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作者:佚名
时间:2020-10-14 03:00:00
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<p>PM：徐文—\/ : OrangeAndLemonCream</p><p>2020年社区团购市场的数据：</p><p>2020年社区团购市场发展迅猛，市场规模预计将达720亿元。艾媒咨询分析师认为，社区团购市场持续下沉，同时凭借便利的触达服务，实现用户的高度教育。预计中国社区团购市场未来保持良好增长态势，到2022年中国社区团购市场规模有望达到千亿级别。</p><p>中国消费者在社区团购平台购买水果生鲜、粮油调味及零食饮料等品类的商品，其中水果生鲜占比最多，达48.9%。社区团购作为主攻社区市场的模式，品类密切贴近小区居民的需求和偏好，因此食品生鲜和日用品成了社区团购的主。</p><p><img src="/Public/Upload/image/2020-10-14/20201014030000216919.jpg"/></p><p>国内社区团购模式：</p><p>社区团购模式，主要由系统后成选品，这种选品围绕家庭消费主要的必需品去选择好的供货商，然后推送给各个社区微信群的社区居民，由于群关系的存在，很多品类需求来自于消费者的反馈。这样从产地直接到消费者手中，去中间环节，大部分品类可以做到价格便宜三分之一。</p><p>而对于消费者来说，消费者也都是每个社区群的团长，团长在群内发布和推广团购商品，消费者通过小程序下单;次日根据订单量配送至小区团长处，消费者到团长提货点取货，团长根据额获得佣金。这个模式就叫做社区团购模式，通过这种新兴的社区团购可以增强用户粘性，从而减少你我您社区的推广费，并且基于邻居这一身份建立起来的社群关系，信任感更强。无购物的售后顾虑，商品活动更容易被分享和推广。</p><p>社区团购有其创新之处，这是其竞争力所在，但又存在阻碍其进一步发展扩大的不足点。着眼未来发展，我们认为社区团购很大可能存在两种发展终局，一是作为实体门店的补充形态，二是前期迅速获取大量用户流量，最终发展为企业。在社区团购玩家众多，竞争激烈，经营同质化严重的背景下，若想在这条赛道跑赢，脱颖而出，社区团购公司必须完善团长机制、自主建设系统，充分发挥数据价值、对上游供应链进行有效整合。</p><p>社区团购产品需要构建的内容：</p><p>1、让平台认证的团长乐于在上面开团，因为可以基于社区吸引周边 3 公里粉丝，搭建比微信群更大的活跃社群；</p><p>2、基于线下同城附近社区，构建一个有温度的，个性化和透明互动的购物方式；</p><p>3、基于拼团的参与和产生的量变，构建一个高性价比和可信赖的实体社区交易方式；</p><p>4、摆脱社区团购微信群太吵，效率低这样的购物方式和场景；</p><p>5、构建一个去中心化，从商家和供应链端到顾客的直接沟通和互动的社群社交社区。</p><p><img src="/Public/Upload/image/2020-10-14/20201014030000754944.jpg"/></p><p>产品顾问：徐文—\/ : OrangeAndLemonCream</p><p><br/></p>
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