器材购买、进货，初期一共开支就花了17万元，每月还有总计15000元的还款压力。</p><p> “当时想的也不是直接赚钱，而是开店3年后，这家店就属于自己了。”想要“借鸡生蛋”的臧国栋万万没想到，自己连贷款利率与收益平衡都没算清。 按照贷款本金23%~24%的实际还款利率，理想状态本金投入能产生的20%~30%的收益率，但加上日常开支，细算下来，事实上这种“借鸡生蛋”的方式根本就行不通。并且一旦生意不好，日常收益减少就将引发整体的资金断链。事实上也是如此，当2016年7月份进入夏季，宠物店业务进入淡季，平均每月只有 5000元营收，每月的巨额还款就成了他的最大压力。</p><p> <strong>不理智</strong></p><p> <strong>缺乏商业意识把客户送到竞争对手手里</strong></p><p> 到2016年7月份，平均每天只有两三条小狗来洗澡，月营收只有5000元左右。臧国栋称，如果在那个时候收手，虽然有亏损，但却在他能支撑的程度。但本该放弃的时候，臧国栋又做出了舍命一搏，再次贷款两笔，总计本金8万元投入店铺，寄希望于撑过两个月的淡季，这在商业操作上来实属不理智。</p><p> 更糟糕的是，进入去年年底，离臧国栋宠物店不到500米的地方，有一家宠物医院开设了起来，原本不好的生意越发惨淡了。</p><p> “最初还以为不会形成竞争，毕竟一个是医疗服务，一个是日常保养服务。”打算着强强联合的臧国栋不但接受了来自对手的考察，所有情况和盘脱出，甚至还主动把自己店里近百位会员客户介绍到对方店里消费。</p><p> “但没想到对方一开业，也推出了宠物洗澡、保养等业务，直接开始了竞争，在新店开业打折活动下，我原来的客户也都去了他那边。”臧国栋说。</p><p> 还贷压力大，缺乏资金进货推出新服务，客流越来越少，营收越来越低，导致还款压力再加剧。在这样的死循环中，臧国栋的创业再也没了希望，目前共计欠下的近28万元贷款成了他唯一的创业“收获”。</p><p> <strong>声音</strong></p><p> <strong>重庆大学教授曾国平： 小本经营应避免这三个坑</strong></p><p> 和一些开创商业新模式、谋求高科技发展创业项目比起来，类似上述创业者这样的传统项目的创业才是常态。类似像臧国栋这样的创业者普遍存在一个问题，缺乏准备意识，主观判断创业可行性。于是，走进一些创业的“坑”就很正常了。最普遍的失败原因在三个：</p><p> 首先是 “项目选择”的坑，创业者们多看中市场价值，而没有考虑自身是否有相关经历。他建议创业者更要选择和自己从业经历相关的行业。</p><p> 其次是“裸身入场”的坑，不少创业者缺乏风险可控的意识，根据市场潜力的盲目判断不留后路的投身其中。虽然这种方式更有创业的动力，但风险也会进一步加大。</p><p> 再次是“资金投入”的坑，创业者多选择单打独斗，包括自有资金投入，贷款投入等方式，投资风险和压力大，建议采用合作模式，分担风险压力，也能在必要时候完成止损。</p>
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