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作者:佚名
时间:2014-06-11 14:32:00
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<p> <img alt="创业者 创业经验 创业失败" border="0" src="/Public/Upload/image/2014-06-11/201406111432001.jpg" /></p><p> 其实早就该写了，不过一是自己不能特别公开的讨论公司清盘的事实，二是写了会得罪一些人，但是仔细想想如果没写下来，可能很多兄弟还是要走弯路，燃烧自己，照亮大家吧。</p><p> 很多兄弟走出来，无论成败，都是个好事，败了你会成长，成了皆大欢喜。</p><p> 开头一句话是：创业不是，而是盖房子，一步登天的人不存在，任何人都是从基础开始一步一步走的，天才只是比你早几年开始起步积累而已。没有捷径，从一开始这条路就注定了是沙漠之旅，别指望轻松愉快。</p><p> <strong>一，天使投资</strong></p><p> 很多兄弟遇到的第一道坎就是，没钱。</p><p> 所以这里就谈谈天使投资的问题。</p><p> 枪几条，兄弟几个，方向也有，但是没有钱。然后80%的人就到处找投资，或者等投资。</p><p> 蠢货，为什么要让别人为你的前途买单？</p><p> 投资，无论谁投，都是要回报的，投资人跟银行家一样，晴天借伞，雨天收伞，从来都是如此，不要指望任何投资人能雪中送炭，投资人的钱不是大风吹来的，他们照样要为出资者负责。</p><p> 投资人如果表示”保持联系“，那么就别等了，短期内没戏，或者投资人要观察你，真的想投你的，都会在一周内签字划账。</p><p> 如果你拿不到投资，那就自己勒紧裤腰带开干，对于游戏从业者来说，没投资，你自己看准了机会，别耽误时间，赶紧开干，游戏上架了，假设方向没错，稍微有些曝光，一定会有人投。</p><p> 干等，等不来任何投资，更会让投资人怀疑你的动机。</p><p> 实例：我本人2012年11月出来创业，找过80+投资人，无一问津，2013年5月游戏上架appstore，付费榜单第3，一周后拉到投资。</p><p> 另一个问题是，拿谁的钱</p><p> 市面上有几种投资人（或机构）</p><p> 一，正规机构</p><p> 例如IDG，创新工场等</p><p> 这一类机构属于最靠谱的一类，文件上手续齐备，后援构架多，法务财务你不需操心，信誉相当好，兄弟企业众多。</p><p> 硬要说缺点，则是你弱不会救，你强帮你飞。</p><p> 但是总结来说，对于普通创业者，非XX系，非上市公司高管，拿此类最为靠谱。估值不会亏待你，钱不会拖欠你，给的支持也不会少。</p><p> 二，知名投资人</p><p> 例如王峰，雷军等</p><p> 知名投资人分真伪，大家要辨清，如果跟某个知名投资人有接触，对方有意向，千万要跟业内朋友调查清楚，有些知名投资人其实还不如山西煤老板。</p><p> 以蓝港王峰为例，其投资项目少，但是绝对死不了，从游戏谷到艺动娱乐，都是陷入窘境之后王峰大力牵线而后大红大紫。</p><p> 雷军的例子不举了，绝对不会看着你死，实在活不下去了也会叫兄弟公司收购或注册。</p><p> 获此类投资人青睐实乃三生有幸，但是接受之前多调查，有时是大坑。</p><p> 三，中小机构</p><p> 不一一举例了，此类特点一般都是，一问无案例，再问要分期，三问没期限。</p><p> 千万慎重，宁可不拿也别拿此类，否则等待你的只有另起炉灶一条路了。</p><p> 四，土豪</p><p> 不管是煤老板，地产商，还是事业机构旗下投资公司都属这一类。</p><p> 特点是估值高给钱多，但是完全不懂IT，更别说手游。</p><p> 如果关系靠谱，则可以考虑，但是如果有靠谱的其他投资，还是别选这一类。</p><p> 五，战略投资</p><p> 如果腾讯愿意投你请你一定跪舔</p><p> 同理可证完美巨人等，因为他们不光投资还会代理你的产品如果合适还会收购。畅游各种案例（第七大道）等不说大家也知道。</p><p> 机会比较少，一般遇不到。</p><p> 同样，如果你光被代理产品却拒绝了投资的话。。。还不如代理给别家啊！</p><p> <strong>二，预算花钱</strong></p><p> 绝对不要自己投广告！</p><p> 绝对不要自己投广告！</p><p> 绝对不要自己投广告！</p><p> 无论是多早期的市场，多蓝海的分类，投广告这件事真的不是早期创业公司负担的起的，举实例来说：</p><p> 公司A，融资300万，100投放，18个月死了</p><p> 公司B，融资300万，代理金100万，虽然第一款产品失败，但继续存活</p><p> 没错公司A就是我，不解释了，血淋淋的教训。</p><p> 员工工资这点，见仁见智，如果你是一个演说家，煽动家，你的兄弟可以不拿钱12个月也不会降低工作效率更不会走人，那能省则省。</p><p> 如果你不是，则至少不要低于行业平均水平。</p><p> 租民房不可耻！没有哪个成功公司直接从写字楼起步的！</p><p> <strong>三，方向</strong></p><p> 最稳妥的方向是你们已经驾轻就熟的方向，收支平衡之前一定力求要稳。</p><p> 例如你在之前的公司做的是塔防，很成功，你创业的第一个项目一定要是塔防，别想别的！</p><p> 节操是路人，等你NB了可以慢慢捡回来，死了就什么都没了，还谈什么节操？</p><p> 当你发现了一个蓝汪汪的蓝海方向的时候，肯定也有10000个人想到了，然后1000个人去做了，100个做完了，10个赚钱了，1个赚翻了。想法在没实现之前，一文不值！如果你信自己，就是要向前冲！</p><p> 三体里面维德说的：只送大脑！</p><p> 意思就是，你定下目标，之后就算爬，也要爬到，目标是做一个塔防游戏，6月1日上线，那么没联网？砍！美术风格怪异？没事！程序实现不了？换人！总之一定要达成目标，当然，这个目标必定是要有实际意义的（有投资，代理金，或收入）</p><p> <strong>四，总结</strong></p><p> 创业十死无生，我接触的手游创业者成功的，其实都是老兵，死过公司，是标配：</p><p> 《二战风云》吴刚：端游血狮作者</p><p> 触控陈昊芝：多年互联网创业者，爱卡汽车网创始人、盛世收藏网创始人、cocoachina投资人董事、译言网总经理</p><p> 《英雄战魂》王双义：连续创业六年</p><p> 《我叫MT》邢山虎：原麒麟游戏总裁</p><p> 至于有些“年轻到不行”的“成功创业者”，我没法点名，只能告诉你，真老大另有其人，在前台的”90后CEO“只是个吉祥物罢了。</p><p> 记得，作为CP公司，产品NB才是你唯一的硬实力</p><p> 所以不要花太多时间在其他事情上，招人的最终目的也是为了产品NB</p><p> 以上，还有任何遗漏会随时补充。</p><p> 祝创业诸君越挫越勇</p>
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