丁香园范凯：一个二次创业者的失败

作者:佚名时间:2016-09-16 23:23:00 浏览:1672

<p> <img data-backsrc="/Public/Upload/image/2016-09-16/201609162323001.jpg" data-s="300,640" id="js_cover" src="http://upload.chinaz.com/2016/0913/6360935518059235086839751.jpg" /></p><p> <strong>本文转自InfoQ公众号(ID： infoqchina)，已获授权。原文标题《范凯：一个二次者的失败》。作者：范凯、InfoQ编辑整理。</strong></p><section> <section> <section> <section> <section>  </section> <blockquote> <section> <inherit>本文根据范凯在由InfoQ举办的2016 ArchSummit 全球架构师(深圳)峰会上的演讲整理而成，介绍一个曾经成功创业的二次创业者是怎样一败再败的。范凯个人公众号「肉饼铺子」，ID：</inherit>robbinthoughts，欢迎关注。</section> </blockquote> </section> </section> </section></section><p> 先自我介绍一下，我过去是一个创业者，不只一次创业，有成功的创业经历，也有失败的创业经历，希望可以从正反面两个方向给大家带来一些独特的思考和启发。</p><p> <inherit></inherit></p><p> <img _width="610px" data-img="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/YriaiaJPb26VPQUTP5RRHXqxniaHicMtEUAXoicG1zgVtlib8QcRkN5J2n13jIGwBGJwmIdxdCQGiaUia2SqdoribmImdKQ/0?wx_fmt=jpeg" data-ratio="0.7421568627450981" data-type="jpeg" data-w="1020" src="/Public/Upload/image/2016-09-16/2016091623230012.jpg" /></p><p> 2003年，我创办了一个者社区，叫JavaEye社区，是以业余的方式在。到2006年，网站的影响力已经很大了，我觉得应该把它当作一个事业。于是，我开始创业JavaEye网。</p><p> 社区发展很快，到2009年底，从流量、影响力、用户量等方面来看，JavaEye社区已经是国内第二大的者社区网站了(当时第一大是CSDN)。在2010年3月，正式被CSDN收购。这就是我第一次创业的经历，创业了三年半的时间，那时候没有融资，但是放在10年前来看还是很不错的。</p><p> 然后，我带领一个小团队，从上海搬到了北京，担任CSDN的产品副总裁和CTO，负责线上的产品研发和。但在接下来的三年时间里，我还是比较迷茫。</p><p> 因为从2010年开始，刚好是中国移动互联网高速发展的时代，我是CSDN的CTO，每天要处理大量的公司事务：开会、协调工作、招人、培养人才、部门PK等，我感觉自己陷入了很多无意义的事情当中。同时，我看到很多身边的朋友，那几年发展得很好，我心里非常不甘心，总想去创业。</p><section> <section> <section> <section>  </section> <section> <section> <h1> <strong>第二次创业</strong></h1> </section> <section>  </section> </section> </section> </section> <p> 2013年国庆节，我从CSDN辞职，开始二次创业。从2013年11月到2015年6月，我连续做了三个创业项目，但是都失败了。到2015年8月，我加入丁香园，负责产品和技术团队。接下来讲一下，不到两年时间里我失败的二次创业经历。