生鲜电商如何在抖音推广？抖音做带货该怎么呢？

作者:佚名时间:2020-06-27 03:00:00 浏览:4406

<p>生鲜电商是随着大电商环境发展起来的一个垂直类电商领域，主要新鲜水果、蔬菜、生鲜肉类用户日常所需的产品，远低于线下的产品价格，让生鲜电商受到众多消费者的青睐。加上近几年物流及快递冷链的成熟和完善，生鲜电商赢来的新的纪元。</p><p>不管哪个行业无论什么品牌，营销推广都是必不可少的，抖音作为新生代短视频领域的代表，早就成为各大商家的必争之地，那么，生鲜电商如何在抖音推广？推广方法有哪些呢？</p><p><strong >一、生鲜电商如何在抖音推广？</strong></p><h3>1、选择合适的推广类型</h3><p>当前，抖音推广的方法可以分为3大类，分别是官方广告位投放、网红达人广告，自行账号推广，在性价比和可控性及效果这三方面综合考量的话，是官方广告位比较合适。</p><ul class=" list-paddingleft-2"><p>官方广告：指的是官方给你留一个推广位，电商广告主只需要将广告素材放上去就可以了，非常简单粗暴。</p></li><p>网红达人：是指找抖音上的网红进行推广，首先广告费和具体的效果都充满着不确定性。</p></li><p>自行申请账号：自己申请注册一个抖音账户，持续更新。这需要耗费大量的时间以及精力，同时也非常考验员的能力。</p></li><p> </p></li></ul><p>对于生鲜电商这种主要以产品类型为主的行业，选择官方广告位的方式是比较划算且快捷的。</p><p><img src="/Public/Upload/image/2020-06-27/20200627030000130127.jpg" width="500" height="281" alt=""/><br/></p><h3>2、开通推广账户</h3><h3>（1）开户方式</h3><p>抖音开户的方式有两种，官方渠道和代理商渠道，但资料都需要广告主自行准备好，不同的是代理商是一次性告诉你需要准备哪些资料，而官方的话，需要广告自行摸索。</p><h3>（2）开户资料</h3><p>具体的开户资料，其实线上推广平台开户都是大同小异，对于生鲜电商来说，除了最基础的营业执照、经营许可证、法人身份证以外，还需要特定的行业资质证明。账户资料审核通过之后，就可以充值然后开始做推广了。不过这些都是基础流程，没什么难度，生鲜电商想要在抖音获得好的推广效果，关键在于如何投放，素材怎么制作，哪个时间段投放，这些都是需要在推广时需要思索的。如果广告很生硬，用户是不喜欢而且很排斥的。</p><p><strong >二、抖音推广生鲜电商的方法</strong></p><p><strong >1、做好定向筛选精准覆盖目标用户</strong></p><p>生鲜电商是一种地域性比较强，主要面向本土领域推广的行业，在抖音推广时，可以通过后台的区域定点，年龄群体，品牌分类等不同的定向属性标签，筛选出目标用户，提高广告的精准度和有效率，同时也能避免无法配送的问题。</p><p><strong >2、利用短视频优势丰富广告创意</strong></p><p>根据抖音的算法机制，一条短视频如果内容好，很快可以获得流量池里更大的曝光；如果想要提升广告的转化率，广告内容吸引人是非常关键的一点，软广的转化效率远远比硬广高很多，可以从文案、封面、视频内容等方面去优化，多提升广告的创意增加趣味性。<br/></p><p><img src="/Public/Upload/image/2020-06-27/20200627030000763398.jpg" width="477" height="265" alt=""/><br/></p><h3>3、广告素材凸显新鲜感和猎奇性</h3><p>可以多凸显新鲜感和猎奇性，比如水果的话，很多人其实不知道火龙果长在树上的，通过展示火龙果树甚至是采摘，就能达到吸引用户的目的。</p><h3>4、充分展示价格优势</h3><p>生鲜电商的产品优势往往就在于比线下价格更优惠，所以如果产品能够做到低价，即使是用户也不会介意，如果跟同类产品的淘宝最低价持平，那么，打造成爆品也不难。</p><h3>5、重视小众品类打造成爆品</h3><p>大品类虽然流量大但竞争也大，如果想要打造爆品也可以多考虑小众品类，比如之前有个云南的雪莲果，这个水果其实名不经传，可能很多人根本就不知道，但却能创下了 3 天 52 万斤的好销量</p><p>如果大家还有不明白的或者想知道更多关于抖音技巧的，可以关注我公众号大宝的路，大家一起学习交流。</p>

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