胡葆森的生存之道：“适应、利用、改造”

作者:佚名时间:2018-05-16 19:07:00 浏览:2649

在中国房地产界，曾经有一个说法，“南有王石，北有冯仑，中有胡葆森”。王石、冯仑分别是深圳万科和北京万通的老总，万科地产和万通地产在业界赫赫都有名。那么，胡葆森又是何许？         胡葆森，河南建业住宅集团的董事长。在近两年关于“河南商人”的沸沸扬扬的争议中，他的存在，成了河南人的骄傲之一。         胡葆森在河南享有盛名始于1994年，当时他在本省“比建业有实力的企业不懂，比建业懂的企业缺乏实力”的情况下，毅然出头，买下了河南队。 “建业俱乐部”因此成为全国唯一的私营企业拥有的俱乐部。虽然这个俱乐部每年亏掉建业集团七八百万元的利润，但胡葆森很坦然：“社会上总要有人去做这样的事情的。不光是我们，国内90%的俱乐部都是亏损的；欧、美那些我们叫得上名字的俱乐部，80%以上的直接经营也都是不赢利的。当然，我们也在探索赢利之道。”胡葆森“敢于担当”的形象自此确立。        【“坚忍图成” 】         胡葆森在河南长大、求学，后又到香港工作、定居，其间游历过40多个国家，1992年回到河南，投资搞起了房地产。         90年代初的河南市场发育程度不高，欠缺规范。有人认为这种投资环境就像是一片盐碱地，而盐碱地上的企业往往难以长大。“但盐碱地里也不是什么都不长，我老胡是土生土长的河南人，自小喝盐碱水长大，耐碱性强——适应这种环境的能力强，所以我在河南就如鱼得水。”         话虽这样说，但任何人要在盐碱地里生存，都需具备坚忍不拔的品质和百折不挠的勇气。胡葆森之所以把“追求卓越，坚忍图成”定为建业集团的企业精神，就是为了提醒自己和员工始终保持对环境、对事业的清醒认识。        “在河南做企业，坚忍是必备的品质：在不利的条件下，你也一定要坚守住你的阵地。比如1993开始的连续五年的房地产低潮，我坚持了过来；很多企业搞非法集资，我不搞非法集资；建业每年亏损几百万，我也扛了过来。”在盐碱地里生存，胡葆森把自己的生存之道概括为六个字：“适应——利用——改造”。      “你首先要想办法活下来，要忍辱负重。即使明知道五年或十年之内不可能有一个规范的市场，你还是要坚持——只要生存下来就会有机会。”       当初，胡葆森注册公司的第一个环节便遇到了梗阻。有些官员认为河南的房地产不能让外资企业插足，否则将难以控制。胡葆森的申请因此迟迟得不到批准，他想了各种办法，最后还找到主管副，晓以“报效家乡”的迫切心愿。副批了字，此后才一路绿灯。       公司成立两个月后，胡葆森在郑州市东郊拿到了第一块地皮。因为自有资金不多，也不知融资前景如何，胡葆森壮着胆子申请了6.7公顷。但市规划局说，那片荒地总共有46.7公顷，你们和“国信”两家分了吧。       胡葆森将24.3公顷荒地全征了下来，自己的第一个住宅小区——金水花园。一年后，金水花园推向市场，胡葆森在本省首倡“按揭贷款”的售楼方式。因为河南人还都不懂“按揭贷款”是怎么回事儿，胡葆森又大大费了番宣传功夫。       金水花园建成后，一举奠定了建业在河南地产界的领头位置。      “在不太理想的环境里做出一个好企业，是对你的意志、品质和能力的挑战，我很喜欢这种挑战。”胡葆森说。      【如何突破河南企业的“宿命”？】       盐碱地里的植物很难长成参天大树，河南的企业通常也很难长大，或者大了之后马上面临衰退、破产，前有亚细亚、郑百文，后有春都火腿肠、宋河酒厂等。建业能否突破河南企业的这个“宿命”？       胡葆森说：“企业要想可持续发展，六个条件缺一不可：团队、决策人、经营方向、机制、抗风险能力和外部环境。如果这六个问题解决好了，任何企业都可以获得发展。但这六个条件，建业目前也不完全具备，所以我认为建业还没有达到成功企业的标准。       “对河南这个投资环境，我有一些不同看法。毕竟官员的观念也在逐渐开放，投资环境只会越来越好。另外，河南是历史文化积淀非常深厚的地区，虽然它的表面覆盖着一层盐碱，但只要你活下来了，把根往下扎，穿过盐碱层，就能汲取到传统文化的丰富营养。外来的人往往看不到这一点，但建业通过九年的运作，根子已经扎下去了，已经开始接触到肥沃的文化土壤。”        胡葆森说：“由于地域的决定性影响，河南商人不可能有轻灵飘逸的经商风格——那是江南、沿海地区商人才有的特质。河南人性格中有些负面的东西：小富即安、对新事物反应迟钝等，但也有许多积极的东西，比如坚毅、厚重、大气、执著等等。河南商人要体现出河南人独有的气质，所以我提出了‘操作讲究大气，经营乐于稳健，注重实效，产品和服务不断创新’的经营准则，这些不是我自己的创造，而是我们从黄河流域土壤肥沃层汲取到的传统文化营养，反映到了企业经营中。 ” 胡葆森的“坚忍”功夫不但体现在对环境的适应，而且也体现在对机会诱惑的抵抗上。      1997年建业住宅集团成立，并被评为“河南省房地产企业综合实力第一名”，规模有了，经验有了，名气有了，“我曾经多次动摇：想买壳上市，想兼并弱势企业、参股优势企业，想跨地域经营，跨行业经营……”        但他最终还是抵御住了这些诱惑。胡认为企业要想跨地域、跨行业发展，有四种资源缺一不可：品牌、人才、资金、模式。“当年亚细亚集团异地发展时，实际上只有一项资源——‘品牌’，其他三项都不具备，所以它才会一败涂地。”        胡沉下心来，用了整整三年的时间积累四项资源，直到认为这四项资源全都厚厚实实，喷薄欲出，才向省内的濮阳、新乡两个地级市发展。       “企业决策的关键是‘当为则为，而非能为则为’——不是说你能干啥就干啥，而是要做你应该做的事情。‘知难而进易，激流勇退难’，因为前者只要有勇气就够了，后者则需要一种境界、需要你具备一定的修炼。这也是我经商20年才悟出来的道理。”        曾经，万科董事长王石在谈到自己的学习榜样时，亦将河南建业列入其中，对“建业的资源集中”大加赞赏。      “古人说‘善始善终’，我给它改了一个字，叫‘慎始善终’：凡事不要轻易开头，一定要到觉得有能力做得最好的时候再开始；而一旦开始，就要全力以赴做好它。”      1999年，金水花园和建业城市花园双双获得了“郑州市十佳住宅小区”称号。在河南地产界，建业集团的能力及企业整体实力某种程度上已达到了无竞争状态。

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