</p></section><section> <section> <p> <strong>第一次尝试</strong></p> </section></section><p> <inherit></inherit></p><p> <img _width="610px" data-img="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/YriaiaJPb26VPQUTP5RRHXqxniaHicMtEUAXEgzsZxP34qSHtGRmgoHhM1IVdAGt0JichLDLqXfEbGkhW5pjL6wSg/0?wx_fmt=jpeg" data-ratio="0.7460629921259843" data-type="jpeg" data-w="1016" src="/Public/Upload/image/2016-09-16/20160916232300123.jpg" /></p><p> 之前做了10年的社区，但是我发现在移动时代，社区没有被很好地移动化。同时，我对微信也有比较深的研究，于是，我判断基于微信的社区是一个有庞大需求的创业方向。</p><p> 我自己是做研发出身，又创业过，属于草根创业者，对产品、研发、都比较懂，当时资金也比较充足，我拿了400万的天使投资。当时就组织了一个4人团队：1个产品经理，2个研发工程师(一个前端和一个后端)，再加上我自己，自我感觉是一个小型精英创业团队。只用了4个月，产品就做出来，结果发现产品不行。</p><p> 为什么不行?我们做微信社区的同时，腾讯收购的Discuz团队也做了微社区的产品。Discuz微社区跟我们做出来的产品差得很远，我们的产品从用户体验和产品功能各方面要比微社区好很多倍。</p><p> 但是，微信自身已经是入口了，如果在微信里面再做社区，没有更多的入口让用户一次点击进入。如果入口的路径过于复杂，用户是不太可能使用这个产品的。我们自己判断产品方向不行，在产品已经完毕、没有正式上线之前，直接Close了。</p><p> 之后我们思考了一段时间，能不能用一个比较简单的办法去寻找入口?当时，微信公众号又推出了新功能——服务号的模板：当有特定事件发生的时候，可以向用户推送，而且模板的发送量很高，每天最多可以发十万条。</p><p> 于是，我们针对模板又做了一个设计，完全是以模板来驱动，让整个社区交互。但是，做出来之后，发现还是不行。实际上，在2016年，比较火的分答、大弓、值乎，也是以微信服务号模板方式来驱动用户使用的，充当了快速入口。</p><p> 我在很早之前就认识到模板的用法，但发现还是不行。因为社区的本质上是让用户之间交流。而微信的对话模式以及微信群的交流方式已经足够简单。如果要在微信里面用公众号来实现用户交互功能，哪怕使用模板解决了入口难寻的问题，用户之间的交流还是不如微信本身更高效、更便捷，用户还是不会去使用的。</p><p> 大家也可以看到，除了口袋通、有赞这种腾讯扶持的微商城相对比较成功以外，在微信生态里面做社交应用应该说没有成功的。当然微信里面有很多成功的内容创业，但是我们认为，移动时代的社区形态很难有超越微信群的存在了，如果在微信里做比较复杂的应用，很少会有成功的案例。这次因为方向错误，就把项目搁置了。这是我第一次尝试。</p><section> <section> <p> <strong>第二次尝试</strong></p> </section></section><p> 第一个项目Close之后，我有个朋友想做一个亲子游项目。同时我也发现，很多程序员平时工作很忙，周末就希望和妻子孩子参加亲子游活动，特别是在江浙沪地区比较注重家庭的白领，这种需求非常旺盛。</p><p> 于是，我们一拍即合：他是联合创始人兼CEO，我是联合创始人兼CTO，还有一个联合创始人兼产品副总裁。团队一开始有20多个人，做了一年之后，发现问题还是很多。</p><p> <strong>最主要的就是创始团队磨合不好、发展方向有分歧：</strong>CEO希望实现OTA平台的模式，而我和另外一个联合创始人的意见相反，认为OTA模式不适用于强调个性化的亲子游，应该更多尝试偏社区的方向。最后，我跟另外一个联合创始人退出了。这是第二次尝试。</p><p> 从2013年到2015年，VC行业投资了几十个亲子游项目，但没有一个跑出来。</p><section> <section> <p> <strong>第三次尝试</strong></p> </section></section><p> <inherit>虽然不做亲子游，但是亲子方向还可以再尝试一下，于是换了一种方式，做亲子达人的共享平台。2015年Airbnb和Uber非常火，提出了共享经济平台的模式，这种模式在亲子领域是有一定基础的：很多在大城市的70后、80后白领，经济收入比较好，可能丈夫在上班赚钱，妻子是全职太太。