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作者:佚名
时间:2016-05-24 12:49:00
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<center > <img alt="从200亿估值到20亿欠款，曾是国产优衣库，雷军最爱的男人！却在上市之前跌入谷底，这其中……" emheight="350" src="/Public/Upload/image/2016-05-24/201605241249001.jpg" width="580" /></center><p> <strong>可能很多人都不知道：凡客还活着！</strong></p><p> <strong>而且在慢慢变好！</strong></p> <iframe frameborder="0" height="250" marginheight="0" marginwidth="0" scrolling="no" src="http://same.eastmoney.com/s?z=eastmoney&c=18&op=1" width="300"></iframe><p> “凡客还活着？！”</p><p> 这或许是你打开文章想要问的第一个问题！</p><p> 这个<strong>创立9年</strong>、融资轮数高达<strong>7轮</strong>，却并未走到上市而是喘息至今的，曾作为<strong>国内最著名的互联网电子商务公司之一</strong>的企业，可能已经成为一个电商界无法复制的样本。</p><p> “最近关于凡客的报道越来越多，在用我过去的照片和曾说过的一些话。每次看到，我内心都觉得，这个肥头大耳的(老在说大话的)家伙怎么这么讨厌呀！”<strong>陈年调侃的说到，但他却坚持：</strong></p><p> “不下<strong>100个人</strong>建议我做个新品牌，我都听不进去，因为<strong>事关尊严，事关尊严，事关尊严”</strong>。陈年十指交握，轻微揉搓。</p><p> <strong>凡客！火三年！落三年！潜伏三年！</strong></p><p> 9个月融资4200万美元</p><p> 估值30亿美元</p><p> <strong>2007年</strong>，凡客还没有注册，就已经得到了第一笔<strong>200万美元</strong>的融资。<strong>10月18日</strong>，凡客正式上线了。(A轮)</p><p> 凡客的<strong>横空出世+电子商务的广阔前景</strong>，让其快速窜红，并成功引起了投资圈极大的反响，很快收到了多家风投资本战略投资。</p><p> <strong>2007年底</strong>，凡客获得了国内顶级投资者软银赛富的<strong>1000 万</strong>美元投资。(B轮)</p><p> <strong>2008 年 7 月</strong>，凡客获得启明创投联手 IDG的约 <strong>3000 万</strong>美元投资。(C轮)</p><p> 短短<strong>9 个月</strong>内的时间里，凡客就已完成了<strong>4200 万</strong>美元的融资。</p><p> <strong>2010 年 5 月</strong>，凡客获得老虎基金<strong>5000 万</strong>美元得投资。(D轮)</p><p> <strong>2010 年 12 月</strong>，不过短短半年，凡客又获得了联创策源和 IDG<strong>1 亿</strong>美元融资。公司估值超<strong>10亿</strong>美元。(E轮)</p><p> <strong>2011 年底</strong>，陈年又宣布了<strong>2.3 亿美元</strong>由淡马锡和嘉里集团的第六轮融资。(F轮)</p><center > <img alt="从200亿估值到20亿欠款，曾是国产优衣库，雷军最爱的男人！却在上市之前跌入谷底，这其中……" emheight="218" src="http://z1.dfcfw.com/2016/5/23/20160523103119549554675.jpg" width="555" /></center><p> <strong>至此，凡客已经累计获得了4.2亿美元的融资！估值30亿美元！但并没有上市！</strong></p><p> (如果放到今天这样一个环境下，融到C轮的企业基本上就该考虑IPO了，而融到F轮，那就等于有了一个的明天！而对于为什么没有上市，这是在下一个三年里需要讲述的！)</p><p> <strong>2010年</strong>，成立只有<strong>3年</strong>的凡客额高达到<strong>20亿元</strong>，<strong>2009年</strong>5亿元的4倍，是<strong>2008年</strong>1亿元的<strong>20倍！</strong></p><p> (凡客的T恤、帆布鞋一时成为了年轻人的标配！各大校园里充满凡客的味道！如果当时你没有件凡客的衣服，甚至都会被说成是跟不上潮流！)</p><p> <strong>同时签约了韩寒和王珞丹</strong></p><center > <img alt="从200亿估值到20亿欠款，曾是国产优衣库，雷军最爱的男人！却在上市之前跌入谷底，这其中……" emheight="278" src="/Public/Upload/image/2016-05-24/20160524124900123.jpg" width="534" /></center><center > <img alt="从200亿估值到20亿欠款，曾是国产优衣库，雷军最爱的男人！