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作者:佚名
时间:2020-08-06 03:00:00
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<p>1. 熟知一般性的条款清单内容</p><p>创业者需要重点了解或研究的内容包括:金融基础知识、风险投资协议条款清单中的重要条款、专业术语、易产生争议的关键点及其常用对策。必要时可以请一位优秀的律师或经验丰富的“过来人”为你把关、指导。</p><p>2. 明确自己的目标与</p><p>风险投资协议的谈判并不仅仅是为了获取资金、谋求眼前的利益，更重要的是找一个能够给你带来更多资源、支持你未来发展的长期合作伙伴，共同奋斗、共担风险、实现共赢。这是创业者在谈判过程中处理关系、平衡利益的基本原则。</p><p>3. 合理巧妙地报价，赢得更多的机会</p><p>不要轻易主动开口提钱的事，切忌对公司的估值夸其谈，而是要将重心放在强调与投资人之间的真诚合作上；即使投资人要求报价，也最好给出一个区间范围，同时告诉投资人，不同融资数额条件下你将采用不同的资金使用计划与发展方案。</p><p>4. 善于“抓大放小”</p><p>虽然风险投资协议条款清单中有很多重要款项，但是很多条款都是标准化的，对于这种条款不要去浪费时间，更不要斤斤计较，而是应该重点关注与自己切身利益息息相关的重要事项或者投资人特别提出的一些要求。</p><p>5.降低风险是应对“硬性条款”的最好办法</p><p>投资人为了降低自己的风险，设置了很多优先自己、限制对方的条款，如优先清算权、反稀释条款，股份兑现等。对于创业者来说，不要考虑如何消除这些条款，而要客观地面对现实，想尽办法去降低风险，其根本措施就是尽量阻止这些条款被激活。</p><p>6. 善于利用“对**”方式</p><p>协议条款中，常见的对**方式都是投资人向创业者提出的，例如创业者没有达成预期的经营里程碑指标，则要接受一些不利的条款。但是，面对一些“不公平”的条款又无法直接消除的话，可以提出对**方式来应对。例如，如果创业者在两年内达成预设的经营目标，该条款自动失效。</p><p>7. 尊重、坦诚是处理问题、赢得信任的最好方式</p><p>尊重对方，就要善于换位思考，多考虑投资人的感受以及每一项要求提出的原因；坦诚相待，就要诚实守信，坦诚对待每一个问题。例如对于竞业限制条款，创业者首先要表示意接受大多数合理的条款，针对个别细节问题，可以与投资人坦诚沟通并摆出自己的实际困难问题，共同寻求合理的解决方案。</p><p>8. 兼顾原则性与灵活性</p><p>原则与底线在任何时候都是不能突破的，不要轻易接受一些要求苛刻的条款，绝不能被投资人“牵着鼻子走”。当然，适度的灵活性也是必须兼顾的，例如，可以在一些条款上适当地妥协或者技巧性地给对方设置一些障碍。</p><p>9. 切忌完全失去自我防范意识</p><p>正所谓“防人之心不可无”。虽然你与投资人是平等的利益共同体，但这毕竟是残酷的商业，何况许多标准条款本质上就是对创业者不利的。创业者发现了潜在“陷阱”时，不妨暂缓谈判进程，理性分析对方要求，必要时与团队成员商量，寻求应对之策。</p><p>10. 放开视野，挖掘资源</p><p>在谈判过程中，除了枯燥的协议条款，你还应该尽可能去寻求投资人的人脉资源、业务资源、用户资源、资源、技术资源等，融资千万的商业计划书定制，虽然这些不会落实到投资协议中，但是，可以另外单独签署合作意向或者正式的业务合作协议，从而为企业的成长提供更多的支持。</p><p>融资谈判技巧更像是创业者之间的经验分享和对初次创业者的建议，并不是完胜的攻略，创业者还是要具体情况具体分析，在明确谈判要点的前提下，巧妙地运用谈判技巧，达到事半功倍的效果。</p><p><br/></p>
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