而这些全职太太至少都是接受过高等教育的，我们称之为高知闲散社会资源。</inherit></p><p> <inherit>我们在想，是不是可以把这些高知闲散社会资源利用起来呢?于是我们尝试了亲子的共享经济平台，结果是融资失败。</inherit></p><p> 在2015年刚刚成立这个项目的时候，有投资人感兴趣，但被我拒绝了。当时，虑的是，先把项目做起来再融资，估值才好谈。2015年6月，我们做出了一些成绩：包括用户转化率、成单率、复购率，客单价等的数据都还挺高。这时候再去融资，发现最好的时机已经过去了。</p><p> 因为，2015年5月底A股暴跌，之后整个资本市场冷却。而且，在线旅游包括亲子游的很多项目都比较失败，投资行业对亲子领域的态度已经转冷。在这种情况下，再去谈投资就非常困难了。</p><p> 我记得很清楚，当时有个投资人对我直言不讳地说：其实你们这个团队的实力很强，但是亲子游现在显然不是风口，可能要用很长时间才能做好这件事，你为什么不选择更容易做成功的方向呢?我觉得他说得很有道理，创业还是要顺势而为，寻找合适的机会，所以就Close了这个项目。</p><section> <section> <h1> <strong>自我复盘</strong></h1> </section></section><p> 从2013年底到2015年6月，三次创业项目都失败。但站在今天去回顾一年之前融资失败的事，我觉得是一件好事。如果当时融资成功，我可能会长期被这个项目牵制，而没有办法脱身，这对我来说可能是更坏的结果。但是那时候的我还是不太能够接受，很不服输，为什么?</p><p> 首先，我在2013年10月离开CSDN，随后开始创业，2014年的资本市场非常火爆，很多创业项目拿到很多钱，凭什么就我没有做出来?第二，身边很多朋友做得非常成功，我自己能力不比他们差，为什么别人能够成功，我为什么不能?第三，很多是初次创业，很多项目发展节奏好，一年可以拿三轮融资，为什么我拿不到?</p><p> 当时这个残酷的现实让我很沮丧。因为不能接受，所以我要反思。我用了大半月的时间来反思，到底问题出在哪儿。</p><p> 首先，依次分析所有项目，看看哪些地方有问题;</p><p> 第二，找朋友聊天，特别是创业比较成功的朋友，我过去没有受过重大的挫折，在他人面前剖析自己的失败很不容易;</p><p> 第三，请VC朋友分析，拜访优秀的新兴创业公司，看看人家是怎么做的。</p><p> 自我复盘之后，得到一个结论，我确实死得不冤。</p><p> <strong>第一，我首次创业是2006年，已经过去七八年，当今的互联网创业战法，跟当年马化腾、马云创业的时代完全不一样了。</strong>在10年前，互联网行业不是显学。那时候，大家更希望去外企、跨国公司，譬如IBM、微软等公司工作，这是更好的职业选择。至于说去互联网公司，大家从未想过。</p><p> 当时，互联网还不是社会主流所认可的行业，还处在拓荒期，所以没有那么多精英投入进去。但是10年后已经完全不一样了。太多聪明人进入互联网，他们要么在投资创业，要么在创业，社会的精英也吸引到这个行业里。现在，互联网行业的薪资水平也很高。在这个情况下，竞争的激烈程度远远超过10年前。</p><p> 相比10年前，我的能力更强、人脉更广、拥有的资源更多，但是哪怕让我再首次创业JavaEye者社区的成功，我也很难做到了，个人英雄主义时代已经落幕了。</p><p> <strong>第二，选择创业方向很重要。</strong>我之前二次创业的三个方向的选择，都是有问题的。事实也证明，我选择的创业方向领域里至今没有成功的产品。换个角度来讲，如果方向选择错误，说明你个人至少在创业方向上不够敏感，也只能怪自己能力不够。</p><p> <strong>第三，我在二次创业时候没有组建强大的团队。</strong>这是我个人做事风格上的局限。我当时觉得自己方方面面都很强，从产品、研发、、市场推广以及，什么都可以做。但是现在互联网的竞争非常激烈，需要专人负责PR融资、专人负责公司内部治理、专人负责产品，一个人时间精力能力都有限，无法做所有的事情。</p><p> <strong>最后，在融资方面，我也没有做好。</strong>现在，融资能力也是非常重要的，融资已经成为创业很关键的因素。