却在上市之前跌入谷底，这其中……" emheight="184" src="/Public/Upload/image/2016-05-24/201605241249001234.jpg" width="452" /></center><p> <strong>同时找到黄晓明、李宇春做代言</strong></p><center > <img alt="从200亿估值到20亿欠款，曾是国产优衣库，雷军最爱的男人！却在上市之前跌入谷底，这其中……" emheight="283" src="/Public/Upload/image/2016-05-24/2016052412490012345.jpg" width="558" /></center><center> <strong ><img alt="从200亿估值到20亿欠款，曾是国产优衣库，雷军最爱的男人！却在上市之前跌入谷底，这其中……" emheight="279" src="/Public/Upload/image/2016-05-24/20160524124900123456.jpg" title="</strong>" width="580" /></strong></center><p> <strong > <strong>而凡客体更是遍布了大街小巷，风靡一时</strong></strong></p><center> <strong ><img alt="从200亿估值到20亿欠款，曾是国产优衣库，雷军最爱的男人！却在上市之前跌入谷底，这其中……" emheight="300" src="/Public/Upload/image/2016-05-24/201605241249001234567.jpg" width="560" /></strong></center><center> <strong ><img alt="从200亿估值到20亿欠款，曾是国产优衣库，雷军最爱的男人！却在上市之前跌入谷底，这其中……" emheight="205" src="/Public/Upload/image/2016-05-24/2016052412490012345678.jpg" width="480" /></strong></center><p> <strong > <strong>这一年是凡客成绩最好的一年！</strong></strong></p><p> <strong > <strong>也是这一年，让陈年的凡客开始膨胀！</strong></strong></p><p> <strong > 从100亿目标到20亿欠款！</strong></p><p> <strong > <strong>2010年</strong>底，陈年将2011年的业绩目标从<strong>40亿</strong>提高到<strong>60亿</strong>元进而又调整到了<strong>100亿</strong>！是2010年的<strong>5倍</strong>！而对于这样的一次，却得到了公司层一致的认可！(还有称，<strong>2011</strong>年凡客目标为<strong>100亿</strong>元，<strong>2012年</strong>的额如果达到300亿元，就考虑在当年下半年或<strong>2013年</strong>下半年上市。甚至，凡客有可能在5年内实现1500亿元的额。)</strong></p><p> <strong > <strong>因此</strong></strong></p><p> <strong > <strong>2011年注定是凡客最热闹的一年！</strong></strong></p><p> <strong > 从<strong>100亿</strong>的目标，推算出需要扩张多少品类、多少SKU(库存量单位)，需要有多少人去承担这样的业务量。</strong></p><p> <strong > 按照一个人管七个人的原则，公司就要有<strong>几十位</strong>副总、<strong>两三百</strong>位总监。</strong></p><p> <strong > 在“鼎盛时期”，凡客的员工总数高达<strong>13000人</strong>，拥有<strong>30多</strong>条产品线。</strong></p><p> <strong > 玩命招人，最疯狂的一天竟然可以入职<strong>500人</strong>；</strong></p><p> <strong > 两个月内，在全国建立了<strong>30个</strong>库房。</strong></p><p> <strong > <strong>2011年10月</strong>，凡客向提交招股说明书，<strong>11月5日</strong>递交了上市申请。公司高层都已做好了去纽约的准备，期待敲钟的历史一刻！</strong></p><center> <strong ><img alt="从200亿估值到20亿欠款，曾是国产优衣库，雷军最爱的男人！却在上市之前跌入谷底，这其中……" emheight="318" src="/Public/Upload/image/2016-05-24/20160524124900123456789.jpg" width="550" /></strong></center><p> <strong > 此时的凡客，所有人都沉浸在这种热闹的“喜悦”中！</strong></p><p> <strong > <strong>而事实却是，凡客早已失去了当初只做垂直电商的初衷！</strong></strong></p><ul > <p> <strong > <strong>2010年6月</strong>底，凡客的总库存为<strong>1.98亿</strong>元；</strong></p> </li></ul><ul > <p> <strong > <strong>2011年6月</strong>底，这一数字为<strong>8.5亿</strong>元；</strong></p> </li></ul><ul > <p> <strong > <strong>2011年9月</strong>底，凡客的总库存竟然高达<strong>14.45亿</strong>元。