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作者:佚名
时间:1970-01-01 11:00:00
浏览:3420
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<p> </p><p> 单页以其成本低、精准、转化速度快被视作传统教培机构最行之有效的市场行为之一。但总是会有一些人“发得一手好单页”，有些人发出去却石沉大海，被家长直接送进了垃圾桶，甚至导致家长对机构产生了厌烦情绪。</p><p> 1、你了解你的单页吗？</p><p> 一张单页上的内容，作为派单员是不是了解了单页上所展示的内容呢？一张单页递到家长手里，能不能再顺道跟家长聊上一两句呢？一个人接触到新鲜事物，总是会下意识地选择不去了解。而如果你可以通过你的语言吸引到家长阅读你的单页，转化率是不是就可以提高了呢？而面对感兴趣的家长，你对单页上的了解程度将直接决定家长最初的客户体验。</p><p> 2、铺的广还是找对人？</p><p> 关于发单页，很多人强调要广撒网。但是并不是所有的机构都能够有新东方、龙文这样的实力去“横扫千军”的。考虑到单页对人的吸引力，广撒网很大程度上意味着竹篮打水。发单页一定是在小区，在学校，在超市，在书店附近发，而且一定是点对点的发放，尽量避免扫楼或扫车。同时，发放单页的人每天不宜过多，而且一个团队里一定要有一名全职员工带领，保证能正常发完即可，保证单页不浪费。</p><p> 3、知名度靠重复度</p><p> 决定市场效果好坏只有三个指标：到达率（是否找到目标客户）、频次（重复的次数）和内容有效性。能够做到在每一个地方发单页最少重复跟进1周后再换地方的地推团队，一定比每天换的团队更高效。很多家长一开始可能并无意向，但在集中的时间段内容重复见到，一定能引起注意。</p><p> 4、脸皮越厚发单越有效</p><p> 千万不要怕被拒绝，越是心里害怕的人越容易被拒绝。给别人派单时，要暗示自己是在帮助他人，不接单其实是人家的损失。而如果有人接了，一定要记得说声“谢谢”。不要做“发单机器人”，因为每一张单页都可能意味着一份收获。</p><p> 5、记住，统一的工服很重要</p><p> 发单页时穿什么？这个是有讲究的。首先不能随便乱穿，其次不能穿得破破烂烂的，或者穿得花枝招展，这会损坏机构和教师的形象。作为培训机构的一员，不管是不是有“教学”的职能，在家长和学员眼里你都是一名老师。而我们常说“为人师表”，首先就体现在着装上。在发时，的着装应该遵循三原则：朴素端庄、职业简洁和统一，这样能从视觉上给接单人更好的体验。</p><p><br/></p>
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