二类电商如何做好推广呢？

作者:佚名时间:2020-05-27 03:00:00 浏览:1623

<p>与淘宝本质还是一样的，只不过换了一种推广方式罢了。不过这种推广方式却让二类电商商家获得了可观的市场经济利益。那么，二类电商做广告推广效果如何呢？今天就简单的围绕二类电商：定向技巧、素材制作技巧、出价策略，以及通过一些案例来做简单的分析。</p><p><section><section><section><h2 ><strong >1、电商类投放–素材案例分析</strong></h2></section></section></section></p><p>客户群所喜爱的是怎样的，什么时间，什么场合，什么色调。女装某广告主：在冬天，大多数都是选择暖色调，可是有没有发现效果不佳。因为人是会有审美疲劳的。早上起来打开电脑，打开网页到处都是暖光，如果发现冷一个冷色调的会格外吸引眼球。</p><p><section><section><section><p>以下是在某月某公司份出的一张比较好的：</p></section></section></section></p><p><img src="/Public/Upload/image/2020-05-27/20200527030000430359.jpg" width="665" height="247" alt="没钱没资源的小电商如何做好流广告投放？"/></p><p>童装某广告主：从下面的两张图可以看出，上图产品更美观、量丰富，并没有做营销文案已经高于下图的素材效果，很明显要上面的转化效果好，更吸引用户的眼球。</p><h2 >2、影响电商类广告的点击率有5个因素</h2><p>提升点击率是效果广告的制胜法宝，影响电商类广告的点击率有5个因素，分别为：选品、目标人群、投放时段、素材、广告文案。</p><p>1. 选品：受众面窄、用途较单一的配件类商品点击率大大低于大众类商品，因此广告商品应尽量挑选大众类商品；服装等有明显季节性的商品，必须要根据全国性的气候，及时上线应季服装及配饰广告。商品的风格、款式、模特等都会对点击率产生比较大的影响，应与目标人群喜好的契合。 2. 目标人群：通过不断找准投放的目标人群，做好定向。最好在目标推广期前一周开始准备。以京东618活动为例，应在不晚于6月10号左右，准备至少5套素材，3种定向包组合，开始交叉。找出最优素材风格与3种定向包的最佳用法。 3. 投放时段：避开工作高峰时段，分析店铺用户数据，选择合适的时段。 4. 质量：素材一定要突出商品，用户对广告内容有明确的预期，才能吸引对该类商品有潜在需求的用户的注意；清晰、主体元素突出、颜色搭配抢眼。建议投放不同的素材，进行，找到点击率高的素材后再提升投放价格，引来流量。 5. 文案设计：性价比必须突出，情境结合感要强，突出商品的实用性，标语建议应季，简短有力、有亮点。</p><p><section><section><section><h2 ><strong >3、电商类广告的精准定向技巧</strong> </h2></section></section></section></p><p>根据您店铺的用户群分析，做个用户画像，给你产品的人群画标签，结合经营的数据情况，设定年龄、性别、学历、用户状态等不同的用户群。用户群建议精准命名，便于后期优化和。合理使用推广备注，方便数据查看和问题。</p><p><section><section><section><h2 ><strong >4、如何对出价进行调整 </strong></h2></section></section></section></p><p>广告能获得的曝光量由它的点击率和出价共同决定，点击率越高，出价越高，能获得的曝光也就越大。可遵循以下步骤进行出价：第一步：创建一个新的广告，上传优质的广告素材，出价参照指导价格并高出行情20%-30%； </p><p>第二步：3个小时后观察该广告的曝光、点击数据。（数据报表中的单个广告数据，点击数据详情即可查看数据） 1. 若已经有了一定的曝光量和点击量（2000个曝光以上），但点击率较低（参考对比主要广告规格行情），那么请您及时更新优化广告素材； 2. 若广告曝光量很少，尚不足以判断点击率，请适当提高出价，获得一定曝光量后再做判断； 3. 若已经获得了一定曝光，点击率也较为理想，可以保持当前的广告不变，并持续关注数据； 4. 若希望获得更大的流量，可适当提高出价或更换更优的素材，或者多上新的广告及放宽定向。</p><h4 >第三步：持续关注广告数据，调整出价。若一段时间后（3～5天）出现广告点击率下滑，请及时更换广告素材或重新提交广告。</h4><p><section><section><section><h2 >5、二类电商素材制作小技巧 </h2></section></section></section></p><p>电商广告最关键的是商品，因此素材上一定要突出商品，用户才能对广告内容有更明确的预期，才能吸引对该类商品有潜在需求的用户注意。</p><p><section><section><section><p>素材制作的要点： </p></section></section></section></p><ol class=" list-paddingleft-2" ><p>商品品牌知名度较高，尽量使用“品牌+正品提示+折扣”的组合方式，发挥品牌的作用，提升点击率；</p></li><p>热销商品可以适当展示商品的销量，以增强用户对商品的兴趣；</p></li><p>不一定使用模特，在商品实物完整的情况下，使用商品图更加真实可信；</p></li><p>素材图主次分明：明确要突出的是商品还是文案；</p></li><p>素材图文案精简给力，文案提炼为一句话，素材图引流噱头要突出；</p></li><p>素材图整体设计要和谐美观。</p></li></ol><p>很多人对于流广告的认知仅限于良好的阅读体验，实际上一个“品效合一”的流广告，背后隐藏着从：创意素材制作→精准投放→效果优化。</p><p><br/></p>

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