总亏损近<strong>6亿</strong>元，营收为<strong>32亿</strong>元，仅为目标的<strong>三分之一</strong>.</strong></p> </li></ul><ul > <p> <strong > 最严重的时候，凡客的库存尽然高达<strong>20亿</strong>，欠债<strong>十几亿</strong>，公司每个月依旧在净亏损<strong>8千万</strong>.</strong></p> </li></ul><center> <strong ><img alt="从200亿估值到20亿欠款，曾是国产优衣库，雷军最爱的男人！却在上市之前跌入谷底，这其中……" emheight="301" src="/Public/Upload/image/2016-05-24/2016052412490012345678910.jpg" width="500" /></strong></center><p> <strong > 尽管此后的陈年已经意识到了凡客存在的问题，开始想尽办法<strong>降库存，提高毛利率，但收效甚微！</strong></strong></p><p> <strong > <strong>就这样！</strong>没有达到目标的凡客还背负了<strong>十几亿</strong>元的债务，<strong>上市之路也夭折了</strong><strong>！</strong></strong></p><p> <strong > 从<strong>2013年</strong>下半年开始，陈年每天都要面对债主追逼。</strong></p><p> <strong > <strong>从坐上神坛到跌入谷底，只是一念之差！</strong></strong></p><p> <strong > 巨额债务为何能再融1亿美元？</strong></p><p> <strong > <strong>2016</strong><strong>年</strong>初，陈年更新了一条状态：<strong>“最近两天，有机会回望凡客重置这两年，心里最想说的话是：让我们重新认识一下吧，然后，重归于好。只有上帝知道我有多爱你。”</strong></strong></p><p> <strong > 并且，陈年坦言现在自己无比轻松：<strong>库存及债务问题都解决了。凡客不仅还活着，而且熬过了最为黑暗的那段时间。</strong></strong></p><p> <strong > <strong>巨额欠款的凡客靠什么撑过最落寞的三年？</strong></strong></p><p> <strong > <strong>答案是——“基情”</strong></strong></p><p> <strong > <strong>凡客的陈年和小米的雷军是互联网界的“基友楷模”；</strong></strong></p><center> <strong ><img alt="从200亿估值到20亿欠款，曾是国产优衣库，雷军最爱的男人！却在上市之前跌入谷底，这其中……" emheight="229" src="/Public/Upload/image/2016-05-24/201605241249001234567891011.jpg" width="494" /></strong></center><p> <strong > <strong>2000年</strong>，陈年加入雷军创办的电子商务网站卓越网。卓越网卖给亚马逊之后，陈年着手创办了凡客，而<strong>雷军则是凡客的第一位天使投资人！</strong></strong></p><p> <strong > <strong>2011年到2013年</strong>，雷军增持凡客，凡客则表现出<strong>“单品+爆款+性价比+口碑”</strong>的类小米化产品模式！</strong></p><p> <strong > <strong>2013年底</strong>，雷军领投陷入谷底的凡客完成了<strong>G轮1亿美元</strong>的融资，解救了陈年！</strong></p><p> <strong > <strong>2014年</strong>小米4发布会，雷军着凡客的T恤、牛仔裤、帆布鞋出席，而在之后的每一场发布会同此！</strong></p><center> <strong ><img alt="从200亿估值到20亿欠款，曾是国产优衣库，雷军最爱的男人！却在上市之前跌入谷底，这其中……" emheight="376" src="/Public/Upload/image/2016-05-24/20160524124900123456789101112.jpg" width="580" /></strong></center><p> <strong > 小米的合作快递如风达，也曾是凡客旗下！</strong></p><p> <strong > 时至现在，在陈年和雷军的微博上，两个人的<strong>恩爱</strong>也是随时随地在秀！雷军穿着凡客的衣服，陈年用着小米的手机！</strong></p><center> <strong ><img alt="从200亿估值到20亿欠款，曾是国产优衣库，雷军最爱的男人！却在上市之前跌入谷底，这其中……" emheight="142" src="/Public/Upload/image/2016-05-24/2016052412490012345678910111213.jpg" width="580" /></strong></center><center> <strong ><img alt="从200亿估值到20亿欠款，曾是国产优衣库，雷军最爱的男人！