</p><p> <inherit></inherit></p><p> <img _width="610px" data-img="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/YriaiaJPb26VPQUTP5RRHXqxniaHicMtEUAXcy3kgqazjGOVAvrxJFtM0HpJ7KfibplRIEFgXUhy7MdA8lbE2PiaJiaqg/0?wx_fmt=jpeg" data-ratio="0.7357563850687623" data-type="jpeg" data-w="1018" src="/Public/Upload/image/2016-09-16/201609162323001234.jpg" /></p><p> 现在我总结一下。</p><p> <strong>第一，创业方向和创业时机的选择很重要。</strong>首先，可能10年前创业不太需要运气，你只要埋头做就行了。现在只要是看起来还能挖出金子的土地，肯定有一群聪明的人在拼命挖，整个互联网创业领域很难找到一些蓝海，竞争态势跟过去不一样了。</p><p> 其次，10年前，到处都是空白领域，你做的是增量市场，提供新的服务，可以吸引很多用户。现在整个互联网版图几乎被瓜分完毕了，很多服务都是存量市场，要从别人手里抢夺用户，就非常困难。用户习惯一个产品之后，要让他适应新产品，你付出的成本是非常巨大的。</p><p> 再次，现在互联网流量已经被彻底垄断了，这使得流量获取的成本非常高。</p><p> 另外要强调一点，成功的创业者，往往容易高估自己的个人能力，而忽略大趋势的推动，也包括我自己。2003年我做者社区的时候，主要是在国内推广开源软件。在2003年之前，程序员都是用商业软件，而2003-2005年是由商业软件转到开源软件的一个转折期，这个转折期就是一个大的发展趋势，所以JavaEye一下就做起来了。</p><p> 因此，很多成功创业者只是因为在合适的时间踩对了合适的风口，再加上没有犯致命的错误，天时地利人和，而不仅仅是因为个人能力强。</p><p> <strong>第二，互联网行业需要抱团</strong>，这点很重要，譬如我现在在丁香园，有时候也会参与一些腾讯内部的交流讨论。创业公司发展中，如果有前人给你指点，你不需要再去探索，否则，你会走很多弯路，浪费很多时间。而浪费的时间也许就很致命，因为你的竞争对手可能已经跑到你前面去了。</p><p> <strong>第三，创业团队还要互补合作。</strong>作为一个技术创业者，如果你创业的时候，还没有一个好的合伙人，说明你创业的条件还没有准备好。而是应该创业之前，你就基本搭建好这个团队。组建合作互补的创业团队本身也是创始人的基本能力。</p><p> <strong>最后，「Move  Fast  or  Die」，这是反传统观念的。</strong>过去总是说好的产品要慢慢打磨，但放在现在，10年前一些优秀的慢公司最后都败给快公司。2006年，当时国内著名的Web2.0公司有大众点评网、百姓网、豆瓣。而现在，大众点评网被后起之秀美团收购了，百姓网也是跟58同城也拉开了巨大的差距，而豆瓣也有了下滑的趋势。</p><p> 因为竞争非常激烈，而且你所处的环境瞬息万变，只要不够快，可能就已经结束战斗了。这是很可怕的。只有加快融资速度，快速让自己成为一个独角兽，快速在细分领域成为一个垄断者。否则，只能被低价并购，或者创业失败。</p><section> <section> <section> <section>  </section> <section> <section> <h1> <strong>给技术创业者的建议</strong></h1> </section> </section> </section> </section></section><p> 最后给技术创业者提一些建议。</p><p> <strong>第一，要拓宽自己的人脉，储备合伙人资源、VC资源，这个非常重要。</strong>相当多的人可能在创业的时候，才由VC介绍一些合伙人和关键资源。如果经常参加各种各样的行业会议，扩大自己的社交圈，好让自己变得更Social，认识各个领域方面的牛人，有过足够的磨合，这样创业会更顺利。</p><p> <strong>第二，应该避开存量市场，寻求增量市场。</strong></p><section> <section> <section> <section>  </section> <section> <section> <p> <strong>中国互联网发展趋势</strong></p> </section> </section> </section> </section></section><p> <inherit>这是我画的中国互联网发展趋势的图，从97年开始的中国互联网，经历了PC互联网时代到移动互联网时代，发展速度越来越快。