生猛的85后创业者，成为行业独角兽秘诀就是把融来的钱花出去

作者:佚名时间:2016-11-10 18:10:00 浏览:5758

今天要聊一个很生猛的85后者——懂球帝app的创始人陈聪! 85后的创业者： 一种是很奇葩的， 像神奇百货的王凯歆，还有余佳文， 做事奇葩，很抓眼球，但经常带着很大的争议。 还有一种是很， 做事低调，但是行为很生猛，属于那种闷声猛虎。 像Keep的王宁，还有就是今天要聊的陈聪。 陈聪是一个“业态爆破者”，是属于“走出自己的路，让别人无路可走”的那种猛人。作为一个学体育出身的89年小鲜肉，他之前从来没创过业，但第一次创业就插中了大公司的软肋。 <img alt="" src="/Public/Upload/image/2016-11-10/201611101810001.jpg" /> 陈聪与马尔科·马特拉齐(国际米兰退役球员)合影 在他做“懂球帝”之前，四大门户的体育版块跟虎扑这样的垂直网站把持了整个互联网的“体育”流量。结果他做了“懂球帝”，只做，硬生生从腾讯、新浪这些门户网站虎口夺食，把这些大门户网站的版块的流量全部抢走了。 而且只用了三年时间，就完成了从零到两千万粉丝的积累。前段时间还完成了3.5个亿的融资，公司估值15亿，发展很快。 三年时间，从一个默默无闻的社区发展到全国用户量和影响力最大的和社区。一个89年的小鲜肉，为何如此生猛? 他到底是怎么去理解产品、解构产品、让用户认可的产品的? 刀哥专门跟陈聪聊了一下午，让他来告诉大家，自己是怎么把事情做到“极致”，让自己爆发，成为行业“搅局者”的。 (以下内容为懂球帝创始人陈聪口述，未经本人审阅) 世界上没有“不敢花钱”的独角兽 1、放弃任务省下100万美元，远不如完成任务但花去500万美元 我觉得最后悔的一件事，是当年七毛钱能买一个用户的时候，觉得太贵想降到五毛，结果一路看着买一个用户涨到要花十几块。 我觉得最得意的一件事，是自己想通了之后，把c轮前融资的钱，80%都砸在了渠道上，拿钱砸出了很多用户。 所有创业者总是会陷入一个误区，想努力压缩成本，甚至不惜更改和放弃一些规划。 但正确的方式，应该是不要想着怎么去节约成本，而是想着怎么去用钱创造价值。因为很多时候，如过你不快速用钱把渠道占领，积累品牌和渠道壁垒。一旦巨头注意到这个领域，你可能就没机会了。 <img alt="" src="/Public/Upload/image/2016-11-10/2016111018100012.jpg" /> 2、所有所谓的“细水长流”，最终就是被老牌公司干掉 只要是创业公司，必须记住，只有成长才是王道。 我是踩过坑的，当年拿到300万美金多a轮后，我算了一下，钱够我用两年，所以决定应该放慢脚步，开始慢慢做。结果今日头条的张一鸣跟我说了：“创业公司是不能停下来的，你只能快速的往前走。” 不要等着把产品打磨成九十分再出发，那样只会停步不前。做出及格的东西就赶快丢出到实处，用不断新的东西去覆盖对过去的优化。至于留下的一些坑，钱能作为杠杆轻易的填平。 36kr、虎嗅当年赶紧着做了科技资讯，全是浅新闻，没深度。但他们就是快速做轻资讯把流量做起来了，然后钱一砸，就约了一大堆特稿、专稿做深度新闻，把坑填了。 细水长流就是等死，创业公司一定要用钱推着自己飞起来。 3、只要进入“正循环”，钱就不会是浪费 砸钱拿用户，其实就只有一个问题，值不值?只要产品够好，留存高，用户不流失，那么砸的钱就是物有所值! “懂球帝”a轮融资了300万美金后，大部分投入到到市场推广上。甚至了将近1000万砸了央视的广告，钱在8、9个月内就用完了。在我看来这就很值，因为懂球帝的用户迅速增多，用户壁垒也逐渐拓深。 花钱买用户，大不了就贵了，但不会有问题，之后是可以调整的。但是如果不买，可能就错过了，就再也买不到了。 创业，先不要去考虑价格，不要去计算性价比，真到有需要，先买过来再说。 