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作者:佚名
时间:2016-02-23 15:39:00
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<p> 最近，俞敏洪在“一起开始”本色年会主题演讲中，认为2016年中国的，大约将会有60%到70%的创业公司死亡。</p><p> 而在不久前凤凰峰会上，住百家创始人张亨德也用相关数据告诉人们，“从A轮到B轮之间有60%多的公司会挂掉，B轮到C轮差不多接近70%的公司都挂掉了，A轮到C轮其实会死亡88%。”</p> <p> 此外，IT桔子曾经统计相关数据显示，如国内2013年后成立的公司死亡数量为406家，其中2013年成立的公司死亡量占比为90.6%。</p><p> 参考互联网教育研究院的调查，近400家在线教育公司，仅有16.18%能保持盈利；而新进项目，盈利预计不超过5%……而VC数据公司CB InsightsCB Insights，2015年底就曾经公布146家死亡公司名单……放眼刚刚过去的一年，“死亡潮”曾席卷O2O行业、游戏行业、P2P、智能硬件创业……</p><p> 尤其是最近资本低迷、寒潮似乎愈演愈入人心，情况何如？</p><p> 或许90%的创业公司都会死！</p><p> 即使创业……都会死！</p><p> 许多朋友却仍然对我说，自己仍然会选择创业。</p><p> 问为什么？他们说，往深里说，创业是一种选择，也是一种命运。这种命运，甚至连自己很多时候都无从理解为什么要那么执着。 浅一点说，由于自我个性犟且表现散漫，不创业已经上不了班，至少不能好好上班了。已经实在不能忍受按部就班、约束多多的办公室生活，相当忌惮一辈子老死为人做嫁衣……除了创业，实则已经无路可退。积极一点说，就是为了掌握自己的命运，创业是唯一距离最终实现财务自由最近的通路。而财务自由，才意味时间自由，才真正有条件去选择自己想要的生活。</p><p> 如果创业是今世前生的孽缘，避无可避，退无可退。</p><p> 那么接下来的问题，似乎水到渠成。</p><p> 朋友们总结自己含辛茹苦的创业，认为创业要上路，首先需要认真解决好三大问题。</p><p> <strong>第一：第一笔钱。</strong></p><p> 第一笔钱何处而来。这个问题至关重要。王功权最喜欢的项目就是马上有钱进来的项目，这句话几乎一语道破项目生存现状的真谛。无法生存的项目，即使再好，也是水中月镜中花空中楼阁。投资圈曾经有一个著名的三分钟打动投资人的故事，说创业者在电梯遇见投资人，投资人给出三分钟，结果成功了。</p><p> 现实案例也俯拾皆是，当年西少爷团队，三四个人才勉强凑了差不多十来万，单凭这点钱在五道口塞牙缝都不够。不过他们剑锋一闪，乘势在朋友圈精心磨制了一篇长文并四处央求转发，再然后……，我知道的好几个投资人就是那时候在几分钟内做出决定的。</p><p> 这次看到，王子恢、林辉、老杨三剑客组团创业，五分钟就拿到了一笔千万天使投资，也是如此。</p><p> ……</p><p> 对于国内众多的创业者而言，无论在不在风口，一定要找准切入口，至少找到这样一个项目，第一次造血，马上就有钱进来，而且愈是追着进来，就愈是对了。除此之外别无其他。项目没有好和坏，只有快和慢……尤其对于连续苦逼创业而言，有钱进入才是王道，这时候，千万别再奢谈什么社会意义、时代价值，省省吧。</p><p> <strong>第二：合理的产品打造时间。</strong></p><p> 有钱了，产品就是重中之重。</p><p> 尤其对于从各种垂直产品入手的创业团队来说，做出产品首先迫在眉睫。做出产品同时，关键要做到两点。第一，竞品分析到位，用户痛点、热点或者痒点抓得准。第二，解决方案清晰、明了。落实部署要足够快速和简单。其次，在经济一定的前提下，一定要预先算好经济账，打造产品全程，一定要想方设法牢牢掌控在预算可控范围内。有一种说法是，至少在最开始就明确，设置资金警戒线，至少在最后一道百分之八十或九十的时候，第一款能用的产品应该面世进入实际使用阶段。同时根据资本量划好可能的时间线。当然时间线还要考虑竞品情况，一般而言，越有能力提前，安全性越高。</p><p> 如，假使做垂直品电商平台，能用最少的模型，最少的人力，在最短的时间内，跑通供应链，建立起了多层次的供应链体系，就是一种合理打造产品最佳状态。</p><p> <strong>第三：变现的途径</strong></p><p> 变现途径能否顺利实现，对于一个项目而言往往至关生死。当然那些纯忽悠、精心做出来的项目例外，它们诓骗资本本身就是目的。</p><p> 创业者产品打造过程中，变现的紧迫性一直就在，尤其第一款产品完成实际推广使用后，变现立刻就凸显成为位居第一的问题。它的重要性丝毫不亚于第一次资本造血。</p><p> 行业风口在哪里？市场总量如何？真实客户有甚细节？对于许多创业项目而言，其中最有效的做法，就是最大限度去获取国内外相关，例如、、韩国、新加坡等国家状况，也可以参考、香港、澳门地区的情况。总之，要尽最大限度描画出国外产品市场的规模变化情况，同时调研出国内市场的可能空间。</p><p> 客户是谁？</p><p> 打通的关键环节在哪里？</p><p> 售后跟进？</p><p> 这些事情有一点，需要切记，产品一定要过硬。用心一定要真诚。比如，很多朋友坦言，其实早期售后主要是对于客户问题要及时反应，常常仅此而已。</p><p> 当然在这一过程中，需要付出相当大的心血，朋友们直感概，这就是寻找和打造自身优势的魔鬼般历练。</p><p> 只有这样，从早期的种子用户，到体验用户不断增多，再到日益稳固的客户群，项目才会在问题中成长并收获，创业痛但快乐着。也只有在一边变现一边扩张的过程中，所有摹划的版图才能变得逐渐清晰和规范化。也只有这样，无论产品进程完善到哪一步，都丝毫不影响变现，小规模小变现，大规模大变现，创业就活了。</p><p> 当然活得好不好，是下一个问题。</p><p> 最后，</p><p> 任何事情，最重要的，就是找到自己的节奏和方向，这才是生命里最重要的事情。</p>
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