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作者:佚名
时间:2020-09-11 03:00:00
浏览:1999
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<p>作为一种向大众融资的新兴方式，众筹模式从诞生之初就一直颇受社会各方关注。在Kickstarter、Indiegogo等众筹平台上诞生出的一批优秀项目，一直是媒体们津津乐道的话题，也不断召唤创业者去尝试这个新鲜玩法。</p><p>想象一下，你只需要上传几段文字、几张，如果有能力的话再加上一段视频，就会 有源源不断的资金朝你涌来，会有一批人成为你的忠诚粉丝、与你一起进步，你的产品还有可能名声大作，甚至吸引投资人亲自找上门来。</p><p>不过，正所谓天下没有免费的午餐。在迫不及待、满怀期望地奔向众筹平台之前，作为一个两手空空的创业者，你需要明白众筹并不等于丝逆袭。如果没有做好充分的准备，你有可能空手而归，甚至还得面临一系列“众筹后遗症”。你的项目可能因此胎死腹中，你的产品也可能由此无人问津。众筹可以成就你，也可能毁灭你，而关键就在于你对众筹了解多少。所以，如果你想要玩一把众筹，就一定要想清楚以下几个问题。</p><p>你真的是想筹钱？</p><p>为了诱使更多用户支持自己的项目，很多发起人都设置了十分丰厚的回报。比如，计划100元的产品，众筹时只需要80元就能拿到，以至于支持者越多发起人就亏得更多。而众筹成功后，这些资金也不可能立马就拿到发起人手里。为了防止项目跳票，很多众筹平台都会截留大部分款项，直到实物回报交付之后才会交给发起人。好在众筹还有营销和品牌宣传的功能，这也正是如今大多数创业者对众筹趋之如骛、不惜重金投入的原因所在。所以，如果你真的缺钱，众筹可能帮不了你，如果你想要用户、营销、品牌，众筹倒是可以一试。</p><p><img alt="众筹之前，不如先思考这几个问题" src="/Public/Upload/image/2020-09-11/20200911030000420868.jpg" width="500" title="众筹之前，不如先思考这几个问题"/></p><p>谁帮你众筹？</p><p>众筹只会锦上添花、不会雪中送炭。如果你确实有钱任性，想试试水，看看能不能一夜成名。那么，是时候考虑选择哪个众筹平台了。</p><p>最高调的京东众筹，7月上线，目前融资额已经成为行业第一，明星项目“三个爸爸”更是创造了1122万的众筹记录。科技、创意、文娱，京东众筹涉猎广泛，依托电商强大的流量导入和京东金融不惜投入的宣传，京东众筹的疯狂增长还在继续。不过，项目之间的竞争也十分激烈，小项目有没有生存空间还待观察。</p><p>此外，淘宝众筹、追梦网等综合平台，乐童音乐等垂直领域的众筹平台也都值得考虑。当然，如果你的创始人名气足够大，也可以采取微博、微信等渠道自行众筹，就像《罗辑思维》一样。</p><p>拿什么众筹？</p><p>前面提到的三个爸爸空气净化器，在京东众筹时同步发动了诸多微博大V、微信名人转发，线下有多个渠道的配合宣传，创始人戴赛鹰还上传了一段自己的视频访谈。雾霾引发全社会担忧的背景下，投入巨大、单价较高的三个爸爸最终筹资1122万并不令人意外。</p><p>如果想要这样的成功案例，你需要首先讲出一个好故事，最好能引发目标人群的情感共鸣。其次，运用好文字、、视频等媒体形式，全方位、 无死角的展示你的产品和团队，尽量让人们对你产生信任感。当然，微博、微信等渠道的意义同样巨大，但要侧重传播你的故事、价值观，而不要沦为“代购党”一 样的集市吆喝。</p><p>不过，这些都是手段，能不能成功最终还要看你的产品是否靠谱。</p><p>你了解你的盟友吗？</p><p>众筹平台的盈利是个大难题，现在通行的方法是对最终融资额收取提成，一般在3%-10%之间。如果平台累计帮发起人筹到1个亿，提成也 就仅仅几百万，远远覆盖不了投入，更何况很多平台为了竞争坚持免费策略。在此背景下，大家都在寻找新的盈利点。比如，转型后的点名时间就希望能够通过独家代理某些品牌来获得源源不断的渠道费用，预售、电商从资本层面来说也更容易讲出一个高估值的好故事。京东众筹和淘宝众筹则是电商打法，希望以此为创业 者提供全流程服务，众筹完就来进驻采销平台or自己开店，从而收取渠道费、服务费。</p><p>了解你的盟友，尽可能利用它们的资源，千万不要把众筹当做一买卖。另外，随着众筹营销化，很多成熟公司都纷纷发动资源到处抢占地盘。一定要争取众筹平台的支持和资源，否则你的胜算很小。</p><p>说到底，众筹并不是你想象中那么轻松就能玩得转的。</p><p><br/></p>
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