却在上市之前跌入谷底，这其中……" emheight="160" src="/Public/Upload/image/2016-05-24/201605241249001234567891011121314.jpg" width="575" /></strong></center><p> <strong > 放下一切！从“0”开始！</strong></p><p> <strong > <strong>2013年8月</strong>，陈年以决绝的姿态宣布了凡客的惨烈转型！</strong></p><p> <strong > 舍弃了<strong>千万元</strong>的房租从市中心搬到大兴亦庄闭门修炼。</strong></p><p> <strong > 从<strong>30多</strong>条产品线到只为把<strong>一件</strong>衬衫做好！</strong></p><p> <strong > 员工从<strong>13000人</strong>骤降到了只有<strong>300人！</strong>而这300人中绝大多数都是凡客最初的员工！</strong></p><p> <strong > <strong>2013年</strong>年底，陈年去见了衬衫吉武先生，从领子到版型，再到衬衫的每处细节！这时，陈年才意识到，什么是<strong>专注、极致！</strong></strong></p><p> <strong > 去是为了学习设计、版型，之后，飞去越南，因为越南是工厂！</strong></p><p> <strong > <strong>2013年10月到2015年5月</strong>，将近两年的时间，陈年有<strong>四分之三</strong>的时间不在北京。在—中国—越南三国往返的日子里，最终诞生了<strong>80支免烫衬衫！</strong></strong></p><p> <strong > 放下噱头，平凡归来！</strong></p><center> <strong ><img alt="从200亿估值到20亿欠款，曾是国产优衣库，雷军最爱的男人！却在上市之前跌入谷底，这其中……" emheight="263" src="/Public/Upload/image/2016-05-24/20160524124900123456789101112131415.jpg" width="517" /></strong></center><p> <strong > <strong>2014年8月</strong>，在798的一座厂房里，舞台，身穿黑T牛仔裤帆布鞋的陈年，声音响亮而有力。</strong></p><center> <strong ><img alt="从200亿估值到20亿欠款，曾是国产优衣库，雷军最爱的男人！却在上市之前跌入谷底，这其中……" emheight="279" src="/Public/Upload/image/2016-05-24/2016052412490012345678910111213141516.jpg" width="500" /></strong></center><p> <strong > (这衣服搭配，这姿势，和雷布斯俨然情侣装)</strong></p><p> <strong > 在这个兼具罗永浩的“情怀”与雷军“为发烧而生”的发布会上，陈年带着这款<strong>“凡客80免烫衬衫”</strong>重新上路了！</strong></p><p> <strong > <strong>2015年4月1日</strong>，愚人节这天，北京五棵松万事达中心，凡客又以“一封情书”为主题，展示了自己对T恤的独具匠心！</strong></p><p> <strong > (泪点低的请自备纸巾)</strong></p><p> <strong > 又是大半年，上一次是衬衫，这一次是T恤。</strong></p><p> <strong > <strong>2016年</strong>陈年在微博上越来越活跃，这次，陈年开始着手策划文艺T恤系列，用张爱玲、穆旦、马尔克斯的文字，找到设计师来设计图案，碰撞印制方案……</strong></p><center> <strong ><img alt="从200亿估值到20亿欠款，曾是国产优衣库，雷军最爱的男人！却在上市之前跌入谷底，这其中……" emheight="259" src="/Public/Upload/image/2016-05-24/201605241249001234567891011121314151617.jpg" width="499" /></strong></center><p> <strong > 而在发售的第一天，凡客官网的销量就增长了<strong>3倍</strong>，之后的三天，销量增长到了<strong>5倍。</strong></strong></p><p> <strong > 从三年前只穿Prada到全身上下都是凡客出品，从对服装一窍不通到对自家的产品了如指掌。</strong></p><p> <strong > <strong>陈年经常自信地说：</strong></strong></p><p> <strong > <strong>我们的衬衫和牛仔裤，比优衣库的好得多！你穿穿看就知道了！</strong></strong></p><p> <strong > 改变策略后的第一步，是华丽的转身？还是垂死的挣扎？都需要时间来证明。</strong></p><p> <strong > 从开始到最终走向成功，<strong>ZARA用了40年，GAP用了46年，优衣库用了53年，H&M则用了68年。</strong></strong></p><p> <strong > <strong>而在9年经历了大起大落的凡客终将如何？</strong></strong></p>
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