从零到两千万粉丝的内容秘籍 1、不要因为网络暴力用户，流失了核心用户 “懂球帝”内容第一个特点，所有喷子，全部闭嘴! 门户网站体育新闻有个常见的问题，就是所有新闻下面，总有不同球队，不同球员球迷在对喷。甚至应该说，大部分留言都是喷子，普通球迷根本无法通过留言来跟球迷交流。 其实球是非常渴望交流的，只是所有对话全部被骂人所掩盖了。然而现实中，所有门户网站都不会去得罪喷子，因为编辑们需要所谓的热度，浏览量，要完成kpi 。 我做“懂球帝”的第一个门槛，就是所有用户不能是无脑喷子。你可以吐槽，或者高级黑段子，但是只要涉及到骂人，不管是对球队、球员或者球迷，甚至骂国家，我马上封禁，绝不留情。 <img alt="" src="/Public/Upload/image/2016-11-10/20161110181000123.jpg" /> 这看起来好像损失了一些数据，一些流量，但正是这些不妥协，吸引了真正的球迷，想讨论的球迷。 2、先成为用户，才能坚决做出想要的内容 懂球帝内容第二个特点，所有内容，从球迷角度出发。 我对内容永远只关心一件事，怎么才能让自己更爽!因为我是超级发烧友，所以“懂球帝”的内容，首先得能过我自己这关。 举个例子：一个球员因为肘击被禁赛，其他媒体可能是一张他红牌的图加被禁赛的新闻;但“懂球帝”的内容，必须是用几张图告诉大家，他是怎样肘击对手的，前因后果是什么?因为这样可以让用户更快理解新闻的内容。 这些内容看起来壁垒一点都不高，但一致以来，只有“懂球帝”坚决的在做。因为我们所编辑都是球迷，只有自己是球迷，才知道什么是真正的痛点，才能坚定决心，一直把内容做爽。 3、没有“all in”，没有“all right” 懂球帝内容的第三个特点，是我们只做，从最开始到现在一直这样。 我做“懂球帝”的时候，是没有哪个网站敢赌着，去做一个垂直行业里的细分行业的，这是杂志的做法。结果我做了之后，所有人才发现错估了的能量，这是一个可以占据体育行业流量50%以上，并且还在不断上涨的行当。 而因为“懂球帝”足够专注，我们敢把所有的行业资源都堆在了这块。我们所有的新闻都比别人快，所有新闻都写得更详细，更。 里皮出任中国国家队主教练，大部分媒体是只出这一个新闻就没了，少数几个媒体写点其他，然后全网重复。 “懂球帝”是所有内容自己把关，除了会发里皮上任对新闻，还会从各种角度做新闻和解读，甚至会有专题稿件。其他公司是拳头的话，我们就是尖刀，力度完全不是一个量级。 当你看好一个行业，或者看好一个东西，你要付出自己的所有基本去做好这件事。 刀哥点评：这个85后的大挑战 一个85后创业者如何发现新浪等老牌门户的软肋，3年时间就估值15亿? “懂球帝”出现之前，中国媒体、社区其实并不罕见，各种频道、贴吧、bbs层出不穷。然而一直以来，“体育行业”一直是大门户版块的天下，“懂球帝”却打破了这种格局。 陈聪最大的一个杀器就是一个“all in”。 所以在整个行业都在做“全”的时候，他认为自己找到了对手软肋，就敢全力扎进一个方向，闷头全力只做。结果挖掘了一个可以跟体育所有其他行业叫板的细分产业。 而且不管是做公司、融资还是花钱，陈聪在关键决策上毫不犹豫，没有优柔寡断。总共才融资了几百万美元的时候，就敢把80%的钱砸出去做渠道，最终把资本能起到杠杆作用做到了最大化，突破大公司的流量封锁。 危机不是没有，刀哥认为，媒体类产品最大的挑战就是粘性。 就是能否从轻体验，到重体验。内容是一个轻入口，但社区、电商等都是重体验，也更能建立护城河。 当然，作为一个89年的年轻创业者，在第一次创业就取得这样的成绩，已经足够出色。 刀哥印象最深的是跟陈聪聊烧钱的正确姿势，他的几句提醒值得所有创始人收藏： 烧钱必须带来正循环! 如果你的产品足够好，然后用户真的留下来， 你砸再多钱拿的用户，其实就是贵不贵的问题。 但如果单纯做补贴，用户没留下来， 这样的烧钱是毫无意义的!

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