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作者:佚名
时间:2020-09-07 03:00:00
浏览:2551
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<p>网上有介绍过很多的融资技巧，以及在融资过程中如何正确对话投资人。这里，给大家整理一些在投融资对接时，融资方应注意的细节。这些斜街也许不会让你成功的获得投资，但是可以让你在融资演示的过程中更加的流畅，从而让你的融资显得更加自信。</p><p></p><p>1、每家VC都有自己的风格</p><p>在融资演示之前，你应该了解每家VC的喜好，尽量多地收集内部，他们是关注当前财务状况，还是长远发展目标，他们真正关注创业者的什么特质？他们喜欢什么样的演示？如果你无法找到这些背景，那么你在演示过程当中要注意观察一些信号，并及时做出调整。PPT内容也要针对每家VC做一些针对性的修改。</p><p>2、提高PPT效率</p><p>对于新手来说，一定要做一个有视觉冲击力的PPT，充斥着大量提纲、大段文字、很多细节，而没有视觉冲击的PPT只会让人昏昏欲睡，一张抵得上千言万语，尽量运用来补充说明，VC跟所有普通人一样也喜欢好看的PPT，加上一些让人眼前一亮的东西会让PPT看起来更专业和认真。</p><p>3、保持平常心</p><p>创业者在做融资演示的时候，不要感情用事，要保持平常心，不要因为VC提了一些五花八门的问题丧气或生气，你事先对他们了解越多，你就会越容易达到这种“来者不拒”的状态。你越不在乎他，你越会觉得从容和放松，演示也会越成功。</p><p>4、关掉你的电脑屏幕保护程序</p><p>我可不希望看到，当你和VC针对某个问题长时间讨论的时候，屏幕保护跳出来，你惊慌失措的样子，所以关掉它吧！</p><p>5、不要盲目的自信</p><p>大胆和乐观是对的，你需要向VC展示你对自己创业的信心，并且你也可以给VC灌输一些你认为真实有用的，但是你需要提供背后的假设条件来支持你的说法。</p><p>6、提前到VC的办公室</p><p>留出足够的时间去确认电脑和投影仪的连接、网络连接、或者产品、方案展示等，因为你只有很少的时间向VC演示你的公司前景，不要把时间浪费再鼓捣电脑、投影仪连接这些乱七八糟的事情上。</p><p>7、跟投资早期项目的VC见面，不必打领带穿西装</p><p>曾经听到有VC吐槽过：要是创业者在进入会议室的时候，看到它们团队穿西装打领带，我们通常会觉得很痛苦。其实在这个方面，你可以尝试去和他们的行政来对接，问一下。因为大部分VC都可能会有一个行政帮助他安排会议，你可以很容易的问问他，以避免在会议室里出现尴尬。</p><p>8、VC想要多听听你们团队的介绍</p><p>对于创业企业来说，团队介绍是其中最重要的内容之一，VC愿意对这些创始人有尽量多的了解。这可能是一种感觉，因为大部分VC投资的是创意，但这些创意还没有转化成真正的业务，所以创始人和团队就是你的业务。</p><p>9、除了电脑，再带一份拷贝有PPT的U盘</p><p>如果VC办公室投影仪无法识别你的电脑，这真的是非常的尴尬。</p><p>10、不要给VC展示它们能够获得的投资回报率</p><p>VC不需要你告诉他投资之后能够赚多少钱，计算退出回报是VC的一项工作内容，你应该详细解释公司是如何从零成长到5000万美元收入水平的，把退出模型留给VC自己做吧。</p><p>11、技术型的VC喜欢产品和服务演示</p><p>如果你的公司还没设立或者商业计划书，还不会写你的产品演示，不会让你获得投资的，但是你要给潜在投资人展示你的产品是可以使用，让他们想象一下你的产品如何解决用户面临的某些问题，这还是非常有用的。</p><p>12、不要着急要钱</p><p>都说谈钱伤感情，跟VC也是这样，一开口就要多少多少钱是没有用的，向VC融资是很困难的一件事，需要做大量的准备，还要结合技巧和经验，而创业者很少具备这些，你需要很好的演讲技巧，无穷的热情和一份完美，并且内容充实的推销计划，当然，这还需要一点运气。</p><p><br/></p>
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