PC互联网时代从开拓期，到扩张、成熟。真正的移动互联网时代大概是从2010年开始的，安卓应用已经快速发展起来，到2015年，基本上就彻底成熟了。当移动互联网成熟以后，蛋糕几乎已经分完了，要是再从底层发展是非常困难的。</inherit></p><p> <inherit><strong>在这种情况下，你能做的只有两件事：</strong>一是去开拓未来的增量市场;另一个是更下沉，在传统业务里做工作，譬如途牛、同程现在大量扩招线下，开拓传统业务。</inherit></p><p> 互联网下一波的浪潮是什么?现在已经可以看到，智能硬件，VR、VR的产品，以深度学习为基础的人工智能的机器人技术，都在快速普及。我预计在未来两三年之内，大量的技术和新的项目会进入到这种领域。</p><p> 现在，新浪潮正在启动。第一，存量市场彻底饱和，现在要再做一个APP，希望有更多用户，这几乎不可能了，所以基本下沉，往互联网行业渗透;第二，如果新技术领域的基础设施已经基本成熟，但是这种技术驱动的互联网浪潮才刚刚起步，譬如，已经设计出面向未来的新产品，但是还没有投入市场大量使用;最后，SaaS领域现在还是很火。</p><section> <section> <p> <strong>技术创新基础设施</strong></p> </section></section><p> <inherit></inherit></p><p> <img _width="610px" data-img="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/YriaiaJPb26VPQUTP5RRHXqxniaHicMtEUAXMFg3lqMN92Om0ficOcuJqU7u9m8lorIibUbPGZuU03FuRXIAnxJg/0?wx_fmt=jpeg" data-ratio="0.7428571428571429" data-type="jpeg" data-w="1015" src="/Public/Upload/image/2016-09-16/2016091623230012345.jpg" /></p><p> 从2015年开始，各个垂直领域有很大的机会。在基于云计算基础设施和大数据计算平台之上，语义识别、深度学习、智能硬件、VR等刚刚成熟。那么在技术创新的基础设施成熟之上，特定领域的大量创新项目会慢慢出现，包括医疗领域、汽车领域、机器人领域。</p><p> 如果说以前更多是员的时代，而现在就是技术人员的时代。因为目前是技术创新来驱动下一代的互联网浪潮，那么也意味着技术人员的价值和推动力越来越重要。</p><p> 第二，这些技术会更加深刻改变生活的方方面面。</p><p> 第三，新技术浪潮会比移动互联网进化速度更快。PC时代大概从1997年开始，一直进化到2010年。移动互联从2010年开始发展到2015年。接下来这种移动浪潮从崛起到成熟速度会更快。</p><p> 最后，当你思考新的创业机会的时候，尽量不要去做存量的市场。但是如果在一个新的市场或者没有完全存量的市场，你推出新的产品，用户就会随着时间的推移越来越多。</p><p> 比如，在2012年年底开通微信公众号，不需要做太多的事情，坚持每周更新两三篇文章，一年之后，你也会有十万粉丝。但是在今天，如果你开通微信公众号，在不做任何推广的情况下，不要说十万粉丝，积累一万粉丝几乎都是不可能的事情。</p><p> 这就是所谓的互联网红利。当一个新浪潮来的时候，会有一个很重要的红利期。特别是技术创业人，应该专注一些面向未来的行业，而面向未来的行业会有一到两年的红利期，在这个红利期内你不需要做太多的事情，就可以快速成长起来。</p><p> 而且，从2015年上半年到2016年下半年，整个资本市场越来越寒冷，很多基金投资的项目退出成了问题，在这种情况下，你要去做更多传统的项目，融资会更加困难。倒不如做面向未来的项目，既然已经跨出去了一大步，那么可以跨得更大些。这对我们的技术人员创业来说可能是更好的选择。</p><p> 好的技术大会，不该全靠铺天盖地的广告来吸引与会者。我们始终认为，精心策划的主题、苦心孤诣的讲师团队、提升永无止境的用户体验，再加上有真金不怕火炼的好内容背书，不用过多宣传，清风自来。</p>

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